喔。对。我是仲介公司的负责人兼菜篮族投资客。不过现在经营公司是节税用。这边我就
不赘言。我自己也在信义做过几年仲介。之前月休2天每天工作16小时存买屋的头期款。
但是有点把胃搞坏所以不太建议。不过我自豪的是我客诉纪录0。我认为【君子爱财。取
之有道】这也是我id的由来。现在来讨论一下仲介应该怎么做。
都以附近实价登录成交均价950-1050来看。
房屋开价1200屋主签底价1000来讨论。
然后买方是自住客看了很多房屋。很喜欢这间想下斡旋。（这是废话。不喜欢为啥下斡旋
）
A:仲介跟买方说950有机会买到。然后拼命杀价。
结果:有机会谈成。但是最大可能性是买方会从850-900开始出价。然后谈到最后破局或屋
主实拿950。然后仲介一毛服务费都拿不到。买方也认为没买到便宜不感谢仲介。然后屋
主如果知道你跟买方说950有机会买到还会去客诉仲介。
B:仲介老实跟买方说屋主底价1000。
结果:买方有高可能性从900-950开始出。屋主坚持或是降到970没买到。也就是之前讨论
差50万的例子。或是屋主降到950但是买方只从900加到930都有可能。但是没买到其实就
三无。也有可能是买方真的很喜欢往上加到950或970成交。但是买方会跟仲介说含服务费
。服务费不另外给。
C:仲介跟买方说屋主至少要1000以上才会愿意卖。然后950以下的斡旋不收。
结果:买方可能会从950开始出。然后仲介告知买方屋主坚持1000。之后屋主降价到975。9
50是实拿。25万仲介费。仲介从1000杀到975。帮买方省25万。
以上三种仲介说法都没有骗人。可以讨论看看你们觉得哪种方式比较好。
另外说一下。仲介公司不可能做白工。屋主实拿950万买方出950万是买不到的。因为正派
的仲介公司会负担不少风险。所以收费会有一定的%数以上才能承做这个案子。不过我个
人的习惯是跟买方还有屋主告知价格并说我会收费多少。分析给双方知道为什么这间可以
买或这价格可以卖。我认为仲介的角度是资讯的提供者。我可以把所有的情况跟资讯告知
你并分析给你听。但我每个客户我都会提醒做决定的永远是买方或是屋主你自己。
我个人是觉得不要拒绝或敌视仲介。我这两年买的房子一样是透过其他仲介介绍的案子。
付服务费给他们。不要责怪为什么有好案子仲介只优先介绍给投资客。因为没下功课看房
子又敌视且不信任仲介的。有好案子你是仲介你会优先介绍给这样的买方吗？还有还没下
斡旋就开始跟仲介说你可不可以不收服务费的。军无粮草不行。还没帮你打仗杀价就先克
扣仲介粮草。还期待仲介会认真帮你杀价？