楼主:
LVDior (LV)
2020-03-29 16:18:08最近看到版上一堆纷纷扰扰的文章
不外乎是仲介有无帮忙
有无压单
有无违反道德等
但几乎都有一个特点
就是砍了仲介费
才有这些谍对谍的戏演上演
小弟很幸运
今年也从桃园毕业
一开始看屋买屋
虽然是桃园
但毕竟是六都之一
其实也倍感压力
25 26 28的房都有看过
最后在仲介的鼓励之下
挑战一间三年 38坪 开价950的标的
其实一开始我的总价设定在八九百
因此这间房
我纯粹只是想看
因为外观很美
但真心认为自己买不起
但仲介就鼓励我
也说斡旋金谈不成可以拿回来
试试无妨
此时个人做了一个日后看来是正确无比的决定
我给斡旋金
而非签要约书
当时有个朋友跟我说
何必真的给钱
签要约书省钱效果又一样
但我想了想
任何人都是看到实体的金额
会觉得有诚意
有动力
所以我就给了
开价760(每坪二十)
原本斡旋金应该是七万六
我给十万
想说反正谈成了也一样转订金
仲介看到我给十万
也说会积极帮助我
这里说一下我的开价
其实远低于成交均价
查591
我所要买的社区
近一年成交均价是25.85
再利用591的实价登陆
以坪数 楼层去查
交岔比对
其实可以抓到屋主的成交价
我推测屋主三年前买
价格是890万
正确率应该无虑
如此
先小结一番
三年屋
38坪
公设比33%
我开价760
每坪20万
屋主成交价890
每坪23.42
开价950
每坪25万
看完小结
这交易几乎是必败无疑
下完斡旋
我猜仲介或许只是想借由有人下斡旋
向屋主或店长证明自己有在做事吧
当下连我自己都不认为可以成交
==
一星期后
仲介问我有无可能加价
屋主愿意谈
我评估一下问仲介那770或780可以吗
仲介说你只加一点
屋主会认为没有诚意
谈判有时重视的就是一个感觉
与其十 二十慢慢加
不如你直接一个整数八百
我帮妳约屋主
如何
我说OK
二星期后
仲介问我要不要到店
我查一下时间
可以
约好某个周末
带身分证到店谈
谈之前父母 妻子 岳父母 朋友都有给建议
不外乎是
超过能力就算了
不要被牵着鼻子走到加到850 880你负担不起 等等
我也跟仲介确认过
我能力只能负担800
当天我无法再加
仲介说别担心
你来就是
到店当天
我一个人去
过程和板上所有文章一样
搜索一下"约出来谈"
有人写得比我还详细
到小房间
仲介问要不要吃饭
之后叫我等
仲介问我
你开八百
屋主有点迟疑
毕竟是赔售
加价你有困难吗
我说是
仲介说好
你等等
我再去问
前后大约二至三次
最后仲介问我
如果你出价八百
加上仲介费2%
支出是816万
如果你提高仲介费
但最后总支出岔不多
你愿意吗
改成仲介费5%
房价780
总支出819
你ok吗
屋主的仲介费
我减收
换取你的房价的谈判空间
如何
我说ok
如果总支出相同
房价多寡我无所谓
仲介说ok
五分钟后
仲介跟我说恭喜你
屋主愿意以775万成交
代书与屋主马上就到
你等等
之后就是一般的签约
与屋主闲聊
屋主说加油
年轻人买房不容易
多努力
我说谢谢等等
签约完成后
结束了这一趟旅程
==
总结
最后成交价是775
38坪 每坪20.4万
仲介费5%共38.75万
总支出813.75万
房屋已顺利于上上礼拜交屋
目前正在准备搬家事宜
预计五月入住
这一连串的过程
可以看出屋主 仲介 我的互动中
仲介扮演的角色有多么吃重
从头到尾
因为出价低
我没有太多要求
我只着眼于总支出
希望可以压在可以负担的范围之内
而仲介
我不知与屋主是如何谈
但最后帮我把房价压在相当理想的范围
远低于实价登陆之下同社区的成交价
只有绝对满意四个字
可以形容我的感受
虽然仲介费5%超过买方行情
但总支出可以接受
根本无需介意
==
从上礼拜就一直很想在版上po一篇毕业文
整理许久
最后刚巧碰上最近有关仲介费的争议
特别着重在我这个案有关仲介费的细节
我想分享给大家
仲介确实是一门专业
给予实质的肯定 金钱
只要不是遇到黑心仲介
相信都可以有相对的回报
重赏之下必有勇夫
这是我个人切身的经验
买不起房或买房负担重
根本的问题是在于房价的高低
而非仲介费 税 代书费等费用的多寡
尊重专业
可以得到比你想像中更多的回报
我的经验
不一定可以适用于任何人
但可以为最近版上有关仲介费的纷争
提供一个不一样的观点与实际个案
作者:
phcebus (菲比斯)
2020-03-29 16:19:00你的总价低呀另外总金额不变下，只差在钱落在屋主还是仲介口袋
想要卖高高的屋主跟有帮忙谈价的仲介 dochi!?
