说真的能够斡旋还是斡旋拉
拿个3-5万元出来谈，不成还是退阿
有些屋主真的不太看要约书~ (只看出价XD)
虽然要约书的赔偿比较多 (看总价)
一般谈斡旋其实一个礼拜就够了 不需要谈到那么久
我们房仲也不喜欢收久阿，价格没到你又不加
又卡了一个顺位，所以7天差不多了，正常3天就会有结果
除非遇到一些比较反复或是想比较多的屋主，在久的时间都不够
需要我们想办法把他拉进来见面谈。
小弟最近也收了一个斡旋大约1500万的，买方也自认出到行情价
实价登录非最高，但足以赢过70%的登录资料，楼层也是中低
但屋主就是不缺钱，又没贷款，对于自己的房子又极有自信
而且还卖了一年多了 更只有一个人出价...
我们谈了一个礼拜，又加价谈一个礼拜还是谈不下来
最后买方不跟 干脆转斡谈别间~
所以你心里既然有底线了 就好好谈
我知道下斡了当然会希望谈成 但有时候真的怎么谈也无法
也不要觉得房仲都在做动作之类的
我们很想成交 价格高低不重要 重要的是屋主要卖 价格你可以接受
所以如果屋主不卖 我们也没办法!!
建议你直接跟房仲说清楚 “这个价格屋主若无法接受，我也不强求”
没有那个慢慢让他知道的啦，除非你心里还有加价空间。
我们喜欢干脆一点!!!
案例分享"
我昨天成交一间房子，一个月前专约接进来第二天买方出现
看完房子出价，价格其实也很合理，实价登录平均值
但屋主就是不卖，差了大约房屋总价一成的空间。
谈了三天谈不下来，我确认买方不加价，便马上退斡
并跟买方说，这个屋主心理还有一些期望值，在等等看
如果一个月后还没卖掉，屋主若有松动我再找你。
一个月后
我找屋主聊了一下，确认有降价空间
马上回头找上次下斡的买方，隔天来看屋
下了跟上次一模一样价格的斡旋
当天我就找屋主决战，屋主签字同意出售。
相差一个月
同样的价格，不同的时间有不同的结果。
行情价在不同的时间有不同的看法
案子的买卖操作除了价格出得舒服
还需要房仲努力，还有屋主想通
如果没买过房子，第一次下斡就谈成，心里似乎也会有点不痛快吧?XD
多下几次，还可以多多分享谈判心得呢。
买屋卖屋经历的事情很多，好好享受，都是人生难得的养分。
祝福您顺利买到喜欢的房子。
G8MO
※ 引述《hqueen (yourqueen)》之铭言：
: 大家好
: 小妹人生第一次买房
: 目前看到一间不错的已签要约书，
: 价格虽然跟屋主开价有点差距
: 但我们的开价没有低于行情，甚至有点点高
: 所以签要约书的时候房仲也是没说什么就签了
: 我们也不想玩什么心机，
: 请房仲认真谈价就好。
: 接着这两天还是斡旋小剧场上映
: 房仲或许有他们的sop
: 我们也不为难，就坚守底价这样。
: 一下要我们改付斡旋（不觉得要约比较没诚意）
: 一下又说坡机估价太低（20年房我算80）
: 老实说我觉得很烦，
: 签完要约第一天就说少120万可以成交，
: 但我的开价还差50万要我加价，
: 说屋主还有30万要缴什么的
: 阿我是不用买家俱腻。
: 我们的开价对20年的房子来说真的算高了
: 还一直逼我当盘子........
: 被逼着看了几出“别人开价比较高”、“开得更高都不卖”的戏码
: 也不知道到底有没有认真去跟屋主谈
: 截止日期是月中，
: 还有一个多礼拜要忍......
: 到底在这之间是有真的去跟屋主斡旋
: 还是演好演满最后期限才跟屋主讲出我们底价？
: 目前就是慢慢透露给房仲知道
: “没到我们的价格，我们也不想买”的气息