再补充个可能是关键的点
领斡旋金前
房仲还在我家算资金给我们看
我们觉得没问题
告知要去付斡旋金
房仲先回店里
我们领完斡旋金
看到房仲在门口讲电话
然后就说贷款可能会有问题
被说小剧场，再补充些资讯
1.跟这组房仲看过两次房
办公室谈过三四次 都是夫妻两人一起
只有在房子被买下的那次 是老婆一人出现
她同事也许就是她老公吧？
2.另一组客人资金充裕
为什么要浪费时间在我们身上？
因为另一组客人之前看过一次
要父母复看同意才买
也许担心被对方父母打枪 找好备胎
================
大概不到一个月前
因为滑FB看到一间觉得不错的房子开始看屋生活
遇到第一个仲介
可能因为看房表现的很喜欢的样子
对方套出我们想要小换大
看完屋马上跑来家里 差点签下专任委托
后来考虑到那间房子位在工业区 卖了一段时间不太好卖
隔天向仲介表示想再多看看 自住房也先不卖了
仲介说服一段时间后发现说服不了 马上送客
后来遇到第二个仲介
感觉还算诚恳 没有第一位这么能言善道 也说自己做法不喜欢逼客人
凌晨十二点刚好看到想看的物件问对方 也马上回复
所以对他印象不错
后来对方带我们去看了间房
看房前 他吩咐我们不能跟屋主谈价 要由仲介跟屋主谈
看完房 我们表示蛮喜欢 想跟屋主谈价谈细节
房仲表示 他们那边为避免问题 都照流程走
要拿出斡旋金或邀约书后才能跟屋主谈价
并且告知我们 虽然看到喜欢的房子 也要冷静
他们也不希望客户买了之后金流出问题
后来我们大概算了资金之后还是想买
对方又再我们面前算仲介费 房地合一税等等
不知道怎么算的 比我们自己算的高出了一些
又再劝我们再考虑看看
最后 我们决定要拿出斡旋金
领出十万元走进店里
房仲又突然告知 刚刚问代书 觉得以我们目前收入
贷款可能只能到五成 甚至贷不过
(夫妻俩人是国营 其中一方还是首购资格
事后去问银行等等 都说有机会到八成 绝对不会五成)
又劝我们先不要签约
在我们提问中 房仲说到可以签但书
但屋主通常会顾虑但书代表资金可能有问题
比较不愿意卖写但书的人
沟通的同时 还告知我们 他同事那边有另一组客人
资金充裕 可能也会出价
所以我们就放弃签约了
过半小时 又告知我们已经卖出了
看房时间是星期五晚上 卖出时间是星期日晚上
事后以我们角度
想跟屋主谈价 想签约 一再被房仲劝导阻止
以屋主角度 只有在看房时感觉我们有兴趣
可能根本不知道我们想签约
这样看起来 房仲好像决定了房子要卖给谁?
纯粹的闲聊 也算不上抒发
只是觉得 如果真的是房仲在操纵
感觉也太可怕了....
