※ 引述《harryqaz ()》之铭言：
: 事情是这样的
: 我们家有件低于该地区的房价要出售，为何是说低于呢？
: 因为房子较老（20年），但是坪数大公设也非常低！
: 价格当然也是比周遭的价格低约4成，
: 但也因为受到景气影响，大部分都是询价完，
: 出价都是比实价登录再低个100万，通常都是无疾而终，
: 就在前几天，某艺人直接联络我，说很喜欢我房子，
: 电话中一直述说自己是搞艺术的，现在租房想要有自己的房子，
: 当然我还是介绍了自己的房子跟开价，
: 并且在电话中已经谈到与心中底价已经差不多的数字，
: 因此决定约见面谈，谁知见面的当下，对方请了一位自认为很熟这区域的长辈，
: 从头到尾一直数落这个区域不好，房价会崩，
: 指着我说“年轻人价格不要那么硬，不然你房子摆着也租不出去”，
: 直接就是硬再砍50万，我直接提到 我要卖的价格也不是比人家贵，
: 实价登录拿出来我也是在平均值以下5-10万，
: 这房子毕竟总价不高，扣掉贷款就是要留在家中让母亲放心晚年的日子，
: 我也很直白的说，这笔钱也是要给家人的，你这边砍多少，我就是补钱给家人，
: 小弟不材只是做小生意，赚得也不多，几十万对我来说也是要赚一段时间，
: 上来想跟各位讨论，到底是我卖房子有问题还是买方故意，
: 虽然当下很想洗脸对方，毕竟小弟在这区域认识的地方关系也都不错，
: 根本不认为对方很熟这个区域。
: 上来请示一下，洗我脸也行，或许真的我认知错误。
这个议题 你自售会出现很正常
光我们业务接触过不知道多少个客户了
没成交的客户不论买方或卖方每一个都是在说买卖靠缘分 没关系啦
事实上这句话其实就我们从业人员角度看来
这句话的确只有自我安慰的作用
连我经营客户到最后也是不得不抱持这个观念
因为太在意结果替客户着急 替客户着想 替客户烦恼的结果
也是容易让自己很可能得忧郁症罢了
其实我想说的是
买卖靠缘分没错 但是真正缘分来临的时候
究竟你真的有无看到这是可能唯一一个难得的机会要好好掌握?
卖房子部分 我以前文章有提到流动性的问题 这边我就不再重复了
一个流动性不高的产品类别 可能要找到难得一个出价的买方也是不容易了
为何?
在市场上常常司空见惯的是
卖方永远不满足自己卖的价格 永远都觉得下一组买方会出价出更好? 这谁敢保证呢?
要我保证我也不敢 因为万一真的没了下一组 不就我要去扛这个责任?
对于买方来说
永远不满足目前市场上可能仅存少有几件适合自己设定大多数条件80分的物件
简单举个例子就好 某晚帮乡民搜寻了一个晚上集团架上内的所有林口符合他需求的物件
结果由于因为他要求指定物件要朝西南的 希望三十坪(其实也没说清楚室内还是扣车坪)
由于我看他有小孩 所以鸡婆主动帮他过滤掉室内低于20坪的物件
好了 最后剩下几个案子?
三个.......没错 把他要求的条件 仅仅过滤掉他希望的预算 还有方位以后
没错 就只剩下个位数.....
底下有位乡民有留言说这几件物件的价格不漂亮
没错啊 都只剩三件物件了 价格要怎么漂亮@@?
在过滤价格漂亮的物件下去就是0了 空集合
我最近有带几组乡民看房 我发现 乡民们大部分都有自己的想法 也颇坚持自己的看法
这个绝对没有对或错
甚至还是有乡民不相信 坚持板上大家喊的 "时价登录打七折打八折在出价的"才是对的
我们也是只能笑笑 也是安慰自己 接待客户也是看客户缘分
客户缘分不到的时候 我当下给再多意见或是提出客观事实的东西
客户也是坚持自己的想法 听不进去
我这样比喻好了
财神爷就算是神 也没有办法让人人都是大富翁
为什么?
因为神佛也是要担宇宙的平衡原动力 因果律的存在
神佛也无法担所有人的因果
我曾经帮一个板上乡民卖房子 房子是卖掉了没错
但我这件事情以后我很确实的深刻体会到 有时候强行要帮忙某些人承担风险的事情
自己也是会得到因果律平衡作用的反噬力
这部分有牵涉到一些隐私 我就不提了
我只能说当中有些过程 因为担了这个乡民屋主的因果 找个三个人帮忙分掉了一些业障
才能让他顺利交屋 但我说真的到现在还是再帮他烦恼后续帮他铺好了路
未来到底还有什么我看不到 管不到的风险与危险等因果再等着他
财神爷来敲门的时候
往往见到大部分的人会嫌弃 这个钱太少 或是这个是假的不要相信
通常财神爷也只会敲这一次的门
就好像真正符合你的价位或是不要讲符合 讲可能真的比较接近你的买方
也许就这一个机会而已 错过 再等一年 等两年
我的案子有一些真的放了两年以上的 真的是买卖靠缘分
上次有人出价的时候 可能屋主还是认为价格不漂亮 不愿意卖 然后事后再后悔也没用了
因为买方可能买到了 或是出了什么奇奇怪怪的原因 后来决定不买房子了......等等
我也常常带看过一些乡民买方
因为我做事情是这样 我都先不管案子好或坏
我先依照客户给的需求去搜寻案子 价格最后同社区再去挑同房型最便宜的去介绍
我不喜欢浪费时间带客户看不适合他的案子
我会介绍的案子通常都有我设定满足部分或仅可能大多数条件的需求
很难有办法刚好100%完美都符合的案子
就算有 介绍了 问题是买方往往才刚开始看
还想希望再多看多比较
结果财神爷就真的离去了 事后再回来看 要再找到符合他条件甚至价位预算的案子
没了.......
