看版上一些文章对日本不动产或海外投资有兴趣，也看到很多可怕的经验（汗），
跟大家分享一些基本观念～
本人目前在东京的不动产公司服务，避免广告嫌疑不说公司名称，现在不只台资公司来日
本买卖不动产，有的日本公司也有中文的服务人员，有更多问题欢迎站内信。
若有违版规会自d
手机排版伤眼抱歉
1、交易市场：中古vs新筑
中古-我们业者有共同的平台，需要注册及付费，所有正在买卖的物件都找的到，也可以
调到成交行情，一般人是看不到的，造假等于是葬送公司名誉，而且今后买卖也会很麻烦
。
日本是联卖平台，不只自己公司的物件，其他公司的物件也可以介绍，若您找我们公司买
屋，我们就是买方仲介，屋主的仲介则是卖方仲介。
签约时才第一次看到屋主是很常见的事，签约前都是双方仲介在沟通。（除非是屋主住在
里面，看屋时可能会碰面）
所以不管找哪个仲介，一样的条件看到的房子都是那些。
因为有业者共同的平台，如果出价过高，就会很少业者愿意介绍，也就会一直挂在上面..
.
日本的坪单价仅计算室内面积、阳台跟公设都不算。
新筑-又可分成预售屋（未盖好）跟新成屋（已完工）
一般都是建商自己卖，敝公司算是帮建商代销，感觉像是我们帮建商广告、介绍，所以客
户不需支付手续费，买卖的价格也是跟建商开价一模一样，只是透过我们公司交易的话，
我们除了中文的服务，从签约前到交屋后都会协助您处理所有疑难杂症。
2、签约金？斡旋金？
日本没有斡旋金的习惯，若看上某个物件，就写一个申购书。
上面会有您的住址跟签名盖章，并写上您理想的买卖金额以及签约金，跟想要签约、交屋
的日期。
不需要任何订金，日本是非常讲信用，深思熟虑后才会写申购单，不可随意取消。
所以我们都会提供行情跟周边资料给客户参考，再来写申购单，敝公司也坚持客户一定要
看过房子。
大家最好奇的议价部分，空间真的很小，新筑完全不能议，只能等建商降价。
中古的话也很小，除非屋主急售、或开价太高、卖很久卖不掉才有大幅议价机会。
满额成交也是常有。
我们都会先跟对方仲介探听出价空间，去问看看有没有人出过申购书，屋主的底线大概在
哪边？开2380最后2350成交也很正常，但客户想谈我们一定尽力。
签约的时间跟交屋的时间也是沟通的重点，如果都能配合屋主，也是一个谈价的方式。
通常来回加价、降价1次就会决定金额，谈不下来就只能另找案件了。
3、签约！
无论中古或新筑，都是签约1成、交屋9成比较普遍，签约当天会由持有证照的宅建士说明
［重要事项说明书］，关于房子的大小事都会记载交易内容跟解约金、违约金都会记载，
说明完毕才签约。
4、交屋
当天会有司法书士（类似台湾代书），屋主会把权状等资料交给司法书士，确认文件跟双
方身份就可汇款，到款后交付钥匙等。司法书士当天会马上登记，实际新的权状完成大概
会是1个月后。
有的客户会担心说怎么没有台湾那种履约保证，一方面司法书士是非常崇高的职业，非常
难考，算是民法的律师，有些人专心读书考好多年的。
另一方面是当天司法书士就去办理登记了，1屋2卖几乎是不可能。
先整理这些客户常有的疑问～下台一鞠躬