※ 引述《crime555 (简单就好)》之铭言：
: 第一次下斡旋..（请鞭小力）
: 看了快十间时，我跟先生讨论出最喜欢的A大楼
: 目测对方在上架三个月内从2300降到2100
: 原本是专约，降到2100就变很多人在卖
: 查时登卖方刚买一年，成本价在1730
: 我们就想找仲介斡旋，但不是找带我们看Ａ大楼的Ｂ房仲
: 而是一位陪先生开头看房的Ｃ仲介
: 先生觉得他很诚恳，就想请Ｃ谈
: 虽然知道卖家成本在1730,但我们就想1700谈
: 房仲跟我们聊完，大概知道我们最高想开1900
: 结果结果，就在下斡旋说那天
: 这仲介就直接在斡旋书，帮我们写下1900的谈判价格（惊恐）
: 我跟先生就一直说想从1700下手，慢慢谈
: 结果仲介一直说说说说服我们
: 他说这张纸只是他（房仲）跟我们之间看得
: 刚开始交涉，他不会给屋主看这张斡旋合约
: 他表示，下斡旋的谈判金额就要是"买主愿意出的最高的金额"
: 这样才好跟屋主讨论。
: 他也会从低于1900开始帮我们谈
: 他觉得写1900这样才有效率，如果开1700之类
: 屋主搞不好转头就想卖给之前开比较高的人。
: 就在一直鬼挡墙，他说跟屋主谈了一下，
: 说屋主也不缺钱，开成本价绝对不用谈，
: 僵持不下两个小时，他只问我先生如果1900可以买到愿意买吗
: 我先生就说是可以，只是就不想一开始1900
: 但房仲信誓旦旦说绝对不会一开始就谈1900
: 一定要相信他，给他一点时间跟屋主谈，如果能更低会马上回报我们。
: 过了两天，Ｃ房仲跟我们说：
: ‘屋主想出来谈，要低于1900不可能
: 但尽量守在1900，不要再加价。’
: 很懊恼自己没有做足功课，在先生旁边没说什么
: 听到这个最新消息，觉得这个C房仲在鬼话连篇，
: 他根本一开始就是拿1900跟屋主谈吧..
: 我对于房仲角色的定位是"议价的角色"
: 但这次斡旋下来，
: 让我感觉这个房仲只是单纯拉高我们谈判金额
: 他怕麻烦不想来来回回。
: 才鬼扯出
: ‘我一定会帮你们，从低于1900开始谈’
: 但想想，
: 我们最后都写1900,就是用1900谈了吧（自己怎么想都诡异）
: 或许坚持从1700谈，结果也是1900,或真的屋主就不想卖了
: 但没照自己的步调去坚持,还是有点小小懊悔
: 这只是想分享给想下斡旋的菜鸟买家做参考...OTZ
最近刚入手人生第一间 一点心得分享
买房只要想一件事情 就是这个房子你愿意付出多少
成交价 + 仲介费 = 实际负担
这个仲介做不好的地方就是答应你们愿意1700去谈
他应该直接表明不收斡旋，并说一个有机会成交的底价再收斡旋
你们不愿意想等等看也可以
若最后成交也在该价格带附近，那代表你们行情认知还不到
如果真的还有议价空间，那个房仲自然会回头来找你们
所以你跟先生往后看房，可以尝试询问房仲多少愿意收
出斡旋也不必告诉房仲你的底价
只要说你会加就好
但这仅限于普通案件
真正的A案你如果没有一次出到位
你是绝对买不到的
因为当A案出现，房仲为了抢成交
肯定是优先盘点联络手上最诚意的买方
而你跟先生很明显属于
即便已经低于行情(实价登录)依然会犹豫再三的买方
当然 现在是买方市场 若不急想要在等等也无可厚非
看了10间也不算非常多
多看多出价多斡旋几次会对市场更了解
祝顺利