※ 引述《jamo (hi)》之铭言：
: 老实说台湾房地产讲价文化真的浪费很多机会成本
: 我觉得不如搞个不二价拍卖制度
: 规定所有房屋交易一律上地政部网站登记一个交易底价
: 只要有人出到底价就必须卖,底价一定时间内不能变动
: 可提前决标,没人出价可以撤回
: (当然还有很多机制可以研究,比如保证金,以及买方撤回等等)
: 仲介跟代销只责负广告,带看,以及协调价格以外的东西
: ※ 引述《cssula (...)》之铭言：
: : 最近看房深深有一种感觉，深觉实价登入只是一个参考，
: : 房子的成交对象有许多型式:
: : 不缺钱的投客，缺钱的投客，亲友买卖，邻居买卖，自住客换屋，还有许多房仲投客XD
: : 所以实价登入是一个带状分布，也就是说如果拿实登说之以理，两方都可以有千百个理
: : 由把你弹回来，所以您不必想其中道理了，锁定你可以接受的价钱过了就拉倒，其它
: : 的因为所以都是假的!
: : ~最近的确是房市的死亡交叉，搞得要买的要卖的都有点无所适从。没错房子是一种商品
: : ! 但这个商品有个特别的地方，就是已经被包装成有点像夜市叫卖文化的商品了，喊价
: : 时瞬息万变，沉不住气，陷入话术，节奏一乱! 嘿嘿~就匡到你了。到头来还不如当个简
: : 单又冷冰冰的人，傻傻地锁一个价钱就好，交易不成直接解散，不用太多废话。
国外一样是讲价.
无论美国还是英国还是中国还是日本.
我们有熟英国伦敦的投资客.
跟我们玩的一样的游戏.
老房子收回去,整理,再加价转卖.
不过因为它们比较容易分户,然后英国也是小坪数正夯.
(小坪数的单价比较高)
所以她们也是买房子,然后请建筑师分拆两户或三户,在整理再转卖.
卖法跟台湾一样,屋主挂一个价格,等仲介去撮合...
另外,其实很多买房子的买家,并不是从网络上面找房子的.
他可能需要一间电梯三房,价位大概在600万,然后先随便找一个广告然后去看屋.
之后仲介自然就推她很多类似的产品,最后他买到其中一样产品.
这种是很主要的购屋型态.
所以仲介去推物件是很重要的销售管道方式.
直接网络点对点成交的其实并不多.
投资客在网络上点对点买到还比自住户多...
而不动产拍卖制度??
这跟仲介挂价格到网络上比哪有比较好?
拍卖制度下,500万的房子,屋主会挂多少钱做底标??400??450??
别傻了,会挂550~700....因为没有仲介去杀屋主的价格..XD
你要达底标就要卖??..屋主给仲介的约也有底价,达标屋主也会卖阿.
所以到时候拍卖只会出现一大堆天价挂卖的房子...
你要买便宜,还是乖乖跟仲介买...因为仲介会去帮你洗脑屋主或杀屋主的价格.
所以仲介这种行业,要被取代还是非常困难的.
不动产这种东西,要股票化也是非常困难的.
这就是不动产这种商品的特质.
另外,卖多少永远都是屋主爽不爽的问题.
买家可以决定你出多少,要不要买.
屋主可以决定他要卖多少,要不要卖.
你买家想再多理论,也比不上屋主一个赌烂或是其模子好的价格变动.
并且你跟仲介讲了10个小时的理论,屋主一般是一个字也听不到.
所以花时间跟仲介杀价和演戏是浪费生命的行为.
更不用说,接触屋主的是开发仲介,接触你的是行销的仲介,又不同人..XD
so...买房子还是简单一点,这间房子你打算出多少钱买.
然后就去下斡旋...一个字都不需要对行销的仲介多说.
之后就看仲介的运作,有没有成,或是有没有机会要见面谈.
如果屋主不接受这个价格..那就拉倒,换下一间..不要浪费时间.
其他什么研究多少钱合理,应该要成还是什么鬼的,都只是浪费生命.
屋主想要500万的东西卖2000万,那是他的自由..你影响不了他.
另外不用太幻想什么仲介故意把价格拉高可以从中赚一笔.
你成交不是有成交价,不是有佣金拿多少,都有凭证和数据.
仲介怎样再从中赚一笔??...真是想太多了.
太多人买不起房子就很爱仇视仲介,然后整天被害妄想症很严重.
最后实价登陆要会看.
不过我讲过太多次懒得讲了.
自己要懂分类,非典型交易,屋况超烂,空屋,有家具,新装潢,假交易.
分类之后才去思考什么是行情,价格应该多少...
而不是只会看最高最低或是无脑乱平均.
另外,当屋主想要卖天价,你看在多实价登陆也是没用的.
所以当你所定物件买卖的时候,屋主的奇摩子才是最重要的决定因素.