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多头bye！房市转入3新常态
2016-03-06 14:38:58 联合晚报 记者游智文／台北报导
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走了十多年多头荣景的房市，从卖方市场转入买方市场，以往秒杀建案可能暂时只能空留
回忆了。 报系资料照
分享走了十多年多头荣景的房市，在财政部去年初抛出“房地合一”课税议题后，明显反
转，历经一年时间，市场出现和先前截然不同的三大新常态。
新常态1：卖很久
房市多头时，预售案大多三个月内可完销结案，好地段、价格合理案子，往往秒杀，没公
开就被预订一空，预订了两三轮，三、四十户的建案，预约人数多达一两百人。
台北市代销公会理事长王明成表示，这种荣景现已不复见，房地合一税上路，市场已没有
短进短出的投资客，以后也回不来。
他表示，现在市场新常态是，一个建案要分好几个阶段销售，预售时顶多只能卖出三、四
成，结构兴建时，再卖些，剩下的，等成屋完工再销售。
以往一个建案销售时间超过一年，就是卖得很差，但未来建案卖一两年将是很正常，卖两
年以上也不奇怪，不论是建商、代销都须有心理准备。
新常态2：杀很大
房市好时，虽然有开价吓死人，成交笑死人说法，这主要指豪宅，一般住宅建案价格都很
硬，建商订了底价，就不让步，实价登录上路后，由于建商开价趋近市价，议价空间缩小
，有些建案打出不二价。
中古屋市场情况一样，议价率多只在10%至15%，想杀多一点，屋主就不谈。
这些都已成过去。瑞普莱坊市场研究部副总监黄舒卫表示，房市已由卖方市场转为买方市
场，成交时间由买方决定，不是卖方想卖就能卖得掉，价格更是买方说了算。以前民众透
过房仲买中古屋，或到接待中心看房子，依实价下杀一成，就会担心被认为是来捣乱，现
在杀两成很平常。
新常态3：不调价
过去建商、代销卖房子，只要销售不错，就会调涨售价，有的卖三成调一次，有的卖一成
就调一次，房市大好时，有些热销建案甚至一日三市，一天就涨三次。
这种情况未来很难看到，华固建设董事长钟荣昌表示，这一年来有不少建案开破盘价，打
算开低走高，先吸引人气，再调高价格，这种建案开案时确实卖得嗄嗄叫，但只要一涨，
就几乎卖不动。
新的常态是，建案开出合理价格，一价到底，比如近期传出销售佳绩的基隆“信义城”，
开价略低于市场行情，把人气带进来后，也不调涨价格，因此持续维持销售热度。
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