我自己从业五年来做买方业务的时候也颇有所感
我接触的买方 通常当下看完后马上出价且接近屋主想卖价格的
通常事后再回来看都是快狠准 错过也很难再找其他一样的给他了
也是会有买方再问我 有没有可能成交的那个代书流程出状况让他们能够补上的....?
但就我从业这些年来看
我通常遇过代书流程因为贷款问题而解约的倒是算少的
比较多的代书流程纠纷还是在屋况买卖双方的认知差距上
买方有买方的认知 屋主有屋主的认知 双方无法共识造成纠纷
我印象中我成交的案子这么多件 印象中只有我新人时候解约过唯一一间店面吧
那店面事后再回来看 客户没买也是可惜 价格真的便宜
其实我想说的是
投资客为什么都能买到便宜的物件且获利还有赚头?
因为他们买房子通常不看风水 不需要长辈复看 不管格局多差 屋况多差 甚至不管学区
不管公共汽车站牌 捷运站多远 他们只要求一个点就是价格够便宜 让他有办法现成买了又卖
还有利润空间的
坦白说这种类型的客户通常也不是我的客户
会经营这类 比较容易遇到这类的屋主的业务
通常私下都是做高利贷生意的房仲业务 才会容易遇到这种物件
因为他本身就是因果的推动者 这种我是真的不碰的 因为我直接讲结果好了
越会去在意有无赚头利润空间的投资客
相对来讲他算进货成本的 服务费他也会自然而然算在里面是成本
然后通常这种投资客他会接触的仲介太多了 你只是其中之一
甚至我就遇过那时候我在信义时期的时候有个投客
故意跟我问问 跟我讲的好像多诚意多麻吉 然后还是跑去跟同品牌 其他分店的业务去出价
我应该没有遇过有投客会愿意买到便宜还给好给满服务费的
大概小弟我见识太少 从业要迈入第六年了 目前真的没遇过一个投客会给好给满服务费
都在问1%做不做 2%做不做 不做要找别人做
听到这种问题的时候 心里也是莫名其妙一把火
同样价格我卖给另一组客户 我能够收3%或4%以上 我为什么要做功德只收你2%?
同理 同事同样两位出价一样的客户 一个愿意给服务费给好给满 一个要东扣西扣
那换做是你你会想把真正物超所值的东西卖给前者还是后者?
其实人都需要将心比心啦
你觉得你赚钱很辛苦
我也觉得我赚钱很辛苦啊?
带了多少组客户又不是每一组都保证能成交?
或是出价了多少组客户带看了多少组客户都能保证签约?
没签约就等于是做功德的 还无薪上班累的时候或受伤的时候休无薪假勒
买卖靠缘分没错啊
问题是真正缘分来的时候 大家会懂得珍惜跟掌握吗?
还是觉得可以再等等? 财神爷都在门口敲门了 你也要再等等吗?
祂一定不会等你 祂会去敲下一个直接开心迎祂进门的人了
我101年时候买现在住的这间 我也觉得是缘分阿
当初身旁 甚至也有亲朋好友说不要买的勒
算命的说不适合买 要等等
可是就是刚性需求阿 关关难过也是想办法关关度过啊
但六年过去了 我现在回来看 就是同样预算真的买不到林口的电梯透天了阿
要买大楼四房都很困难了呀
但 如果平行时空当年没买的我呢?
现在应该家庭是分散的吧
但也许现在早结婚了吧 不会因为另一半希望不跟公婆住而放生让她自由
我只想说
人生就是不断在做选择而已
我们业务的工作其实就是客观告诉客户现实
卖房子的现在就是什么样的行情 你的物件客群大概来源是什么 可能会出什么价格
能够接受比较快的 自然容易成交快 不然就是慢慢等或是看一段时间慢慢调整修开价而已
买房子的买方 我们能做的其实就是告诉客户 依照你设定的各种条件
扣掉预算 喜好方位座向 房型需求 社区条件需求 室内坪数需求
各种集合条件设下去以后 到底剩下几间可以选择
真的其实没几间
买卖靠缘分 选择性本来就少的情况下 要怎么去要求100%完美的案子呢?
除非开启金钱无限的模式阿 的确可以找到100%的物件 甚至自建120%的物件
但是我自己都不是阿 有多少人是呢?
身价一亿的人 不会只看两三千万的物件阿
他会想买五亿或十亿的物件 但很危险啊.......
预算两千万的人
他会想买三千万的物件阿
预算八百万的人
他会想买一千万的物件阿
这就是现实阿 买卖靠缘分阿
有多少屋主会愿意可以卖一千万的房子 八百万卖给你呢?
就算真的有 常常也会看到
你嫌他地点不好 格局不好 装潢不漂亮(明明自己都想全拆做自己装潢) 父母长辈要看过
算命师要算过 小孩看过也要喜欢．．．．．等
那真的这种物件会等你吗@@?
事实上不会呀 也甚至不会是我的客户去成交了 可能也是同事贺成交
真的买卖靠缘分阿
但你真的会掌握吗@@?