带看没成交＝做功德？
那照你来说 看都要成交 那你时薪超级高
带看一次 一个房屋一千万 买卖6% 你拿一半就好
那我想房仲会比医生抢手 如果你认为去看就是成交的概念的话
其实我认为我喜欢买有那个价值的房子
什么叫有价值？
实价登录是参考 往上往下要参考整个大环境 该物件的相对条件
屋主缺钱的程度 等等都要考虑进去
就像那天我朋友跟我说有块地地主想卖
我考虑到的是租金跟买进价钱的比例划不划算
我朋友考虑是这块地盖公寓 一坪要卖多少
每个人认定的价值不一样就是了
※ 引述《Fujiwarano (???)》之铭言：
: ※ 引述《shutgunman (bye)》之铭言：
: : 看房两三年了，也接触过许多仲介，
: : 每次跟新的仲介接触时，都会把自己的需求提出来，
: : 例如：电梯、三房、预算 1200内、不要捷运... 之类的
: : 结果仲介丢过来的物件，每件都屋主开价 1500 以上，到底为什么？
: : 想了很久总是想不通，大概就归类出几个可能性：
: : 1. 仲介认为可以把屋主开价砍到 1200 内成交？
: : 2. 仲介认为可以让我加价到超出我的预算范围？
: : 3. 仲介不懂“预算”这两个字的定义？
: : 4. 在我需求底下没有任何适合的物件？
: : 个人觉得 3 跟 4 最有可能，
: : 但，
: : 如果是 3 的话，为什么仲介都很爱问购屋预算？
: : 如果是 4 的话，为什么不告诉我没有符合我需求的物件？
: : 而且，偏偏依照自己所开的需求上 591、各房仲网都找得到类似条件的物件 (虽然不多)
: : 所以，到底是为什么仲介总是要问我需求、预算，
: : 然后再推一些不符合我需求、预算的物件给我呢？
: 我来说说我做过N次功德 带看没成交的经验好了
: 预算这个东西 每个人都心中有一个定见存在
: 但极限负担能力每个人表现的都不同
: 举例比如我想买一台笔电
: 我也会想说抓个预算比如四万
: 那也会去网络上或实体店家看开价四万附近的物件
: 但是同样去比规格 或效能 或是想要的功能以后 也许真正符合我想要的是六万
: 1.身上只有四万可以用的人 只能降低需求以及规格去买 因为不买 明天出差旅行就要用
: 2.身上实际上可以花到十万的人 会觉得 六万其实还在负担能力内 买了
: 3.身上只有四万可以用的人 却不一定必要的人 他会觉得等6万这台规格降价再买
: 4.身上实际上可以花到十万的人 也许觉得看到六万规格的还不够优 看到十万的很满意 买
: 5.身上实际上可以花到十万的人 想一想 还是买台桌机好了
: 对于笔电业务来说
: 就只有3跟5的客户无法成交
: 但 客户永远对业务都有防备心 觉得业务就是想赚客户的钱
: 所以不管业务讲什么话 愿意直接相信的人是非常少的
: 回到正题
: 我自己的SOP是这样
: 我只会问客户 你希望找成交总价在多少的房子
: 然后直接开系统 照着客户报的条件 直接电脑开给他看
: 物件就这些 看完没有喜欢的本来就没了 除非还有同事新接的案子才有可能
: 不然就是要考虑调高预算
: 我不喜欢提预算两个字的原因
: 很多板友都提过了
: 就比较单纯直接
: 成交总价跟预算其实是有差别的
: 每个人的真正负担金钱能力 除非最后关头 不然每个买卖方都想多赚一点钱放在自己口袋
: 就好像 常常有板众会觉得 开价都要打七折 实价登录还要打七折一样的道理
: 能买到比实价登录甚至历年都低的情况只有一种情形
: 那就是发生股灾 造成有人融资被断头 或是CP双S的被爆仓 造成负债还要补现金缺口时候
: 才会出现那种明显看实价登录就低于行情卖的物件
: 但其实这种案件出现 又要符合你期望的条件 坦白说难度也很高
: 尤其越低总价的物件 有钱能买的人本来就越多
: 尤其在双北市 讲林口区就好了
: 1200万以下的三房不多
: 800万以下的两房 也不多
: 那是因为有资金买得起这两个总价的客群其实很多
: 如果仲介已经带你看过1200万以下的物件 你都说不喜欢了
: 当然只能往上介绍1500万的案子了 不然就等于是放弃成交你了
: 每个客户在看屋的时候本来就会怀抱着希望
: 但现实往往都是残酷的 喜欢的常常买不起 买得起的又不见得喜欢
: 买房子本来就是人生中最大的一次负担能力的冒险
: 如此罢了