能杀就不用等 心中底价8折开始谈
好房网NEWS编辑中心／综合报导
房市反转，何时到低点？是现在想进场，又担心买贵的民众最想问的。根据房仲统计，六
都议价率都有升高趋势，其中又以台北市16.5%的议价率最高，想从蛋白区搬进蛋黄区，
似乎有望。有专家建议，自住不用一昧等最低价，买得起的话，重点就摆在如何议价吧。
东森房屋统计六都议价率，从2013年到今年上半年，六都待售开价与成交价的价差比，也
就是议价空间皆升高到11.18~16.05%。其中以台北市的16.05%最多，台中市、新北市不相
上下，分别为14.45%及14.06%
屋主心态调整，不再死守底价，价格有得谈，包租公律师蔡志雄在时报周刊中建议自住买
房，“喜欢又买得起的”就可以出手，重点反而是在大胆又有技巧的议价方法。他分享自
己的议价方法，除了调阅誊本推算屋主的购屋成本，检查有无贷二胎，及从房仲经纪人打
听之外，誊本上还有一项要注意的重点就是持有时间。
“持有时间”或许是个杀价关键。蔡志雄分析，屋主持有时间越长，也表示取得成本低，
如果又不缺现金，这种属于“很难杀型”；反而近2、3年入手的，购入成本高，以现在房
地产市况，这种人急着丢货的多，只要不要杀得太夸张，成交机率很高。
蔡志雄也建议出价可以“心中底价的8折”谈起，不成再慢慢往上加，但“超过心中底价
”是禁忌，不建议超过底线，宁可另寻物件。
另外，好房专栏作家赖淑惠也建议，只要手头资金允许，尽量买在市区，未来一年，是能
抢进市区难得的最佳时机，如果手头的钱不够，退而求其次买小一点也没关系。
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