※ 引述《kaki0919 (阿宅)》之铭言：
: ※ 引述《shanshan0407 (好吧~就这样)》之铭言：
: : 我是刚满一个月的菜鸟b2b国外业务，我是在一家小科技业公司上班，业务只有两个人；
: : 同事之间气氛良好，每天都很开心的上下班，现在也是但心里有时候有点乌云罢了...
: : 就是很难找到想要合作的客户...虽然一刚开始这样真的是正常，但我翻公司旧客户名单
: : 一个一个找回来，也是没有人要回来orz orz我是负责欧美线的，另外一位业务是负责日
: : 本线的，因为日本客户忠诚度很高，一有意愿合作就是长期的，所以我同事刚来就直接
: : 要接单开始搞出货程序。但是老板手上有新国外客户inquiry,都直接pass给我同事...
: : 我不是欧美线的吗?怎么pass给他...心中的乌云增加了许多。
: : 每次开会都没我的份，因为我根本没有什么可以报告的阿orz 让我觉得挫折感很大，直
: : 到有天经理叫我也找国内的，就这样找到一家愿意买我司产品，虽然是小小订单，但我却
: : 好高兴好高兴~~~但一拿到钱出货完之后...又回到了原点=_= 现在手上有一家国外+
: : 两家国内再谈..每天都在催眠自己一定会成交，给自己满满的自信，但每次看到老板pass
: : 给我同事新客户我就觉得很........!!!所以我发誓~我一定要创造奇蹟给他们看!!!
: : 我可以自己开发到新客户并且愿意长期与我合作!!!希望大家能替我加油~我打这篇打到
: : 快哭了Q^Q 但我朋友说，开发客户是需要运气的!!!是这样吗前辈们?!!!
有人跟我一样是卖机械的吗?
客人真的几乎都是可能一辈子才买一次, 所以要找到客户真的很难
再加上公司是采取高单价 (我想跟公司反应, 但是最后又缩了)
常常遇到的情况就是报完价追踪客户会说评估中
再过一段时间追踪, 好一点的客户是
"Please quote a reasonable price, we find a proposal from another vender
which is almost half of yours" OOXX
而这个竟然是好一点的客户, 很多就跟MSN上的正妹一样"去洗澡"失踪了
就算客户觉得价格还可以, 但是我们安装也要另外收钱
范围包括"来回机票, 食宿, 交通以及一天US$150", 每次越报越辛酸
来了快9个月业绩不到200万, 而前辈都是老客人, 所以一直很稳定
几乎每月都有单, 而我们新的就只能仰天长叹
甚至有客人回 "你们的价格在我们这边都可以买三套, 你们还要跟我收安装"
卖机械的, 一起共勉之~