※ 引述《GoodFriday (好星期五)》之铭言：
: 最近永庆房仲推荐的带看都是只有一个特定时间
: 然后一大堆人跟一堆房仲挤在里面看
: 截张实价登录的图把半年来附近最高价的几个物件圈起来
: 说：最近这区域的行情差不多是这样
: 明明实价登录附近的行情就没这么高啊
: 半年内实价登录看起来大概 50~55万/坪
: 结果房仲一开口就要我出 60万/坪
: 两家距离有点远的永庆都这样搞
: 故意营造出物件很夯，不出高价抢不赢的感觉
: 是不是遇到的房仲都把我当盘子啊...
前几天中午吃饭的时候
隔壁桌刚好就是一个房仲跟他的客户
而这个房仲虽然从头到尾一直讲
但在我听来归纳起来只有以下两个重点
1.这间很便宜
2.现在不买会后悔
而且他也没有其他内容可以加强他这两个论点
就只有实价登录几个高价
和口头说他们店最近成交哪间什么价
席间大概说了10次，大安区三房这间最便宜
然后他的客户很冷静的吃他的饭
偶尔回个几句无关紧要的话
不过这其实也不是这个房仲的问题
这就是很典型的一般业务的销售模式
在推销过程中没动什么脑
就照着店长或学长教的照本宣科
因为没动什么脑所以无法内化成自己的知识
就只好鬼打墙的重复讲他觉得重要的东西
各种基层业务员流动大的行业都是这样
拿个50-55万的成交行情就要你买60万
就算这间的底价真的60万好了
也要去想怎么让客户接受这个价格
很明显拿50-55万的行情叫客户出60万
客户不只是会觉得莫名其妙还会上PTT抱怨
而没办法从这过程中蜕变的业务
就会从这个行业中消失
然后会公司再从新鲜人中补上这些空缺
你的房仲业务应该非常菜
如果你可以陪他多看个2-3年的房子
他应该就不会再犯这种错误了
因为你跟他看这么久还没买房子
他应该也会先封锁你了