※ 引述《minigg (miniGG就嘘算了的)》之铭言：
: 房仲是服务你的
: 不是你的主人
: 他要你出多少你就出多少嘛
: 那你干嘛付服务费？
: 举自身例子
: 这半年我出过几次斡旋
: 在美国升息最鹰的那阵子
: 有一间A地点不错但格局差，屋主入手价2800
: （惨套）
: 卖半年了出价持续下修
: 前年的成交价在2100左右
: 我打算从2050开始出
: 然后你也知道房仲就什么不可能啦....
: 屋主赔太多不会卖
: 计入房价上涨的幅度大概是2200左右，建议我从2200开始出
: 不管是开发方或委托方姿态都很高
: 甚至开发方还呛说屋主就是要卖2480
: 他都认赔400了我还有什么不满意？
: 后来还是不管他出了1900斡旋
: 开发当然不收
: 最后的结果
: A 2200 111-11成交
你这个真的是反例, 说会关小黑屋五个小时也是你自己脑补的状况,
11112 大楼 竹科悦扬 A1(最佳户别朝南面国小)
2,330万含车位价46.12坪含车位8.33坪
50.5万 4.63坪 24~ 24/ 24 1.9年 3房(室)2厅2卫
举例这户竹科悦扬, 一个晚上看屋+斡旋+签约成交
屋主开价2450 实拿2350,
买方晚上六点半看屋, 看屋后七点出价 2330,
虽然低于屋主实拿但是价格很接近, 从七点多开始跟屋主议价, 到快九点屋主sign in
乔定买卖双方立刻到公司来签约. 一个多小时签约完成
完全没有你所谓关小黑屋的状况.
依照这种case你有机会出2180可以成交,
或是现场加价到2200成交, 你出价低于屋主预期太多,
仲介又不知道你可以出到2200, 要怎么帮你谈??
所以你的例子说明如果远低于仲介建议的价格出价, 买到的机会不高,
当然如果真的很怕买到, 或是就是要捡便宜的这样子出价也是合理, 成交机会很低而以
但如果真的要买到喜欢的户别,
这种作法就不建议了~~~

感觉真的很怕买到

很多客户都是这样，想买但是没有真的要买只是告诉自己，自己在买房子这事情有在推进而已

就没下定决心 这种以后都变标准鲁空

下定决心和多出钱的关系是什么

下定决心就是那种占比很小的差距，就也是补上缺口要买下来。例如：我帮同学谈汤泉套房，最后谈到635万，他633万，屋主坚持这数字，他不加，你觉得他是加不起？还是害怕买到？已经是亲友价，大家几乎服务费都没什么收，这样不加那你去外面跟其他仲介公司慢慢玩、慢慢谈

对啊 差一点点不想多加钱 没买到等房价涨时就不要出来当鲁空靠腰

最后同学说其实就是感觉不真实感，之后就要揹房贷会怕，看很久跟真的要买到瞬间还是会害怕，最后买了，现在新店早就汤泉套房都开到千万以上市场很多看很久的买方，从预算1000万，已经看到1800万，真的要买的时候还是会自我怀疑，还有约好斡旋然后放鸟，人类就是那么多复杂的情绪，说AI会取代仲介，你请AI处理人类这种扭曲的性格，其他再说

版上一堆待4-5年的地缚灵鲁空就是这样啊 哈哈哈

另外原文那个案例，现在大家都很厌倦传统见面谈，谈个七小时那种。你要出低价慢慢加，屋主不愿意浪费时间谈一个不知道会不会成交的案件，业务员会去掌握“急迫性更高”的买方来谈，大家今天进来就是要成交，才知道2050万到底能加到多少？

差2-3万还说得通，差200-300万应该说不通

我认识的一个客户就是这样，央北2152万三房不买，一年的时间涨到2640万，现在只会每天转贴“预售屋禁售的新闻”，自己在斡旋到最后一刻退缩，被另一个乡民买走了，怪谁？

要是从急迫性来看，只能说明房仲要人加价的动机，不是出价者必须加价的动机

可以怪房虫 怪政府 怪房仲阿 嘻嘻

必须加价的动机？你不加就买不到，那你不要加，有些人明明房子都卖掉，你有购屋急迫性你还跟他讲不要加，让屋主慢慢卖，价差差20-30万破局，你来做业务，大概就是破局王

我以前每次出价都是跟房仲说最多就是这样 你自己去跟屋主谈

在过去两年你都叫客户不要加，看你会不会阵亡，很多业绩很差的业务就是这样，客户要就让他加，她自己决定

加价买到，跟没有买到，涨上去400万再大家开检讨会，哪个比较好？

后来也是有遇到不错的房仲 真的有比出价还便宜的价格完成交易

买房有时候就是个奇檬子，我可以加50万，但对方连5万都舍不得降，那就算了放弃。