客群洗牌 菜市场行销正夯
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内文：
2015年06月20日 04:10 陈宥臻／台北报导
http://img.chinatimes.com/newsphoto/2015-06-20/656/b06a00_p_06_01.jpg
新北市一大型建案为经营客户，假日还会举办手工艺课，让一家大小可以假日同欢。
（业者提供）
房市吹起冰风暴，投资客、置产族消声匿迹，只剩自住客撑起半边天
，面对市场客群洗牌，建商推案改走复古风，有的找来熟男熟女青睐
的余天、郭子乾等明星到案场表演，冲高人气；有的直接出击，到传
统市场向婆婆妈妈推销，给予房价1％～2％回馈，说服已购客带亲友
再买一户。
《住展杂志》统计今年1～6月中旬，北台湾预售屋和新成屋推案量达
4500亿元，下半年已掌握的推案量超过上半年，不少百亿大案都会推
出。住展杂志企研室经理何世昌表示，前几年流行的北部购屋团集体
南下看屋，现在已经不流行了。代销现在针对“已购客”拉朋友看屋
和买房，给予回馈，若成交，就回馈总价1％～2％给带朋友上门的已
购客，这项手法主要流行在新北市。
过去市场热络，在路口摆牌子就能达到吸客效果，如今房市荣景不再
，业者纷纷化被动为主动。何世昌说，案场聘请直效行销专员，是多
年前盛行售屋方式，现在重回桃园市，由行销人员到菜市场或人潮聚
集的市中心，主动拉客人到接待中心看房，增加成交率。
另为吸引民众到案场看屋，甲山林广告主管表示，不少案场举行手工
艺品课、厨艺课、甚至举行税务讲座等，让看屋民众免费参加，现在
假日到接待中心，都可看到购屋客全家出动“上课”的热闹景象。
(中国时报)
连结：http://www.chinatimes.com/newspapers/20150620000291-260102
其他：
怎么我去菜市场看到的都是牌子放著...
跟同事在聊天可能地区有差吧( ￣ c￣)y▂ξ