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每次的交易都像是一场战役，华中街的交易是智伟2016年的第二件全泡案件，在充分了解
买卖双方的心态跟预算以及谈判底线，我们成功的完成一个美好的交易，交屋的当天，大
家都很开心。又一个家庭进入了新店，跟我们一起成为新店人了！
【销售背景】
在5月，智伟接到之前成交的客户询问新店的房屋状况。照道理说近期才敲定购屋的事宜
，本身也是实实在在自住者，该客户应该短时间没有购屋的需求。
详问之后才知道，原来是亲友最近也在积极的看屋，范围从新北市的板桥.永和.中和.芦
洲都有涉猎，因为客户跟智伟购入新店的房屋，亲友觉得觉得新店也是个不错的居住环境
，所以也把新店纳入选择的范围之内。
就这样，智伟得到了客户的介绍，认识了黄小姐，开始为客户物色合适的房屋。
【看屋跟决策的改变】
2000万的预算找寻合适的电梯三房大楼，美河市及玉上园选择最多，达成难度最低的社区
，所以两个社区很快的雀屏中选！在我们给予的众多建议中，黄小姐在5月底锁定了玉上
园的GH靠近德正街的面向栋别，作为候选物件。
玉上园的价格从去年底有明显的重挫，在2015年10月到2016年5月，社区相较2014年的价
格大概下修了15%~20%，刚好适合客户的物件现在已经销售去化得差不多了，近期该栋别
甚至有成交到51.31万的价格。
大概晚了两个月的时间出来看屋，得多付出200万的代价去购入，这点大部分的人都比较
无法接受，所以购买玉上园的想法就暂时搁置著。黄小姐后来提到1200~1300万的优质路
段的公寓产品也可以接受，所以我们也纳入了明德路.永华街.北新路三段等公寓三房的产
品作为候选物件。
【一箭中的】
智伟在网络上跟黄小姐以及老客户讨论，觉得也许华中街也可以纳入他们的看屋考量，虽
然华中街开价1580万，超过他们设定的预算，但是该物件有以下的优点：
1.管线已经重配过，减少额外的重新装潢成本。
2.市面上1200万~1300万可以购入的公寓，基本上屋况都很糟糕，买方除了自备款两成外
，另外需要准备70万~100万进行屋况的大改造，而这间总价虽然略高些，但是准备的现金
其实是差不多的。
3.户户开窗，双浴厕，国泰格局，即便是重新规划也不会太困难，另外华中街到三民路或
是中华路，皆是对行人友善的人行道跟林荫大道，到捷运却在步行距离七分钟内，静闹中
取得绝佳的平衡点。
另外之前拍摄的照片取景都很不错，黄小姐在网络上就已经对华中街公寓有不错的印象，
到现场去看屋后，对于房屋的喜好度又更加提升了！
【华中街的销售状况】
华中街三房的屋况跟格局＆地点都没话说，智伟在3月30日接到委托，很快的就有超过五
组的斡旋在洽谈，最低斡旋在1180万，最高斡旋在1350万。这些价格没有得到屋主的同意
，
经过两个月的时间已经从仅智伟一家销售变成，信义.永庆.东森三家同时竞争销售，屋主
的价格微幅下修一点点。
【最后洽谈＆后续】
跟黄小姐及家人讨论后，希望的价格1350万。不过这个价格之前洽谈已经失败了，所以仅
是跟屋主再次确认是否有改变想法。最后屋主也再做些让步，价格差距已经压缩在5%~6%
。收到斡旋后，屋主思考了一个晚上，最后同意以1430万出售，而买方也接受了这个价格
，双方达成交易！一个月的看屋之旅在此划下句号，这段时间看的房屋没有太多，但是彼
此花很多时间在探讨什么样的物件比较符合我们的需求，什么的产品在可容忍的负担内，
可以满足我们最多的需要。
签约完后，智伟跟屋主确认一下后阳台有轻微的漏水，刚好楼上有要装潢，所以我们一并
把渗漏水的问题一并处理完毕，在7月底我们完成了交屋，做了一次完美的交易。
也很感谢黄小姐对智伟的尊重跟信任，很多转介绍的客户，其实本身并不信任业务，大部
分的信任感停留在业务跟原先的老客户身上，而非转介绍的买方。但是在这个月的相处，
可以感觉到黄小姐对智伟的信任，房屋适合的部分以及不符合自己需求的部分都很明确的
告知，每一次的讨论，都让我们距离理想的房屋更接近了，到最后智伟也可以借由屋况去
判断客户对于房屋的预期如何，提高成交的效率。