后来心灰意冷间 刚好看到一间预售屋
价格少四百万 自住房也不需要卖还能租人
或许也该感谢房仲当初一直阻止
作者:
sbob (hmm)
2021-12-31 08:38:00房仲都有学催眠术，你可能有中，要请他解开
作者:
sussj (fwe)
2021-12-31 08:45:00卖方如果肯低价卖，就给配合的投资客，不肯低价卖，就抬价卖给一般客，有但书的可能事后取消交易，赚不到佣金，干脆卖给其他人，我讲的是无良的房仲
当然是价高对他们越有利越好啊买房真的要多看多学不能冲动
那你就思考一下他有理由不卖你吗？不卖你的理由是啥？
不卖的理由就是另一组客人吧，一般人刚接触业务只能被对方唬烂
你也是客人 另一组也是客人 有什么理由不卖你？ 钱有不一样？你如果出价比较低 那本来就买不到啊
说实在，最近新政策，连问国税局窗口都无法回答，要请示上层，一般人根本不会懂
再说，另一组客人出价多少，根本无从得知，他也可以跟另组客人说我要出高价，两边抬价
作者:
IBIZA (温一壶月光作酒)
2021-12-31 08:53:00有什么好可怕的？仲介本来就有可能左右买卖的想法
真的小剧场太多了 也没有什么逻辑那你就说说他唬烂你让你不出价 对他有什么好处
作者:
IBIZA (温一壶月光作酒)
2021-12-31 08:54:00买卖过程中, 仲介提出的意见都是给你参考的他没必要让你不出价 你觉得自己收入够也可以不要听他的
跳针啥 这才是问题的核心好吗觉得仲介有阴谋 却连阴谋是什么都讲不出来说真的我已经想到一个可能的阴谋了
作者:
lynos (快乐就好)
2021-12-31 08:59:00讲白点，就是有一组买方价格出得高乔好了什么贷款不足，就是委婉推拒而已
作者:
c188cc (borost)
2021-12-31 09:02:00你想多了，你们的条件能八成，不代表那个防能八成，银行鉴价有区域性问题，那房仲怎可能不想拿自己业绩
作者:
Anyotw (Yoman)
2021-12-31 09:03:00我有去霍格华兹选修大脑封闭术
作者:
KYOLONG ( 给人一次机会)
2021-12-31 09:03:00就价高者得到啊
作者:
Anyotw (Yoman)
2021-12-31 09:04:00韭菜剧场开演啦～
作者:
lynos (快乐就好)
2021-12-31 09:04:00看起来的诚恳仲介，有时很虚伪，因为他们的话术功力不足
作者:
M105 (Toi, T'es mort)
2021-12-31 09:05:00听起来是 你有什么资讯 让房仲知道觉得成交机会低 才不愿意再多花时间在你们身上
我想到的阴谋是 另一组客人是仲介的同事或亲友 想低价收
作者:
yytseng (yytseng)
2021-12-31 09:05:00另一组客人是另一个仲介的客人，那他劝退你可能是跟另一个仲介交易好了，利益大于能从你这边能得到的，例如时间成本。卖过房子给贷款一直拖的人，真的很烦，后来我就都跟仲介讲，要挑客人，一样的钱有时间差就变得不一样了
作者:
lynos (快乐就好)
2021-12-31 09:05:00有些强悍直接的仲介，还比较讲真话
而且打电话问银行 很多银行都马说没问题一定贷得到你的条件 真的核贷下来却不一定
你们相对另一个比较不稳啊，所以宁愿给另一个买家成交
可能是房子鉴价太低 所以自备款要到5成 你现金要够
作者:
IBIZA (温一壶月光作酒)
2021-12-31 09:21:00决定不出价的是你 不是他脑波弱也是你的问题 不要都怪别人
作者:
cicatrix (一起来当新店人)
2021-12-31 09:21:00如果是我，我也会让稳定的客户买，另外一组客户出比较高，但是很可能会解约只会造成困扰
如果你说贷不到八成 五成也可现金补足 应该就买的到
作者:
cicatrix (一起来当新店人)
2021-12-31 09:23:00现在银行鉴不到行情喔，可能只能贷款到成交价的七成
现在的房子鉴价6-7成是常态 你查一下那间附近实价吧
作者:
