※ 引述《shutgunman (bye)》之铭言：
: 看房两三年了，也接触过许多仲介，
: 每次跟新的仲介接触时，都会把自己的需求提出来，
: 例如：电梯、三房、预算 1200内、不要捷运... 之类的
: 结果仲介丢过来的物件，每件都屋主开价 1500 以上，到底为什么？
: 想了很久总是想不通，大概就归类出几个可能性：
: 1. 仲介认为可以把屋主开价砍到 1200 内成交？
: 2. 仲介认为可以让我加价到超出我的预算范围？
: 3. 仲介不懂“预算”这两个字的定义？
: 4. 在我需求底下没有任何适合的物件？
: 个人觉得 3 跟 4 最有可能，
: 但，
: 如果是 3 的话，为什么仲介都很爱问购屋预算？
: 如果是 4 的话，为什么不告诉我没有符合我需求的物件？
: 而且，偏偏依照自己所开的需求上 591、各房仲网都找得到类似条件的物件 (虽然不多)
: 所以，到底是为什么仲介总是要问我需求、预算，
: 然后再推一些不符合我需求、预算的物件给我呢？
我来说说我做过N次功德 带看没成交的经验好了
预算这个东西 每个人都心中有一个定见存在
但极限负担能力每个人表现的都不同
举例比如我想买一台笔电
我也会想说抓个预算比如四万
那也会去网络上或实体店家看开价四万附近的物件
但是同样去比规格 或效能 或是想要的功能以后 也许真正符合我想要的是六万
1.身上只有四万可以用的人 只能降低需求以及规格去买 因为不买 明天出差旅行就要用
2.身上实际上可以花到十万的人 会觉得 六万其实还在负担能力内 买了
3.身上只有四万可以用的人 却不一定必要的人 他会觉得等6万这台规格降价再买
4.身上实际上可以花到十万的人 也许觉得看到六万规格的还不够优 看到十万的很满意 买
5.身上实际上可以花到十万的人 想一想 还是买台桌机好了
对于笔电业务来说
就只有3跟5的客户无法成交
但 客户永远对业务都有防备心 觉得业务就是想赚客户的钱
所以不管业务讲什么话 愿意直接相信的人是非常少的
回到正题
我自己的SOP是这样
我只会问客户 你希望找成交总价在多少的房子
然后直接开系统 照着客户报的条件 直接电脑开给他看
物件就这些 看完没有喜欢的本来就没了 除非还有同事新接的案子才有可能
不然就是要考虑调高预算
我不喜欢提预算两个字的原因
很多板友都提过了
就比较单纯直接
成交总价跟预算其实是有差别的
每个人的真正负担金钱能力 除非最后关头 不然每个买卖方都想多赚一点钱放在自己口袋
就好像 常常有板众会觉得 开价都要打七折 实价登录还要打七折一样的道理
能买到比实价登录甚至历年都低的情况只有一种情形
那就是发生股灾 造成有人融资被断头 或是CP双S的被爆仓 造成负债还要补现金缺口时候
才会出现那种明显看实价登录就低于行情卖的物件
但其实这种案件出现 又要符合你期望的条件 坦白说难度也很高
尤其越低总价的物件 有钱能买的人本来就越多
尤其在双北市 讲林口区就好了
1200万以下的三房不多
800万以下的两房 也不多
那是因为有资金买得起这两个总价的客群其实很多
如果仲介已经带你看过1200万以下的物件 你都说不喜欢了
当然只能往上介绍1500万的案子了 不然就等于是放弃成交你了
每个客户在看屋的时候本来就会怀抱着希望
但现实往往都是残酷的 喜欢的常常买不起 买得起的又不见得喜欢
买房子本来就是人生中最大的一次负担能力的冒险
如此罢了