无息贷款加上打75折卖！建商都这么说了，该掏钱吗？
内文：
读者提问：
请问子房老师，最近听说许多建商纷纷主动降价，好像可以进场买房了。但是此时危机入
市有没有风险？市面上这些建商降价的广告与说法，是真的吗？
子房观点：
目前房市不佳，许多资金压力大的建商，面对交易量停滞的窘境，只得祭出降价大旗。我
听说最近还有建商因为周转不灵现金断炊，协议要用预售屋直接抵代销的奖金，连带造成
某大代销公司惨赔的情形。到了这种市况，坦白说连代销业者也要逼建商降价了。
买方看到建案降价当然是好事。但外行人看热闹，内行人看门道，建商代销降价方式，依
我看到主要有三种：
第一种叫做“买屋无息贷款”。也就是买方只要付少少约总价10%的第一笔钱，后续除了
银行贷款70%外，剩余20%由建商无息贷款，大幅降低买房门槛。其实这伎俩就像我们常见
买车促销方案，150万的进口车给你100万36期零利率，你只要自备50万就可以开新车回家
。但如果你决定一次现金付清，车价马上变成145万。啊！原来优惠羊毛出在羊身上。
第二种叫做“数字折扣游戏”。例如万华全坤云峰建案宣布“75折不二价”，回馈客户。
其实如果最终底价是每坪60万，我除了说开价每坪80万打75折不二价，也可以说开价86万
打7折，甚至干脆说开价100万打6折。这样会不会感觉更有感？只是若最后落入“开高价
，打大折”的数字游戏，在目前实价登录资讯透明的时代里，每个买方的眼睛都是雪亮的
。75折不二价到底有没有比较便宜？上“Foundi X 红色子房地图”就知道。
第三种模式我认为最有创意，由地产前辈冯博士主持的基泰建设，面对现阶段土地出脱困
难，采用“土地分割出售委建”的概念，结合知名“网标屋”网站资源与技术，采私人说
明会的方式，把土地依建案户别分割成数十个持分标售，得标者再共同委托建设公司用最
经济实惠的工法兴建，同时省下相关管理与行销成本，创造出在万华精华区新屋5字头的
有感房价。
其实在土地成本与营建成本居高不下的情况，新建案想要让买方降价更有感，建商只有缩
减销售成本与预期利润。就像做蛋糕的师傅，如果蛋糕市场不佳，在不影响制作蛋糕的成
本与品质的情况下，干脆把实体店面收起来，改作网络宅配生意。甚至有订单才做，没有
订单就休息，好好休养生息等待下一个春天。
现在房市也一样，不动产业彼此已经风声鹤唳，各家比谁气长。想趁此时危机入市的买方
们，的确有机会捡到便宜，只是买预售屋谨记要做“履约保证”，选择不动产开发信托或
同业连带担保等等，免得天有不测风云呀！撰文者红色子房
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