※ 引述《awdzs (...)》之铭言：
: 最后谈成的总金额是3056万
: (我们有预先告知我们要实拿3000万)
: 这样我们这边卖方等于给了服务费56万囉?
: 大约是将近2%算是很高吗?
高总价的案子、客群少
仲介比较能接受服务费少收%
(卖方1~2%都有可能)
但低总价的案子、客群多
仲介宁可等到诚意买方出现
(做满卖方4%)
以这个案子为例，属于高总价的案子
自然卖方服务费在仲介眼中属于可折佣的
: 请问这样买方不是都没出服务费?
: 还是说56万包含买卖双方的服务费呢?
: 那请问怎知买方的服务费是付多少%
现在资讯透明
已经很少有买方会不清楚
其实总价包含了卖方服务费在内
那56万其实买方心知肚明
是买方帮卖方出的仲介服务费
至于买方付多少买方服务费给仲介
属于买方跟仲介的契约内容
卖方没有权利要求知道，仲介也没有义务告知卖方
但卖方也不用担心买方会省下买方服务费
因为仲介都会演戏跟买方哭：
“屋主价格很硬，这个成交价等于屋主实拿
(意思是仲介已经没有从卖方赚到卖方服务费了)
拜托买方看在仲介努力帮买方跟屋主谈价的份上，给足2%买方服务费”
: Ps.一般卖家说的实拿 应该是说扣掉服务费的吧?
: 因为虽说好实拿3000但还要扣土增税等等有的没的
: 实际拿的一定不到
一、只写底价
底价 = 总价 (不扣任何费用，卖方服务费4%收满)
二、扣卖方服务费，卖方拿到手上的
实拿 = 总价 - 服务费
三、全扣，卖方拿到手上的
拿清 = 总价 - 服务费 - 其他总和(看和仲介协调的项目,一般只会扣到最大笔的土增税
狠一点的连代书费、房屋税、地价税也要算得清清楚楚)
ps.实拿和拿清，在有银行房贷的情况下
还要再减去房贷余额，才是最终取得的金额
但无论选择何种，都是需要白纸黑字写入合约的
‘口头约’无任何法律效力
卖方也不要全部想要省下费用
因为写得越多扣的项目
仲介自然会把可接受成交的底价(=实拿+卖方服务费+土增税+....)往上垫得越高
底价越高越不利房屋出售，房屋销售期会拖得越长
有房贷，利息也会付得越多
社会在走跳，人情留一线
买方有天会变卖方，卖方也会变成买方
不需要老是想着占最大利益
房价本来就不是理性的东西
越不理性的人，越容易冲动便宜卖房和高价买房
该给仲介赚的不要省
仲介刊广告、印广告单、现场顾点、油钱...都是成本
越理性的买方和卖方
反而能在房屋交易中，买到合理的价位和卖到甜蜜点