一般的建案代销都跟建商有签合约
自然也都已经把底价都订好了 (这在推文有人提到了)
双方也会约定好，如果有溢价的部分要怎么处理 (超出底价的部分)
那低于底价太多的，代销自然连谈都不用去谈 (建商不卖搞不好还会被骂XD)
举例来说
假设双方合约的底价在 1000万
1.今天你出价800万，代销应该连谈都不用谈
2.如果你出1100万，代销肯定马上收斡旋
3.出价920万
如果景气好的时候，可能不太会收斡旋
但是以现在的状况来说，这个价位有可能收你斡旋去谈 (譬如自扣佣金求成交)
在920-1000之间谈妥一个双方皆能接受的价格
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以上的例子再套回你的CASE应该就容易了解代销的态度
你的出价可能是800万、94折可能是1100万、89折1000万
不知道有没有注意到我完全没提到 "开价"的问题
基本上开价多少?! 打几折这类的情况都不重要
你要在意的目前的行情在哪
建商拿给你看的实价登陆，如果是同个案子且只有几户成交金额
也不需要太尽信(言至于此)
建议多了解该区域其他案子的成交价范围再去出自己可以负担的价格
目前市场氛围及环境都是偏向买方市场
如果真的有购屋需求的话可以多看看多比较
※ 引述《Milk0210 (^^)》之铭言：
: 最近在林口看上一间新成屋
: 看板上都说收了斡旋金可以请代销去跟建商谈价
: 但这个代销一开始一直很强硬..说我们开的价格不可能去谈，只愿意用实价登录上的价格
: 去谈，大概是开价的94折
: 后来我就不理会离开了，隔天代销又说愿意用另一个更低的价格帮我去谈，大概是开价的
: 89折
: 但要付现金20万，且这次斡旋金不能刷卡
: 听到这边我就知道当初他开的底价可以刷卡，基本上就是直接转订金根本不用跟建商谈了
: 不过这个代销的态度也真的很硬..基本上不是大不了谈失败就退斡旋再来谈希望价格吗?
: 代销会因为价格真的砍不下来就不愿意帮忙去谈吗?