cicatrix (一起来当新店人)
2021-12-31 09:24:00有机会八成，上次PPT的乡民也这样跟我说，结果最后也做不到
如果实价25 你买30多 那真的他说贷不到原因是有可能的
我没怪别人，反而感谢他让我买到更便宜的房子，只是分享业务手法
作者:
yytseng (yytseng)
2021-12-31 09:35:00看你特别发文，应该是买到备胎，那人家找你当备胎有什么好气的
作者: k798976869 (kk) 2021-12-31 09:38:00
他的意思是他想卖旧屋 怕房仲故意卖给认识的比较低价
作者:
daipon (冏命)
2021-12-31 09:42:00房仲可以话术你，但你身为买家也要理性面对
作者:
kissung (天堂鸦)
2021-12-31 09:47:00话术旋转您
这就是为什么越有经验的房仲越不喜欢经营小白或自住客被害妄想症+疑心病重
作者:
catson (猫儿子)
2021-12-31 09:47:00说实话，国营事业员工在多头房市的PR不高
服务一个自住客从开始到成交，这个时间拿去服务投资客或高资产换屋族都成交5次了国营跟公务员优势在利率低，你市场在上涨银行鉴价鉴不到，自备款一样拉高，买不起就是买不起
我没认为国营事业很好，但银行、其他房仲都觉得不可能只贷五成
作者:
R3hab (小师哥)
2021-12-31 09:57:00作者:
KrisNYC (Kris)
2021-12-31 10:00:00你想太多了 一看就知道周五你看完 周六同时有别人下斡你跟他比起来可能出的比较少 或是他主观判断或怎样反正你要下的时候另一组已经快结案了 所以他过程一直委婉其实就是拒绝收你斡旋 很多人会觉得那为什么不直接说实话但实务上他为了之后不要万一另一组没成 制造你这边天花板比如说另一边加价到1000 但签约前屋主反悔 等等各种剧场或是物件是联卖 开发的分店自己在谈 他们顺位没办法插手这些都是没办法跟客人解释的 难道永X加盟体系还要跟客人说我们是加盟而且牌子挂二线 所以联卖顺位比较低 ~___~而且你物件能不能贷8成 跟你是不是公务员没什么关系反而一般业务都觉得公务员头款偏少 如果新房35万一坪旁边中古屋开30 不见银行鉴价有25 离开市中心很多这种之前基隆就很多这种问题 市中心新房开快50 旁边中古卖35银行鉴出来只有25 开价1350万只能贷不足700
kris，实务上他为了之后不要万一另一组没成，你这段话就说明我没想太多阿@@
第二间1400万贷7成，980万…每个月缴3.7万
自住房可以卖掉，且是首购，银行加其他房仲都说可以，只有他说不行，我也不知道谁说的才是正确，正确性再讨论都没用了
作者:
KrisNYC (Kris)
2021-12-31 10:19:00我只说鉴价吧 因为你要说房仲能挑客 那是真的
再说，如果今天没有另一组客人，这房仲也会一样积极劝我房贷有危险，宁愿卖不出去也不要我签？
作者:
KrisNYC (Kris)
2021-12-31 10:20:00基本上他都可以给你鉴价的八成 但合约价和鉴价常常差很多因为你要压鉴价不足八成无条件解约阿 这条毛病很多一年前房板还有专文讨论过法律要件这个要成立要列银行
作者:
KrisNYC (Kris)
2021-12-31 10:21:00而且还要压利率 不然他找间银行房贷+信贷利率超高满八成你也一样会灰解约的
作者: Arashi0731 (狂舞) 2021-12-31 10:23:00
做过房仲的我跟你说，千万别签专任约，专任不管是不是他卖掉的，你都得付服务费给他，所以房仲反而会放著慢慢卖，正确做法是放一般约给多家业者，这样卖得快价格也高。
作者:
KrisNYC (Kris)
2021-12-31 10:23:00银行是这样给贷款金额 鉴价/成交价取低者 *0.8=贷款上限
作者:
KrisNYC (Kris)
2021-12-31 10:24:00如果你合约1000 银行只鉴800 那可贷金额是800的八成640
y大，问过土银、玉山，其他房仲，都说七八成，难道你比他们更清楚能贷多少倍？