作者:
cofepupu (看透真相幻化人生)
2020-03-29 16:36:00很简单的概念啊，房仲只把不砍服务费的客户当战友，去砍不给服务费的那一方啊，看你想站哪一方
搞鬼?那屋主跟买方不讲实话也算搞鬼囉~立场不同罢了谈判本来就是战场 拉拢对自己有利的去进攻对方脑子没那么好 就用钱去推 仲介是谈判工具 不是敌人
资讯不对等~面对面谈 屋主买方都还会有所保留仲介资讯也是不对等 所以随机应变很重要
每次看板上要一招打天下就很有趣 你是跟人谈 不是建商
仲介朋友跟我说屋主底价大概七百五，缺钱想赔卖，我是觉得他唬烂我啦，给你参考
我怎么觉得这个case是屋主和仲介在合作节房地合一税。
屋主跟买方两个不同的立场 如果那么好谈 仲介还能活喔常看到中间打圆场还签约失败咧 关小房间失败.....原因可能是双方碰面的时候 口气差了一点 小拍桌子就差点翻桌了 XD做了好几年 要双方面对面压力真的超大 都要顺着毛摸还有屋主跟仲介翻脸 我就说多少才卖 叫我来干嘛啥的..
看的出房地合一税的作用了！屋主实拿差不多、买方实出差不多、仲介费少拿一点(%数不变)。但是实登就可以压房价了！
仲介有时候 说底是书面底 屋主会不会降是要看技巧有可能看买家投不投缘 这种很看奇摩子的
作者:
HarryHTC (Harry)
2020-03-29 17:05:00你够盘！
书面底其实要很小心 还是取决屋主的态度 因为上法院
作者:
pagy33 (poo)
2020-03-29 17:08:00我怎么觉得压低实价登录价格,以后你要卖出对你比较不利
作者:
pagy33 (poo)
2020-03-29 17:10:00买高登低，你自己想想吧
作者:
kevinhon (kevin)
2020-03-29 17:11:00赖家大叔只会说别人盘来安慰自己
作者:
EtIris (爱的一粒柿)
2020-03-29 17:13:00如果买方要住很久很久就没差只住几年会让自己之后卖出的价格受影响
作者:
cofepupu (看透真相幻化人生)
2020-03-29 17:14:00有6%服务费发票可以扣抵成本啊
服务费只是屋主买方转来转去 谁拿去报税好用到后面都是谈算可以实拿多少 共付出多少至于报税就有分屋主何时入手 适用哪种税制
和房仲成交了三次，只要能谈到我要的价，都足额2%给他但下斡都直讲不会再加，不要在那演来演去浪费我时间。
作者:
vovhsin (vovhsin)
2020-03-29 17:36:00在房版看一阵子发现，名目不一样而已，真的最后只是实拿实出的问题而已，但其实都是买方出的
才给5%也敢讲，版上仲仲都教要全付6%的，多学点你还少1%, 还敢讲没砍仲介费！
作者:
sagarain (HNY 2010)
2020-03-29 17:46:00？
作者:
cicatrix (一起来当新店人)
2020-03-29 17:56:00不错 你们就是互相合作达到目标，那种觉得你有赚就要偷笑的，你对别人都是这种施舍的态度，买不到真的怪不得人
作者:
nqj (黑貓)
2020-03-29 18:03:00恭喜！
作者: h129875230 (GOD) 2020-03-29 18:06:00
你总价低啊 你买个两千万的看看
重点在成交价远低于社区的实价登录，自在就好，恭喜。
作者:
drin (nat)
2020-03-29 19:01:00每个人都有不同的心得，仲介费本来就是服务费，砍人家服务费要人做白工还要对方积极处理当然很难
作者:
onion27 (onion27)
2020-03-29 19:23:00我觉得你亏不少
作者:
wahaha02 (wahahagan)
2020-03-29 19:55:00当了几次买家，我知道所有仲介费都是买方出的
