※ 引述《hanson3211 (弹吉他的小屁孩)》之铭言：
: 标题: Re: [心得] 遇到恶房仲
: 时间: Thu Feb 17 21:26:36 2022
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: 厉害的房仲就是他在拉价你不知道他在拉价，他在议价你不知道他在议价。
: 我曾经也担任过房屋仲介几年的时间，所有的仲介都会在价格做保留，包括
: 那些风评不错的仲介有部分也是这样。你可以说他们诈骗、也可以说这是销售技巧，
: 反正见仁见智，这没有绝对的答案。
一直都是销售技巧啦
要说诈骗,我随便问一句"请问屋主底价/成本多少"
这个屋主可以换成任何一行的产品
有哪个业务敢说出底价/成本?
说出假的底价/成本是不是就是诈骗?
明明知道底价/成本假装不知道是不是诈骗?
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: 我从业那些年的时间也看过各式各样的仲介，我认为真正恶质的仲介是会在房屋的屋况
: 上做隐瞒的才是不良仲介，至于价格上面，我个人的看法是做生意就是这样，也没有什么
: 不妥适的。
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: 我也想当版上所谓诚实的仲介，价格都公开透明，但我经过几年的实验，最后的经验
: 是失败的。以下是我自己的亲身案例，有一个案件屋主底价900万，我跟买方诚实告知，
: 买方出850万，但是屋主很硬，我只好请买方加价，最后买方认为我只站在屋主的角度，
: 价钱又不会谈是个垃圾仲介。后来我遇到下一个客人，同一个案件，我底价跟他报950
: 万，他一样也是出850万，那个社区的行情大概是850-900万之间，我等个几天，跟他说
: 屋主的价钱我已经谈了50万下来了，你能不能再加一点，他很高兴，最后那间房子以870
: 万成交，买方说我超会谈，很站在他的立场。
: 或许这只是特例，但我相信仲介应该都有经历过这种经验。
这不是特例
其实看就知道了
一堆人嘴巴讲价钱是谈出来的
回头又开始杀仲介费
杀不了仲介费就开始说仲介卡成交
老实说这个市场就是被这种人搞烂的
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回答这是卖方的机密，不方便说就好，要不就说卖方开价就

推你正解

是这样，这些都是实话阿跟陌生的仲介接触就是大家一起演，不演还不行，很讨厌大部分的免洗房仲也都什么专业性，店长要他们演，他们也只能演，演了仲介费%数拉不上来再说，不演直接砍%数开会的时候会被罚站吧整个房仲业的风气就是这样

上市公司B2B的业务专业>>>>>>>>>房仲保险但薪资收入可能差没很多，简单讲房仲市场就是希望不要透明

这些会卖东西的房仲应该去应征台积电当sales

卖方底价本来就是机密，直接就说明不能说一点都不难阿买方也不会争对这点去穷追猛打，我也没碰过有仲介会直接说对方的底价，重点是就算说了意义也不大每句话都骗人，价值就没了，真真假假才是高手底价这件事还不用用到"说谎"，不能轻易出招

屋主的报价不等于他真正的底价，哈哈

屋主说的底价 仲介自己会信 也是天才啦 XD没有斡旋 啥都是假的

之前有客户在591询问央北两房底价要卖多少，我说就是上面的售价，有出价都可以去谈，客户只会生气说了句垃圾，你确定国民素质可以接受你回答这是机密的说法，最后还能成交？屋主说要卖2000万，你跟买方说2000万，后来客户出价1950万，你说服屋主完成交易，买方这时候会跳出来说，你不是要卖2000万吗？只有中央大学的教授会这样做吧，其他人都会见猎心喜赶快签约吧，这时候怎么仲介又不是诈骗了，当仲介的功能就是卖高价跟买低价，那跟专业就没有太必然的关系。如果觉得仲介该专业，你提出的任何问题，应该按表收费，事实上大部分人都是滥用仲介的时间跟资源

你都说了，你买的成交价比底价低，那底价就不是底价啦，屋主开的不是真的底价，业务喊的是不是真也没太大意义

楼上但是客户很纠结这个，一直要问底价，最后成交的价格不一样，“你上次说屋主不是要卖2000？1950他会卖我也可以啊”基本上就是嘴砲

又不是在开标多人竞争价高者得，知道底价又如何？重点还是回归到议价

我出估价单也不可能跟客户讲成本… 一般所谓的成本价也是包含了一些自己的费用

所以很奇怪,看起来仲介/业务都是卖方阵营啊那不被买方信任或要求摊平资讯检视不正常吗?现在是卖方市场,我不清楚有没有在买方市场时仲介帮买方砍价的?还是说...台湾房地产一直是卖方市场?

嗯所以大家一起画虎烂

实务上很多漂亮价格都是满%(天价或破盘价)

所以本来还觉得某些人讲话算有道理,后来拉远来看一直以来房价或多或少就是缺乏买方的代理人讲价买方真的要好好保护自己

仲介的立场是买卖方谁比较盘就砍谁，现在市场偏向卖方卖方比较可以拿翘，仲介自然就去砍买方

现在是卖方市场，就是叫买方加价，你不买还有很多人要买，卖掉就没有了买到最重要；房价下跌是买方为王，错过这个客户下一组半年后，看你要不要让把这事情快点了结

台湾房子持有成本低 走势即使是2017也是短空然后又有仲介帮忙卖方讲价, 我还真看不出来买方市场在哪

我这样讲就好 你买方主动服务费给6% 一定帮你砍屋主不相信 硬要砍买方服务费 那你就是被仲介+屋主一起砍

如果不是冒全泡 我收谁服务费我帮谁

你没在2015年买房子吧？当时碧潭捷市屋主两房现赔300万，买方买到很开心只要是人都只在乎自己利益，我都跟业务说我可以从这里出6%，我希望的产品跟价格是多少，你可以帮我注意

仲介也有买方阵营啦 帮我去谈到理想价格应该说接待是买方 开发是卖方 除非全泡两者皆是

有经验的买方就不会一直卢去追问底价，屋主底价有时后是浮动的，屋主自己内心都会小剧场变来变去的，一天一个价，问这个有屁用