作者:
KrisNYC (Kris)
2021-12-31 10:25:00如果你明确表示就算头款+移转费用需要4-5成你也能负担
然后玉山也表示，合约签但书很正常，行员手上好几份有但书，不像业务说的那样
作者:
KrisNYC (Kris)
2021-12-31 10:27:00这是富邦线上估价 不太准但你物件自己打进去看能贷多少
条件完全告知，而且其中一人是首购加上两人国营，放贷成数不会低
作者:
KrisNYC (Kris)
2021-12-31 10:28:00看你后来买预售其实我都默认你现金没有超过2成多少了
作者:
KrisNYC (Kris)
2021-12-31 10:29:00我条列 你能听就听不能听也没差 我不是仲介但你仇仲没意
因为发文时，要附上哪些资讯我也不清楚，而且资讯太多，我只想表达只有那个业务认为贷款有问题
作者:
ppnow (no ways)
2021-12-31 10:29:00贷不过是不太可能，但是五成有可能，现在银行鉴价都跟不上。热门物件都用抢的，房仲靠成交吃饭的，一定知道那一组成交几率大速度快。
作者:
KrisNYC (Kris)
2021-12-31 10:30:001.今年11月起 很多夫妻名下有一房就不适用首购
看预售是因为二手符合的都看过了，你要因为这样认为我
作者:
KrisNYC (Kris)
2021-12-31 10:31:002.有些房子鉴价会偏低 只有在地人知道为什么
我没说国营如何阿，是告知条件后，银行和其他房仲说国
作者:
KrisNYC (Kris)
2021-12-31 10:33:004. 你要压那个贷不过八成的解约的 我说了那个没用大家爱压 如果屋主房仲愿意也可以和意解约 但压这个没用没有指定银行和贷款利率 调解或简易判决买方都会输
作者:
KrisNYC (Kris)
2021-12-31 10:36:005. 以我看你回文的内容 说真的 我有得选我不想卖你
作者:
KrisNYC (Kris)
2021-12-31 10:38:00年收100喔那除非你第一间先卖掉 不然真的贷不到1400*0.8
作者:
yytseng (yytseng)
2021-12-31 10:40:00你第一间没卖掉之前，银行就是认定你有两间房贷，以这个薪水根本贷不到七成，仲介没说错是因为他知道真相，其他银行行员送件申请才知道会退件，一堆银行业务为了业绩乱枪打鸟乱说很正常
楼上几位热心大大 其实不用讲那么多 原po就不是仲介
y大，那想请问你，看过补充一二点，你确定房仲没骗？
但之后可能会有些状况喔 不少屋主会觉得顺顺的就好贷款不足咬仲介咬屋主 就不会说自己的问题阿
还有，要领斡旋金时也跟房仲说好了，半小时后到门口才说贷款问题，这么神奇？
某县市分行经理聊天，也说了你的案例直接明说不会过，这样你满意了吗谁知道你资讯有没有完全透明给房仲就像你接连两篇po根本没说这是第二间房贷
作者:
KrisNYC (Kris)
2021-12-31 10:46:00菜鸟业务阿 转头问学长被电说你这样会害客人违约
作者:
KrisNYC (Kris)
2021-12-31 10:47:00两大品牌的直营店店长都会挡这种案子 灰不完
作者:
KrisNYC (Kris)
2021-12-31 10:48:00但你要说加盟一些野生的会想办法成交 出问题你的问题也有
第二间房贷的资讯还是推文讨论很久，才说出来你可以把预售退掉，去找一间1400w玩玩看啊，能不能贷到合约价7成，利率1.31%
国营100+首购+鉴价OK 那8成没问题 若第二间 那太难了
作者:
KrisNYC (Kris)
2021-12-31 10:51:00预售其实你也要去做功课了 预售的贷款是交屋的时候弄你们如果预售交屋的时候手上这间没清掉 到时候贷款会死快去找银行问清楚吧 人走进去 全部讲清楚 如果这几篇文y能让你预售屋不要出现急售原屋或贷不到的问题 也算值得
感谢建议，然后想再澄清一次，我没认为国营很好，是其他银行和房仲说算是好贷的。然后我也没有隐瞒资讯，想到的或有问到的都会照实回答，文章没提到只是一开始不知道是有关资讯要附上
