买卖很讲缘分
我之前看了一间二手屋 在591开价1450万
去看之后 有两位仲介带看 据说一位是主管 (还是一个是开发一个是客户端？)
看完我很喜欢 当场说我应该会出价1300-1400间 回去思考一下再说
以坪数来说 屋主开价约26万每坪 当下仲介说前一两个月
4楼一样的格局卖1250 所以一定价钱比这户高
我回家了才发现另外一件事 在4楼这户成交之前 有另外一户也是同坪数成交1100
但仲介刻意不提 我最后看了实价登录看这建案平均每坪不超过23
我就出了1300 约每坪23 仲介想接 但她主管说太低 屋主价钱很硬 不会接受
隔了约一周仲介跑来跟我说她还是想接 结果最后成交价低于1300
因为屋主要换屋 而似乎是新的买了 原本的态度就软化
但仲介不知道是不知道这状况 还是怎样
我最近跟仲介来往比较多 我自己的感受是 资深的很油条
年轻有些有专业的真的不错 又肯花时间在你身上
※ 引述《Fujiwarano (???)》之铭言：
: ※ 引述《GreenSheep (一只羊)》之铭言：
: : 最近看到很多人再询问如何选择一个优秀的仲介
: : 突然觉得有感而发，为了避免广告我也不说我是哪一家仲仲了
: : 其实仲介的选择很简单，选谁都可以。
: : 因为并没有任何一个仲介是不想要成交的。
: : 王牌业务，老客户或许真的很多也能够给妳一定的带看量，但是带看真的不一定会成交。
: : 人况屋况及价况优秀的案子每个人都想要接！为什么？因为根本是铁业绩。
: : 身为一个仲介为您卖掉房子是我们的职责，但很多案子并不是那么优秀的情况下，我们要
: : 卖您的房子的时候只有议价这一条选择性，毕竟在实价登陆如此透明的情况下，您想要卖
: : 的价格高于市场行情，再王牌的经纪人也很难为您成交！
: : 如果您房子的价格低于市场行情，就算是再菜鸟的业务，也能够迅速为您成交！
: : 所以我们业务人员塑案技能是必需的，什么是塑案？就是把您的案子塑造成一个吸引人的
: : 案件，不管是价格还是什么。
: : 或许我是一名新进的业务对这方面很不清楚，但是我个人觉得。所谓王牌的业务就是在跟
: : 您调整价格的时候，通常妳都不会认为他再跟您调整价格。
: : 像我们这种菜鸟，就会很容易被屋主反弹，被认为是什么都没做的情况下就想要议价。
: : 但身为一个新人真的只能用热忱去努力，但我觉得选择新人比老鸟优秀的原因很简单，手
: : 上案子少的人为您服务的时间就会比较多。
: : 当然或许很多都是无意义的沟通，但至少感觉比较好（？
: 我讲个小故事就好
: 我们店的秘书 最近刚买某两房要成家
: 跟建商买 因为他觉得跟建商买比起新古屋不用付公司服务费
: 当时也是他找店里某位业务带他去看房子
: 甚至最后弄到自己店为了他愿意牺牲只收他五万块服务费都愿意让她做成交了
: 她还是选择去跟建商买
: 然后最近她之前谈过的某案子 可能因为最近股市跳空破万点震撼教育的关系吧
: 突然屋主愿意多降个五十万 也卖掉了
: 然后秘书就来跟之前的业务抱怨说
: 为什么那时候价格谈不下来?
: 这个跟板上的乡民买方或卖方不也一样?
: 此一时彼一时阿
: 连自己店的秘书都无法突破这个坎了 更何况一般的人呢?
: 像我接待乡民看屋
: 也常常最后付出努力花时间花心力花劳力带看
: 最后结果=0作功德阿 虽然我自己是有本事一年不成交作功德都还是有办法活跳跳就是了
: 那也是我自己的能力有这本事
: 买卖就是缘份罢了
: 乡民买方不信任你 不愿意加那个关键的价格去成交
: 或是看到便宜案件不愿意快速出价去签约
: 那也是他的选择 我就算在厉害也无法逼别人成交
: 对我来说也都是司空见惯的事情
: 在举个例子就好
: 这次跳空破万点之前
: 连我几个死党都知道我做了什么单
: 但他们就是不敢下阿 觉得不可能阿 觉得我在幻想阿
: 甚至连国庆日当天 我做摩台的单他们也知道阿
: 也是一样不敢下阿
: 这想讲什么?
: 就算是死党好了 跟相信你与否都是一回事
: 就算他相信你好了 最后结果本来就是未知数
: 找仲介业务买卖房子也是一样
: 人往往只会选择自己愿意相信的去听 去看 去做
: 只是人往往都是事后再来抱怨别人如何如何
: 但都往往不会检讨自己当初做出错误的选择 自己本来就要负责任
: 所以就会怪别人
: 人性就是如此