※ 引述《btb (btb)》之铭言：
: .假设透过仲介买卖房屋 牵涉其中的角色大约有四个
: 1.买方 2.买方仲介 3.卖方 4.卖方仲介
: 原则上应该是1和2立场一致 3和4立场一致吧
: .但佣金制度通常是买方2% 卖方4% 这样跟2.买方仲介利益就有冲突
: .以成交为前提的话 例如有个物件1000-1200万会成交
: 卖到高价1200万 2.买方仲介的佣金比较多 那他为何要帮1.买方争取1000万
: .某种层面上 234的立场反而是一致的 成交价愈高 利益就愈大
: .有没有可能2.买方仲介的佣金制度改为成交价愈低 佣金比较多呢
放心 绝大多数的客户都不是像你想的那样
大部分的屋主通常不愿意卖方付4%
而是用喊清的 行情1100万的房子 跟你说1150万～1200万实拿 多的都是你的
你要拿100%都没有关系 因为几乎不可能
（所以你看到某些土地销售员卖超价 地主上来问仲介不是只能收4% 都是这种鸟地主）
买方的问题是 行情1100万的房子 实价登录85折9折 愿意出935～990万
你用超过他们期许的价格成交 最多只愿意付2%
而绝大部分的带看都是无效带看 1100万 出800~930万这里大概是80％的带看状况
10％里面出935~990万 10%里面出1000~1100万
业务员光要让屋主卖个正常价格就要花不少心力
屋主很多都觉得要卖1100万我找仲介干嘛？
业务员光要让客户出个1000~1100万要花不少时间经营
买方觉得我要买正常价格我找仲介干嘛？我给你1%~2%我就要你飞天遁地
卖方业务员帮屋主死守1200万以上的价格是没有用的
因为当有其他业务员抓到能出到1000~1100万就会抓屋主出来谈了
然后最后可能1050~1150万成交
买方业务员帮买方死守935~990万的出价是没有用的
因为不会成交 还不如问要不要出来见面谈 真的要 看买方要不要加比较快
出来谈是最直接的 谁在留一手 谁是真的喜欢 一下就知道
除非你出到屋主实收以上业务员才90%清楚要怎么运作
但是绝大部分都是出到底价以下 业务员还没洽谈前也只能大概脑补想像大概会怎么样
为什么出来洽谈会破盘价 屋主平常对仲介很硬 出来看到真的买方才知道
已经欠钱欠到要被抓走了 屋主的防备心会在见到准确买方时卸下
业绩最烂的业务员都是自以为是屋主 叫买方没有1150万不用谈的
然后被同业成交1050~1100万的这种业务员
业绩最烂的业务员都是自以为买方亲友 说屋主没有让到1000万不用谈
然后被同业拉出去一次加个100万那种
仲介首要目标抓到交易里面最想完成交易的人 所以要探索买卖方的需求