※ 引述《honafire (饭多加5元饭少价不变)》之铭言：
: 前阵子去看一些预售屋
: 好巧不巧看了两间预售屋 两间预售屋的代销都说自己也买了一户
: 请问版上的大大 遇到代销说自己也买一户的人多吗?
: 跟代销当邻居的感觉如何?
有可能
朋友从营建业转换到代销做3年多了
几乎每个案子我都去看过
一个代销通常一年可以接手1~1.5个案子
看卖得顺不顺利
他的第一个建案就买了一户、去年又买第二户，现在还持续在看同事或同业的案子
都是用房贷买(自己或家人人头)
我觉得有几个原因...
1.代销业者通常自己会看涨
整体房价市场纵使趋势是一直往上，但在这个行业待久
会莫名更看好整个房地产市场
也就是定锚效应...
假如说正常房产趋势是5年后涨10%，代销做久通常会觉得以后一定涨15%
加上代销自己买超过第二户，通常就不是自住心态 而是带有投资意图
这种预期效应下，很容易就下手
朋友就常跟我炫耀，他买的第一户才刚开工，每坪就涨2万了
2.
我听到的代销业者买自己案子大概可以省下2~3%价格 最多可以到5%
人总是被欲望所趋...
有些东西可以自己打折，就会想买
尤其高单价物品 便宜的东西反而还看不上折扣勒...
何况房屋这东西在市场又不容易要到折扣
正常人以为拿到的折扣，通常是房仲、屋主、建商或代销本来就设好的下杀区间
当确实知道自己可以比别人用便宜价格买到，就会有先下手为强的想法
好几次我也差点被拐去买一间
就只因为朋友说你买我给超好条件(一样的价格买到高10层楼、停车位乔好一点等等)
3.综合以上两点
在这行业当同事都买下去，就会觉得自己落人之后
看涨跟捡便宜心态，常会驱使人有不买就赔到的想法
即使薪水付房贷有压力，也会咬牙签下去
最后说，代销常喊快完售 但大多不会卖太快
会看建案性质有一个完售节奏
原因是卖太快建商会不爽...