※ 引述《creulfact (小黑)》之铭言：
: 请问各位大大
: 我在那边看信义房屋的中古屋
: 不少物件时常看到有总价波动20%的统计
: 请问这样的统计 是类似大卖场DM原价多少 现在特惠价是多少
: 还是说那是他原本上架的价位 后来经过一段时间自行调整更新
: 但原来价格被系统留下 再呈现新价格之后的波动统计吗??
基本上你理解的内容是正确的
我指的只有单一物件那个降价幅度那一栏
但这东西 不代表实际房价的波动
包含什么信义指数 国泰房地产指数
那些东西 光信义指数 自己信义出来 业务的我都不看了
因为没任何意义 很多统计的资讯来源
或是参考的数据来源都没有真实完整的表示一个完整的市场该有的内容
只不过是个噱头 或是看起来好像很专业
实际上内容很贫乏空洞的数据罢了
现在市场停滞不前的原因在于
台湾人习惯开高价让人去杀 或出超低价逼屋主去降 的出价模式
长居国外回来的客户曾经告诉过我 在美国房地产交易是开价就是底价 而且不会想让人杀
就算真的想多赚一些 他顶多把价格多一些些 但不会超出行情太多
这跟民族性有关
光板上常常带的风向 什么时价登录的价格还要打八折五折四折的 然后再慢慢加
就知道台湾人买方也是如此的民族性
实价登录之所以叫实价登录 本身当初十年前我推动 他存在的意义就是在于
他必须要是真实不虚的数据 才有意义 才能够让众人信服
要让众人信服 真正房地产买卖方彼此互相观望互相拉扯的时间才会降低 成交量才会出来
十年前有提到一个政府官方成立的房地产交易所的理念原因之一也是基于这个来的
你会怀疑证交所当日上面五档买卖挂单的数字与成交价吗?
那个成交价都是真金白银堆砌出来的数字
你如果连这数字都不信 你要怎么做交易?你要怎么分析技术分析 筹码分析? 基本面分析?
十年前还没有时价登录的房地产市场就是如此 让人无法相信 让人无法轻易去做市场分析
房地产分析这件事情
一般买卖房子的买方或卖方 通常一生也没几次
都只有自己要用到的时候才会去看去研究 然后跟自己没关了就不会去理了
这也是人性
一个我认知的专业的仲介业务 本身就是应该需要有够格程度的不动产分析的角度
因为经年累月累积出来的经验 与知识
才能够帮助到这些不是专业的一般自住客户
而这些东西 其实跟目前国考的不动产经纪人考试内容我觉得是完全没有相关的
分析这件事情
本身就是要真实的帮助到你的客户 且让你的客户信任你
这件事情才会有意义 而且必须是正见 五年十年后回来看
他还是正确的 这样才有意义
就好像
版上不少人有几个也是十年前的板友
现在存在的也剩没几位
只有少数几位还存在的 通常讲话的东西我才比较会去看
比如C开头的某版友 新店的业务
或是a开头的某版友 以前的小黄 最近好像在当投客的骷髅怪 之类的
有些存在十年以上的板友
比如某个主张0元代书服务的好像是某人吧
最近看到他的文章也发现他也变了
变得懂得尊重专业 尊重每一个行业存在的价值 还有收费的价值
使用者付费精神 本身对台湾人来说就是很欠缺的一个素养
你没有使用者付费的精神 本身就很难请到真正专业的人来帮你做事情
很简单一个道理就是 每个人的时间都是有价值的 越专业的人 他的时间都是用钱来计算的
你愿意花多少钱去买他的时间的问题罢了 这就是服务业收服务费佣收的真实精神所在
网络上人家随便讲讲分享的东西 大部分都有他的目的性存在
有的是偏见
有的是谎言
有的虽然是正见 但不是说出完整的事实
比方说 Sway书所写到的 什么服务费出价的模式 这些都不是完整的事实
问题是你真的有办法辨认真相吗?
我昨天签委托的一个地主
他思考服务费的模式是属于拥有使用者付费观念的屋主
他的思考模式很简单就是
你的买方愿意出到多少价 我就给你多少服务费 类似的概念 还不是固定的%去算的
本来 人的观念就是百百种
所以这就告诉各位 网络上买方很流行的什么sway教的 屋主实拿价去回推 服务费
然后砍业务的服务费再去出价之类的方式
你遇到这种类型的屋主你就不会成交了 因为完全就不是你的偏见可以理解的
这种有使用者付费的观念的屋主 跟没有使用者付费观念的买方
你认为仲介业务会很自然而然的该站在谁的一方帮他做事情?
人本来就是互利共生 你想整碗捧去 当唯我独尊的王
那别人被你伤害到利益的众人 自然而然就会被你赶到另一边 变成你的敌人
你认为他不值这些钱你可以向他开口 提出质疑 这是很公平很OK的
有能力的人自然而然会完整地向你解说说明这个价值在哪里 你认同那就照实付费
没有能力的人 就只会因为客户跟你说你的服务费太贵
然后就自己砍服务费为了成交 去降低自己的价值
人本来生来就是不断的在做选择 你选择你要的 我选择我要的 如此而已
有点讲得太多 太广了 剩下就不多说了 有机会在写关于时价登录有关的专文好了