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好房网
发表于 2015/09/22 09:00
“硬颈宅”退散！ 7折狠杀满街“断头宅”
文／赖淑惠
房市急冻，现在不是买房时机？最近有一个调查数字很有趣，根据房仲统计， 2015年上
半年全台五都委售量，比去年同期下滑了17.5％至42.3％，其中新北市更衰退达42.3％，
这代表“买气”已经影响了“卖气”，看似一片惨澹的死水房市，我却觉得，对购屋族来
说，这真是一大好消息，因为之前死都不肯降价的“硬颈宅”，已经纷纷退场，转“卖”
为“租”，市场上剩下的，大多是急于解套的投资客“断头宅”，想要7折开杀，已经嗅
出成交的味道！
比胆识也比气长！物件越少目标越明确
我在实际市场上看到的，也的确呈现这样的趋势，我的朋友静娟，近半年都在中山区看屋
，她很喜欢其中一个闹中取静的小坪数新大楼，一开始，这个社区有五个物件同时抛售，
但单坪开价都拉平在实价登录的最高价80万上下，静娟觉得贵，左杀右杀都杀不下来，五
个物件也一直没听说有成交消息，两个月前，她才又跟房仲打听了一下这个社区的近况，
托售物件已经只剩两件，其中三件已经出租，暂时不卖了，剩下的两户，都已经带看过30
组以上的客人了，静娟趁势出价一坪60万，没想到居然意外成交，20坪的物件，她花了
1200万入手，比最高点时的卖价，足足省了400万。
这两天，我收到房仲传来的促销短信，台北市民生东路三段的电梯华厦，六月成交的实价
登录价，一坪84万，现在63万就卖了，直接打了75折，这两个都是真实案例，我刚听到也
很傻眼，这两个案例的价钱，都是用开价的75折成交，房价乱市出英雄，莫此为甚！原来
，这些屋主都是近两年才买的，进场刚好在高点，碰上这波房市寒冬，怕跌得更深更重，
现在只想快点落跑，有人出价“少赔就卖”，反正他们在前几波投资已经赚到不少，手上
物件能脱就脱，免得夜长梦多。这样的案例，只是特例吗？不！我觉得气氛已经变了，从
委售数字的变化看来，“有冻头”的屋主已经不耐久战，又听到买方一开口，就大砍7、8
成，心灰意冷之下，连谈也不想谈，反正不卖就不算亏，先出租跟景气拼了！
锁定断头宅 至多开价75折 不卖拉倒
说穿了，现在是买家觉得“买房子的时间还没到”，卖家也觉得“现在不是卖房子的时机
”，因此，已经低迷到不行的房市成交量，还有机会下探，现在还没到谷底，情况只会越
来越严重，这就是有胆有谋的自住客机会，因为在长期持有卖家自然退出的情况下，市场
上渐渐会只剩下一种卖家，就是撑不下去的投资客。
要辨别出这种逃命“断头宅”，很简单，花个几十块，跑一趟地政事务所，直接去调出物
件的誊本，就可以看出屋主是何时取得物件，如果是近2、3年购入，就急着在这种风大雨
大的时机出手的，八成以上都是投资客，从交易的时间点，交叉比对初他当时的成交登录
实价，基本上，这样的功课就做得差不多了，但，面对这种已经在房市赚饱饱的投资客，
千万不要手软，现在不是直接杀在他当年的成交价就好，而是要直接从他的开价杀7折，
如果房仲犹豫再三后，还是愿意出价斡旋，成功机率已经有一半！
这种景气之下，如果你是下定决心，不便宜不买的观望族，现在就更要出来大胆杀价，而
且心肠要狠到底，7折不成，就慢慢往上调整，最多调整到75折，超过就死也不要再加，
反正现在真的肯出价的人少之又少，一句话，“要就来，不要拉倒！”投资客就算为之气
结，也拿你没办法，因为现在现在他们的脖子被掐住了，生死攸关，有人出价，就像一个
救命氧气罩，不得不考虑，委售物件越少，自住客就不用再大海捞针，去芜存菁之后，更
能锁定目标出击，成功杀价机率也大增！
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其他：
崩崩乐来囉~抓紧~要大怒神囉~