Re: [闲聊] 为啥都没有“交屋礼”?

楼主: G8MO (永庆 房地产工程师 八毛)   2024-05-23 15:57:45
其实这有满多细节的,我曾经在同业间提出这个想法
自己也有送过几年,有一阵子我是送机票的,不只送机票
还帮忙规划行程,有客户因此在国外结识到人生另一伴。
交屋礼这种东西看个人,但没办法制式化,因为会竞争
客户会说那间送什么,你们怎么没有?然后自己搞死自己。
然后客户还不一定感激,搞不好还觉得你不如折服务费。
所以大家送礼的时机大概会是在过年过节。
每一个案子都是独一无二的,成交前及成交后要做的服务程度多少不等。
我一个案子的渗水,就搞了大半年,这半年的劳心劳力,大家都很累
累得不是买方刁难或是卖方不负责,而是管委会不作为的推托。
这中间我们仲介方光跑管委会或是协调就花了很多心力,最后圆满大家都开心。
房仲的价值不一定要靠送礼,还要靠专业及服务
从业十二年,我已经五六年多年没有主动开发,都是老客户介绍或是再次委托
平常客户有任何房地产的疑问或是咨询,我们也从不收费。
上个月客户委托我销售的房子成交要交屋了,但他有租客,租约到期没搬走
我也协助客户去法院代提声请强制执行,最后让租客搬走了,光清房子以及后续的服务
早就超过我收的服务费的价值,赚得不多,但我觉得很有成就感。
最近也成交一个案子我特别开心,因为在此之前我协助屋主修理房子已经代垫了近20万
这笔款项卡了两三年,因为他中间暂停销售,我也没有任何追讨,
房子是空屋,屋主长期在国外,我还帮他代管房子。
所有的水电问题我可以处理都是免费处理,清洁砍树什么的我都自己来。
后来他想到要卖了,我也顺利的帮他卖到最高价,很满意。
每个房仲有每个房仲的价值,我的价值就是可以卖高,我绝对不卖低
把房子交给我处理,能够不花钱我就不让你花钱,尽量把房子整理到可销售的程度。
我也愿意投资自己的摄影技术,把房子拍得很漂亮,卖相佳,买方看屋也开心。
税费的部分我也会尽量算清楚,不懂的就去问税务单位或是代书。
买方要押但书,我内心就算再不愿意,也努力去跟屋主沟通,让买方心安。
我们做的很多事情都是细微支末,送礼在我来看不是重点。
重点是成交过后,你会记得我,不论是买方或卖方。
※ 引述《randyhwa (小康)》之铭言:
: 大家都知道
: 买卖汽车
: 业务通常一台赚个几千块到1-2万,甚至有些没赚钱要靠配件或是保险才勉强打平。
: 却需要自掏腰包送一些交车礼给客人。
: 反观房仲业获利超高
: 店面到处开
: 随便一单就是50-100甚至2-300在抽的
: 怎么都没看到在送“交屋礼”?
: 抽佣那么高,送个冷气冰箱或是什么的不为过吧?大家觉得呢?
作者: watch123 (watch123)   2024-05-23 16:10:00
谢谢你,我的超人
作者: liu1981sssss (wei)   2024-05-23 16:11:00
台中有人送苹果手机
作者: bnn (前途无亮回头是暗)   2024-05-23 16:35:00
真要说的话送好装潢施工师傅或统包的联络方式(ry或是送好的水电师傅建材行家具行同理(ry房仲就是处理资讯的 你送人脉(介绍生意)岂不比送礼更专业
楼主: G8MO (永庆 房地产工程师 八毛)   2024-05-23 17:09:00
这谢都是基本的喔 有需要我们都是介绍的
作者: zeroyaking (卖屋猫奴才!!)   2024-05-23 17:47:00
等等有人又靠邀 仲介只是开门议价 有啥价值只能说什么样的人吸引什么样的仲介
楼主: G8MO (永庆 房地产工程师 八毛)   2024-05-23 19:23:00
我会说 我们公司有缺人 欢迎来挑战XD
作者: encoreg57985 (@@)   2024-05-25 19:44:00
观念正确

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