“下周涨价、2房完销”专家戳破代销话术 预售房价3时机才会调整
Nownews 家庭消费中心/综合报导
房市热潮下，越来越多人急着置产买屋，就怕再晚一点，价格只会更贵，因此不少消费者
陷入代销话术中，被牵着鼻子走，等到领悟“江湖水深”后，可能为时已晚，因此做足功
课是攻防战的基本要素，购屋者才能少走些冤枉路。
五率国际行销吴雅斯在Podcast中分享购屋族常遇到的“话术”，由于“平均地权条例”
修法后，预售屋禁换约让过去占比10％的投机客完全退场，检举制度也让市场更透明、公
平、健全，消费者过去对代销的那种不信任感，也将逐渐改善。
但是否真的有所谓的不二价？吴雅斯分析，实价登录出来后，价格资讯透明，不二价销售
是可行的，但还是得看每个建案锁定的客群，像是年轻购屋族就比较好沟通，但50至60岁
以上的族群，由于风俗民情与自身经验因素，还是要设定小折扣的销售方案。
消基会董事暨房屋委员会委员张欣民也曾分享，“真不二价”要符合三要素：第一、每户
坪数、车位价目表都要全公开、揭露；第二、开价要更合理；第三、没有台面下个别的议
价动作。
第二个常见话术是代销说某楼层、户别已完销。吴雅斯表示，代销基本上会做销控，但不
代表部分完售是假的，通常最先完销的是小坪数户别，因此“建议消费者可以跟代销说，
之后这户型若有释出请一个通知我，苦肉计、展现诚意，如此一来在代销口袋名单排序也
往上窜，提高买到心仪户的机率。”
另外，有些代销人员说自己也买了1户，吴雅斯表示，大多房地产从业人员都倾向置产于
不动产，这点的可性度高，不过还是建议消费者可第一时间反问“买几楼、买多少钱”，
当作参考与检测业务是否说谎。
最后，部分建案会释出下周每坪将调涨讯息。但吴雅斯认为这点可性度其实不低，多数建
案都会有调价机制，通常在销售3、6、9成时各调一次。
https://www.nownews.com/news/6453576
听说现在是进门就调一次价格，
坐下听代销解说调一次，
签约前再调一次，
所以进销售中心就要先签约了，
不能慢慢等代销介绍～