所谓的议价 其实跟做生意差不多
心态先以互惠为原则 再来 就是找到对的人
当然 其中也参杂了不少运气的成份
首先该做的是 先垫垫自己手头的斤两
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举几个例子
璞O建设 我从董事长认识到总经理
他们家的优惠 就算交情超过十年以上 都没得讲
排队想买的老客户更是多不胜数
董事长自己也说过［ 我根本不担心我家房子卖不掉 ］
*八卦是 很久以前曾经有过员工优惠方案 产生了些始料未及的情况
所以 像这种类型的 就麻烦直接跳过了 别想议价
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再来 代销之间会有联系
赏屋看屋的客群资料 当然是自家公司的资产
但那不妨碍代销之间的情报分享
所以 先用最简单的二分法 去区分客群
会买的 以及 不会买的
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注意代销提问的问题
他（她）们就是在搜身摸底
自己判断如何回答？这个需要经验 也必需训练
举手投足、应对进退 哪些人是真货 哪些虚张声势
这些代销普遍已经累积过大量的经验 足以判断真伪
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一天上班时间 就是这么长
更何况假日是精华中的精华
代销要负责的 不是只有你
100%会买的 和 80%有可能会买的
你会优先和谁联络？这是个很简单的问题
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那么 我100%会买 但不一定跟你（妳）买啊
这个就是衍生出的议价空间
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好 那这里就可以再提问一个问题
Q:代销要找老鸟 还是 菜鸟？
我个人是喜欢找老鸟
*哈 我喜欢和他们谈话 可以练经验值
至于首购族呢？还是建议找老鸟
诚实为上 （ 老鸟什么人没见过 ！？ ）
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好 首购族可能会问 诚实为上 会不会被当肥羊宰啊？
［会 不 会 被 宰 跟 是不是 首购族 没有关系啊！！！ ］
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一句话 有没有用心 才是 会不会被宰 的关键
还是我们天真的以为 报一句
［ 嗨 ～ 我首购族啦 给我优惠 ］一切搞定？
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找老鸟还有一个好处 ［ 好连结到专案经理 ］
经理也比较会给老鸟面子。
最好的组合是 拳头大的代销配年轻专案经理
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*不过 这样讲 好像对菜鸟不公平
我也举个找菜鸟有优惠的粒子
［ 她老公就是专案经理 ］完
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好 基本上 巴到专案经理 这个就是最后的谈判机会了
筹码就不用隐藏了 直接秀给他（她）看
这个就是谈判的技巧了 只能意会 无法言传
核心价值就是 如何产生共识
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那么 事前的准备 到底要做什么？
太多了 我只讲一个基本的
假设锁定重划区 有没有心 把全部建案都看一遍？
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这其中还要铺梗 也需要帮手 切忌单打独斗
底气 和 沈得住气 很重要
偶尔 也可以反其道而行
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我直接举实例
一开始我就是设定买重划区 捷运宅
两间 + 一个店面
开始看 让代销摸底 透露自己想让代销知道的情资
的确让他们知道不是来乱的 大家不用彼此浪费时间
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而我的牌 就是 公司+亲人
这时就是分头进击 我们兄弟俩分头看不同的重划区建案
以买在同一层或同一栋为主要目标
店面亦是如此
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好 这时鱼饵放下去 就看愿者上钩了
其中的眉角真的没办法一一详述
总结一句话 ： 急的人 就是输了
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那么 如何让自己不急
甚而使对方心急 这个就好好思考吧：）
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以上 一点心得 请参考