好der～
讨论这篇文我们先从薪奖制度提起
版上捧油大都应该清楚
仲仲分直营（万年普专）
业绩奖金约8%
（有些到业绩级距会跳趴）
加盟（普、高专）
普约15～20%
高约40起（再高都听过）
至于开发（卖方仲仲）A，与销售（买方仲仲)B
业绩怎么拆？
目前比较常听到的是
一般约 5、5
专任约 6、4
当然，仲仲也是人
服务过程中业务因为与客户熟悉产生感情
立场可能会比较偏向维护自己客户
但如果客户情节过重、开发不议价、销售不调价
可能会导致买卖双方0交集，反而是害了自己客户
所以真正称职的业务
是必须适时跳脱立场，掌握好“居中协调”的角色
确实把关买卖双方的权益
简单说不论趴数高低有机会成交才是真的啦！
好，上面把规则交代完惹
咱们来举例
今天一个一般约：
售价1125万 or 1198万
书面底价 1094万 （屋主1050+4%）
市场行情约1000～1050万（包含实登格局屋况考量）
（没有影射哪个现有案件噢Q_Q
但现实生活八九不离十）
正常来说仲仲会以表价为努力目标
但前面说了、市场行情可能还没到位
于是仲仲A持续服务一段时间后
卖方也许说：
“好吧、如果有客户出到1000以上。我可以放手”
于是现在对A来说，1042万是有机会成交der
但是B带了一组买方1有喜欢，出价850万
（节目最爱教大家出的实登打8折再高一滴滴）
B明知落差很大还是收了请A去谈
卖方能见面谈都不愿意就打枪，退斡找下一间
B又带了一组买方2、这次讨论完行情
买方2依旧希望从低谈起，出了个950万+2%
但也告知仲仲B、其实上限可以接受到1000万+2%
视买卖双方情况
假设屋主最后能接受在980万实拿
(但更有可能是屋主就卡在1000或者坚持1050万啦)
现在情况是仲仲卖服可拿20万+买服20万=40万
调价到满趴1020万（总计约5.8%）
是卖服40万+买服20万=60万
（总价1020-1000相差20万的情况）
好惹我们算算这20万的业绩差到业务手上差多少
一般AB拆完各10万业绩差
B在直营的话 10万的8%=8千
在加盟普专的话10万的20%=2万
高专大概就4万
但是你说B到底会不会为了这些业绩去硬调那20万？
可能在1000万有机会签约时
B就会向A和主管争取成交惹
（但前面也说了，
假设这案子行情有机会到1050万
物件也算热门，
后面或许还有顺位买方出在差不多价格甚至更高
仲仲A或者主管不会硬签，毕竟开发一个好案子真的也不容易）
总结来说
实务上千万初头价差很难到几百万那么大啦！
更不用提市场上满满几百万的中古屋
有机会成交，积极的仲介不会轻言放弃
真的退斡通常就是价格不会成
疑人不用、用人不疑
买方越算计服务费，可能就转嫁到总价上
买卖真的不用这么复杂
解说完毕～该出门找客户喽！
※ 引述《btb (btb)》之铭言：
: .假设透过仲介买卖房屋 牵涉其中的角色大约有四个
: 1.买方 2.买方仲介 3.卖方 4.卖方仲介
: 原则上应该是1和2立场一致 3和4立场一致吧
: .但佣金制度通常是买方2% 卖方4% 这样跟2.买方仲介利益就有冲突
: .以成交为前提的话 例如有个物件1000-1200万会成交
: 卖到高价1200万 2.买方仲介的佣金比较多 那他为何要帮1.买方争取1000万
: .某种层面上 234的立场反而是一致的 成交价愈高 利益就愈大
: .有没有可能2.买方仲介的佣金制度改为成交价愈低 佣金比较多呢