作者:
s3636889 (fuckme)
2020-03-29 20:06:00一般这种情况是因为屋主赔售所以不给服务费，今天800+2%的情况下，仲介一定不会签，所以你这样是ok的
作者:
popo889 (鸡蛋糕)
2020-03-29 20:17:00台北很多1+1，1+2就会做 因为你今天不成交别人也会成交桃园仲介看来比较守得住自己的服务费 还能说服屋主赔钱
作者:
Jose (交通部长˙荷西！)
2020-03-29 20:21:0020楼高手
作者:
aesdu (123)
2020-03-29 20:36:00一堆买不到房的也想下指导棋XD
一出手先开出给满服务费的总价，这样还买不到再考虑压服务费，房仲不想放掉这交易，或许愿意牺牲来促成如果你一出手就先砍服务费，就好像你本就买不起，却要房仲的薪水帮你买
作者: blithy (启程) 2020-03-29 21:57:00
看标题还以为是反串 呵呵 本版房仲真多
以后看到不动产说明书，只要屋主是102年以后持有(房地合一税课税范围)，就可以用这招拉低实登包仲介费，让屋主节税对买家让利。不过前提是要自住，不然拉低实登其实对买家日后要转卖不利
仇仲的或爱砍仲介服务费的人通常楼上讲的不会帮你配合因为谁知道会不会被你害到有风险
作者:
LT26i (图书馆)
2020-03-29 22:17:00根据“赛局理论”客户买房还是会砍中介费。
作者: zetaj 2020-03-29 22:34:00
买高低登对你未来卖屋不利，我买屋是给个总价，最后房仲为了成交不收我这边仲介费（就是全加给屋主），我一分钱都没加。
作者: replay031 (朴累) 2020-03-29 22:39:00
屋主减的加在你这，你还谢谢仲仲，年轻人 真不简单
会算计别人服务费的买方 通常都是买不到啦 因为你一定算不到人家可以不卖给你或卖低给买方付6%服务费
作者:
supa64 (淳朴商人)
2020-03-30 00:08:001900才刚刚挂在那，嗯，网络一张嘴，现实害到人
原po没差那点钱吧 恭喜恭喜 Griffey 168是高手
作者:
kizz (fdsaf)
2020-03-30 02:09:00不错 买到自己认同的价格，有服务有该付费
作者:
ppeniss (我只是乡民)
2020-03-30 02:40:00恭喜
作者:
HarryHTC (Harry)
2020-03-30 06:21:00有处女情节的崩溃狗为什么没绑狗链？
奸母白痴狗自介？奸母白痴狗弑父奸母,至今仍然逍遥法外 XD
作者:
Arietta (坐看云起时)
2020-03-30 10:28:00你开心就好...总之恭喜买到房子啦
作者:
KYOLONG ( 给人一次机会)
2020-03-30 10:50:00推你 感谢！尊重专业！
买方服务费没有规定上限2% 只有总佣不得超过6%的规定
怎么看都是前面先知道你最多可以加到800然后再用话术加高仲介费啊 XDD
作者:
freeway3018 (my way my own style~)
2020-03-30 17:51:00付得值得买得喜欢就好，无须管他人赚多赚少
作者:
Ghost325 (Invictus)
2020-03-31 08:12:00仲介从来都不会叫你出价降大部分只会哄抬房价啦，专业？
作者:
newsph (要学得太多 懂得太少)
2020-03-31 12:00:00怎么不反过来 仲介利用节税 让屋主省钱也让买房加比较少买到 这样不能说仲介不专业啊买方三方各怀鬼胎 最后各自都可接受 哪里不好了？就算仲介屋主演戏好了 买方不也买到他接受的价位还是只会当传声筒的仲介大家才觉得专业？