内文：
2017-05-15 12:12:20 经济日报 记者游智文╱即时报导
本报资料照
内政部公布最新代销业家数，今年第1季全国仅剩570家，较2015年大减72家。住展杂志企
研室经理何世昌表示，民众要降价，建商多不愿意，代销业者成夹心饼干，接愈多赔愈惨
，不如收起来。
他说，由于成立代销公司须缴保证金，不少业者保留公司，但停止营运，市场实际减少家
数应该更多。
根据内政部不动产资讯平台统计，全国代销业备查家数今年第1季较去年第4季再减少12家
，仅剩570家，较于2015年第3季的642家，减少72家，减幅逾一成，为近三年最低量。
以六都来看，台中市从高峰时118家减至93家，减少25家最多，台北市、桃园市和高点相
比均减少19家并列第二，新北市减少11家，台南、高雄各减少3家、8家。
目前六都仍以北市144家代销最多，其次为新北市96家、高雄市94家第三。
何世昌表示，房市反转后，民众不再追价，相反的，都要求建案让利才肯出手，但多数建
商在多头时累积可观财力，多不愿大幅降价，代销业者夹在中间，房子卖不掉，苦不堪言
。
他表示，代销业接案，包销较有利润，但得投入搭设接待中心、广告看板，以及人力等成
本，房子卖不掉，就得亏大钱，消费者态度坚定，业主又讲不通，代销业者不是转接纯企
画，就是放假或结束营业。
信义代销总经理李少康表示，代销业数量大减，也显见传统代销模式的销售手法逐渐失灵
，无法将产品资讯传送给客户，难以生存，必须另找出路。
他举例，信义代销结合集团全台433家直营门市，应用全房产理念整合大量物件资源，合
品牌资源，就使得代销个案来人数及签约户数明显成长，说明代销产业趋势正在改变。
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其他：小建商或新建商财力没那么雄厚，应该比较容易有谈价的空间。