楼主:
superyas (绮贞~是女神)
2016-05-20 13:28:40说到话术
很多时候，刚进这个行业，就听到很多前辈话术出众
但听久了就那几套。
不外乎就是：
这间很多人看啊！要买要抢。
你先下斡旋才能帮你保留第一顺位（事实证明也是听听就好！）
你这间可能只能当第二顺位了！同事的客户出价和你差不多，但是订金带身上
看喜欢就下订！
不然就是带看几个物件，就说都有人在看，今天决定，明天就不用考虑了！
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但也因此，成交的机会，有话术的仲介，比起没话术的仲介成交速度快
但这就是生存之道啊！
你可以不找仲介买房子，同时要买房子就是要听这些话啊！
毕竟要买房子做决定的还是你！
很多屋主还是不是更夸张！
明明房子有很多问题，也跟仲介说房子屋况很好！没任何问题。。。
有时屋主自售会比仲介便宜！
废话。。。
仲介就是赚服务费啊！
不想听就自己找屋主看房，谈价格去！
别找仲介，别浪费大家时间！
作者:
WashBoy (2015 VR46 WC)
2016-05-20 13:37:00愿意听实话的客户，跟他讲实话，节省彼此的时间。喜欢听废话的客户，跟他讲废话，节省你的时间。
作者:
azuel (Observer)
2016-05-20 13:40:00最后这一句话就是促成网络媒合平台发展的关键
作者:
supa64 (淳朴商人)
2016-05-20 14:09:00(会说网络媒合的大概也忘了人与人在买卖上也会斗
作者:
azuel (Observer)
2016-05-20 14:52:00人跟人斗那是人跟人的事情，但不会再是仲介的事情了也别忘了很多事情可以透过机制的设计来解决当仲介带来的麻烦不小于人跟人的时候，找仲介做什么呢?既然叫人自己找屋主谈，那就真的自己去找屋主谈囉 :)要质疑现在的网络媒合平台那是ok的，毕竟现在并没有完善就问仲介们一句，你们真的乐见所有人都自己去找屋主吗? :)把人推出去不爽不要来的话，绕过各位的机制就会越来越完善更正确来说，媒合平台也是一种仲介，只是用自动机制取代人然后把一些碎片化的问题集中起来规则化处理
找房仲价钱被拉高还要付服务费 网络媒合后买卖直接谈比较实际 不然有1-2成被房仲赚走很不爽
作者:
azuel (Observer)
2016-05-20 15:00:00如果买家卖家跟仲介都有人斗的问题，何必多斗一层呢科科
作者:
teasy (NAMIE最高!!!!!)
2016-05-20 15:33:001-2成被房仲赚走?我该说脑补全开还是被害妄想(6%=10~20%)
作者:
XJY13 (You'll never walk alone)
2016-05-20 15:34:00a大 真的有道理 买卖双方在斗 还加一个中介
作者:
teasy (NAMIE最高!!!!!)
2016-05-20 15:38:00乐见所有人去找屋主?ok的，零和游戏没那么简单的，至于用自动机制就可以取代仲介?佛法吧，只有能克制贪嗔痴的人才能脱离零和游戏
作者:
azuel (Observer)
2016-05-20 15:42:00"曾经金融市场的经纪人也认为自己有不可取代的价值"至于你用了"零和游戏"这个名词，是非常有趣的彰显了你对于房屋买卖仲介的根本看法
作者:
supa64 (淳朴商人)
2016-05-20 15:59:00(摊手
作者:
teasy (NAMIE最高!!!!!)
2016-05-20 16:42:00金融市场?我是比较少听说买股票的时候会看楼层方位八字磁场的啦。对了，有听说哪张股票上套太多人变凶股，购买前营业员要告知的吗？
作者:
azuel (Observer)
2016-05-20 16:44:00哈哈哈，没关系如果你对金融市场的演变不熟我不怪你等著看就好了，祝你业务昌隆 :)我并不认为人力的部分会完全被取代，但是资讯不对称空间将会越来越萎缩，并且透过资讯整合，越来越透明与标准化
作者:
teasy (NAMIE最高!!!!!)
2016-05-20 16:50:00是的，就是个零和游戏，而且变量超多。但是花时间跟心思的人，就能拿到相对好的交易。屋主降价的原因跟方加价的理由，跟山峰河谷海岸一样，主要都是时间的力量，运气好的人会遇到相对好的时机，厉害的高手也只是稍微加速这个过程罢了
作者:
azuel (Observer)
2016-05-20 16:53:00专注在零和游戏的同时就已经忘了背后的供需与资讯才是根本更别说假设真用零和来看议价的话，加上佣金就是负和了哈哈
作者:
teasy (NAMIE最高!!!!!)
2016-05-20 16:56:00供需跟资讯不是根本，是基本。当你理解零和游戏的时候，再对房地产高谈阔论吧是的，从总体来看是负和的。可惜买卖大部份都是个体的。
作者:
azuel (Observer)
2016-05-20 16:59:00不是只有房地产有买卖议价的问题，不用以为他有多神秘而且请阐释你的"根本"和"基本"差异何在负和不会因为是个体就不是负合，你到底在讲什么
作者:
shhsu (shhsu)
2016-05-20 18:46:00屋主自售不见得比仲介便宜哦，有的屋主是想6%自己赚。
楼主:
superyas (绮贞~是女神)
2016-05-20 21:46:00楼上说得也对！是有没有了解而已我只是要说 中介的工作是帮客户过滤房子时间也是一种成本。你可以花时间在网络上面和屋主谈价格，或是把需求跟中介说。让帮你物色物件的中介佣金。至于话术 你总是会一再听到。
作者:
azuel (Observer)
2016-05-21 00:58:00屋主想6%自己赚这对传统仲介的杀伤力会更加直接这是卖方出走vs买方出走的差别至于过滤、谈价格的时间成本什么的，就是搓合机制的问题时间是一种成本没错，superyas说的观点我很认同更有效率的降低交易成本(包括时间)才是经纪人的根本任务只是现在仲介泛滥的现况下，大家比较爱玩什么把戏呢，科话术什么的说穿了就是骗没有经验的客户人家或早或晚都会发现，但房仲们就抓着别人已经成交之后也难找你们算帐，一次性的客户免洗能洗多少出来算多少不是吗这些情况下，说是节省时间，更多的是剥夺别人能冷静的时间尽量让别人在慌乱和急迫感之中做出决定不是吗当然如果看这些文字的你是一个很顾本职的从业人员的话这些文字就不是在说你，也希望你不要变成被这些说中的样子
作者:
teasy (NAMIE最高!!!!!)
2016-05-21 03:38:00一次性的免洗客户?房地产业?你认真的!?赞!佩服!冷静的时间?为什么买房子会没有冷静的时间呢?想想吧...
只想说，网络平台大陆真的超过台湾很多，出租/买卖/装修都有，而媒合平台也有一定的业绩但也需要烧钱给补贴
大陆的网站上房屋信息几乎都是假的，图片也不愿意好好拍，隔局也乱画，上面几乎都仲介
作者:
darkdixen (darkdixen)
2016-05-21 11:37:00每个人对服务的价值不同 自然会有人愿意跳过仲介自己来 也有人找配合愉快的仲介交易现在买房会对仲介不爽是因为过去几年仲介扮演着卖方打手 但房市再盘跌个几年 仲介就变买房打手了