分享一下我的看法, 很多买方都卡在要不要加价的问题,
加价一直是一件很难抉择的事情,
但是买房子不是买一个绝对最低的价格, (房子不是白菜 不可能免费送)
而是买市场上一个相对低价格而且适合自己的产品,
举例来说, 你需要一个三房两厅的产品, 于是请房仲帮你找了30-50个类似的案件
花了一个月的时间慢慢看完以后,
删去不适合后顶多剩下3-5间可以接受的案子, 少则1-2间
于是你大概就知道市场行情和市场的状况,
这时候你懂得差不多跟房仲一样多甚至比他还多了, {因为房仲比较广, 反而你比较专精)
这时候可以针对这几间询问屋主可以接受的底价,
然后自行决定要出价哪间, 这个大概是你到目前为止的状况
当出价竞争者出现时,
你要考量的点不是房仲有没有说谎, (如果是我赶快成交比较重要 不会做状况)
而是你有没有选择,
如果你有第二选择 而且跟这个案件差不多好, 那当然可以摆着看是否这个价格能买到
如果你没有第二选择 那才需要做考虑 考虑的点很简单,
1. 你已经花费数周甚至数月的时间找房子才找到这间,
你愿意花几万或是10几万来省下找第二间的时间,
2. 这个案子是否的确优于市场其他案件, 如果是的话, 你觉得合理的行情价格在哪
依照你心目中理想的行情价格加价,
3. 你是否愿意继续等, 卖掉后, 在等其他案子释出,
4. 千万不要相信, 房价过1-2年会跌价的鬼话, 房价如果会跌, 起码也是5-10年后,
(除非你是住在超涨的区域 新房子盖得比需求来的多的区域)
(但是如果是这种区域 根本就不要看房子, 要等到供需合理后再进场)
价格的一把尺决定在你认为是否合理 是否要花在时间等而已
你问说房仲这样是否合理吗? 其实这是保护第一顺位买房和买方仲介最好的方式了
有些急迫的案子 谁出价高就谁先谈 赶快谈赶签约
免得被别人卖掉 根本没时间等顺位加价
举例上周我十里静安的案子一天收三张出价,
可是屋主却被别家买方直接达底价约去成交了 跟本来不及谈价格
就是因为在等顺位没有第一时间约最高价和屋主出来谈价格~~~
那你认为你扣除仲介费出的比第二组高
1302+0.3% > 1300+2%
并不是这样子的, 房子成交需要三方面同意, 买卖方+仲介
假设对方服务费2%的情况, 你的的出价也必须是2%外加才算是有效出价
所以你的出价1300还是会被倒推回去, 而不能这样算
或许另外一个算法是
1302+0.3% = 1306
1300+2.0% = 1326
这样子你的出价还是比对方低
如果担心房仲做状况的话,
也可以找可以信任安心的仲介, 比如说名声比较好的
这样就不用担心是否是仲介做状况,
只要决定自己到底要不要 要就加价,
不要就是让高价的买方优先谈价格
而不会发生房仲做状况拉价格的问题