这是第二间房贷是最重要资讯，无论仲介或银行窗口一开始就要说；这个房仲让你签约下去
发文时没想到要附上，但后来去询问时印象中都有说清楚了
到时候贷款不足额，不是借钱就是违约赔钱这时候会不会觉得房仲的业务手法凡正这串推文，很多人都跟你说…你不信就实际去run一次就知道
作者:
OnlyRD (里巷人)
2021-12-31 11:23:00我遇到就打给认识的房仲去找屋主开价，他不用带看也马上知道屋主愿意谈的价格，一定会超开心去拦胡。
仲介看你贷不过想卖别人比较快啦 贷不过事情一堆谁要你签约贷不过现在PO文就是 仲介引导签根本贷不过的约
第二位仲介没签我看是聪明的，真的出问题灰不完，没赚到一毛钱还要被疑神疑鬼
除了政府 房仲就是高房价的最大元凶一堆房仲都在晒进口车名表名牌包
第二位仲介没签是聪明的？可是昨晚他才传讯问最近有没有看到喜欢的物件欸
这黑心仲介，还好原po没给他赚仲介费，这答案满意了吧
作者:
freekid (世界真是小)
2021-12-31 11:52:00房仲应该没说全貌，但未必对你有害，像k大所说快接案了，省双方不必要时间的意思。当然给亲友不是没可能 但你思考这些没意义，又不会知道，当下如果怀疑就打给其他房仲看对方接不接斡就知道了。你的问题在于不了解流程，所以发文时也不知道该提供什么必要资讯，又只将结论导向对你不利的方向，情绪堆叠过快，这样就觉得心灰意冷或可怕其实不必，但后来有顺利买到预售就好
贷款方面别太笃定 有些业务先用好条件拐你送件 然后核不下来再来说抱歉 有些更菜的资讯没问齐 我买第六间的时候 仲介介绍一个菜鸟给我 回答完他的问题直接说1.31 30年 我直接问人在哪 我过去签 后面想想不对 他没问我名下几间房 有多少贷款 然后又打过去问 才跟我说不行 差点白跑一趟然后比较熟的贷款专员 跟我说 好的条件我也能说 但做不到有用吗 你只是问问 没有拿到买卖合约书后真的送到时候贷不过 专员能负责吗 然后你要压但书 但另一组不用 是我的话 也会让另一组成交我就曾经拿过现金去抢 对方卡年底赠与 跨年可以两次最后选我这种可以在12月底前拿出现金的 但我想我跟对方的斡旋应该差不多或一样当然你也可以说我被仲介做状况囉 我妈就这样说 我说他们不同家的怎么做 只是我认识的仲介太多了至于为什么婉转的告诉你 有些是人情世故 有些是想留住你这个客人
作者:
KrisNYC (Kris)
2021-12-31 14:24:00他运气不好 其实10月前很多银行可以夫妻分开算首购这个月我问下来 应该是都卡了 夫妻名下有房或有贷款都会之前就说这种规定惩罚婚姻 但央行现在吃定台湾人不会跟大陆人一样大量为了这种问题离婚 其实这是乱搞但无解
那个“但书”是自己提的 还是房仲建议的？看你文章写成是房仲建议的如果是自己提的 那代表风险很高 给别人成交正常到不行
但书是房仲提到送件后贷款成数可能会不够，我问其他人没有这种情况吗？房仲才告知，而且很不建议写但书
现在卖方市场 除非只有你一组要买 不然谁愿意加但书银行最快也要2-4周 中间的时间成本呢大家出来都是求财 要嘛另一组买方是他们自己人 要嘛就是另一组条件更好 不然干嘛不卖你我通常不管房仲建议 想要就出价 不想要就不要出虽然我觉得你就算下斡大概也是被雪藏
作者:
cicatrix (一起来当新店人)
2021-12-31 15:41:00基本上如果是你跟我下斡旋，我会找理由要你回去考虑，卖给另外一组很稳定的客户，这时候不缺买方缺物件，屋主得罪不起
好像有些规定要看屋主看过还签名 详情可能要问每家仲介才清楚了其实就像没有打通关系的话 即便我的估价单比较划算但没有机会放到老板或总务桌上
作者:
foxs9 (moon river)
2021-12-31 17:16:00你就是食之无味弃之可惜的C买 一定要说这么明白?
作者: Feite9372 (斐尼～) 2020-01-01 00:35:00
有遇到房仲的方式是同时间点只洽谈一组买方谈不成才跟下一个谈 他说他仲介方式就是这样 不是竞标的概念 觉得正直xd