代销是帮建设公司卖房子 这点没错
但你说没有经营成本 不需要专业知识 这点就不对了
基本上代销是这样
先建商提报个案 价格很重要 报的低接不到 报高卖不掉也是自己要承担
你要操案 搭接待中心 广告投放(报纸.网络.电视广告等) 人事管销等
前期大概需要3000~5000万的成本 这些都要先付款
再依照销售成数去跟建商请款
景气好 卖得快 大家开香槟 景气差 卖的慢 这些成本都是代销要承担
正常一个案子 卖得快 大概半年到一年 秒杀个案属另类
像现在房市景气不好 就乌龟比气长 案子接了还是要想办法卖 人事管销都在烧
之前待的代销老板 景气好一年赚1~2个亿 景气差一年赔8000万
这也不是一般人可以去做的
其实代销卖的不是产品 而是一个梦想 你在一个鸟不拉屎的重划区
他要规划一个梦 让你觉得之后入住 有捷运 有商场 还有大片公园等等
让你觉得买这边是有前景的
比较不像仲介 就是你看到的实景这样
其实卖房子是这样 一定有认真的业务 跟很混的业务
不要都觉得卖房不需要专业知识 有时候专业知识就是客人会不会跟你买的关键
你说的代销人员 应该是跑单吧 就是售屋小姐
基本上这也有分能力的 有些跑单就是可以成交文场 高总价个案
有些跑单就是只能成交武场 低单低总个案
房子卖得好 确实景气也帮了一把 但人员也是很重要的
不是景气好随便阿猫阿狗都能成交
如果很好卖 那就弄个线上网站 客人要买房自己上网买 上网下单就好啦!!
卖房其实有很多眉角 不是你说多少钱客人要就买 不买就拉倒这种
另外 一般来说啦 跑单成交的奖金大概在千3到千6之间
看个案而定 有些个案难卖的到千10也是有听说
跑单都签短约三个月到半年 有些很红的跑单 一个月能创造5千万起跳的业绩
基本上时间都都直接卡死 一堆代销抢着要 毕竟创造的价值跟一般人不同
大概是这样啦 有想到的在补充
※ 引述《Tattoo (没有什么是永远不变的)》之铭言：
: 我的认知是帮建商卖房子的的人
: 跟一般百货公司或是精品的sales做得是差不多的工作
: 不用负担任何经营成本，不需要什么专业知识
: 大概就是介绍跟协助办手续
: 只是产品的单价很高
: 所以奖金很低
: 这样房子卖得好是代销的功劳吗？
: 客人自己上门，广告是公司在洒
: 这样有很厉害吗
: 我觉得任何一个可以独立作业的房仲都屌打
: 感觉没什么存在的价值
: 各位觉得呢
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