保守过寒冬 2015十大代销接案缩水6成
2015年北台湾十大代销接案量统计出炉，全年总计量约1,942.6亿元，较2013年高峰的
4,723亿元，减少约59%量体。广告代销业者在房市寒冬中大多采保守经营、谨慎接案态度
，以致总接案量大幅下滑。
去年市况不佳，代销业者内部整并、人事缩编消息频传，接案量也明显缩水。根据住展杂
志最新调查统计，2015年北台湾十大代销接案量仅约1942.6亿元，较2013年高峰期的4723
亿元，大减约59%。海悦广告蝉联冠军宝座，承接案量约519.2亿元，较2013年高峰期衰退
近6成；位居第二的为新联阳广告，案量达407亿元，较2013年高峰时下滑45.1%；第三名
则是首度跻身进入前三名的创意家，案量为241亿元；此外，甲山林接案量较2013年减幅
最多达78%，去年仅178.5亿元，是接案转向最保守的公司。
过往入榜前10大代销，年度接案量至少有百亿水平，但去年入榜第8名后已低于百亿，十
分罕见。住展杂志企研室经理何世昌分析，代销业者因景气不佳保守接案，选择以安全又
有利润的建案作销售，代销规模朝“中、小型化”靠拢，以灵活、稳健原则为经营走向，
不再一昧追求放大量体，预期今年也会延续去年相同态势。
数次蝉联北台湾代销龙头的海悦，去年承接指标建案包括“敦南寓邸”、“大同庄园”、
“敦美．御林”、“帝后花园”等。虽然去年总案量下滑，但在重新调整脚步后，放眼今
年布局光以“One Park”、“和平大苑”、“森联摩天41”，总量就达800多亿元，若再
加上其他建案，预估今年手上总量可望上看千亿元，势将持续稳坐龙头位置。
而去年接下许多包销案的创意家，所接指标案有“冠德大境”、“吉美君品”等，并首次
跨足建筑业界推出自建个案“华山33”，与其他代销策略不同，销售手法不断推陈出新，
是少数勇敢在逆境中积极承接包销的代销业者，也缔造出销售佳绩。
何世昌分析，房市寒冬中，严选接案、确保不赔比较重要，往年大举接案情况已不复见，
多数代销为强化获利能力，纷纷把手上建案“汰弱留强”，销售不易的建案多倾向认赔退
场，预期今年建案换手代销或由建商自建自售，将更加明显。
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