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仲介的价值是可以自己创造的
以下是今年我们夫妻帮客户成交的一个案例
看我们怎么样从一个 找租的案件
变成两买 一卖的案件!!
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第一站幸福
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如果你问我当房仲能获得什么成就感?我该如何说起?成交、领钱、花钱，也许是做房
仲最爽的事情吧！其实房仲辛苦，但同时获得的报酬是有机会一次就上诉的。但天下没有
白吃的午餐，入行迈入第四个年头，看着多少人怀着淘金梦进来，又怀着淘金梦离开房仲
业。我一直在想，除了这些买卖交易的纪录之下，我们可以留下什么？有什么事情是值得
我满骄傲一辈子的呢？
百万经纪人、两百万经纪人？我拿过了，但是我并不觉得那个彩带在我离开这个圈子
之后能带给我什么？说到底，业绩好坏关乎运气，神拜多了也许就有机会遇到大泡。但今
天我要讲的这个案子是真正让人感动且赞赏的一个仲介。
这个月的九号，我们夫妻俩去一间早餐店吃早餐，这间早餐店不在我们商圈这边，还
是在三民区大丰一路的巷子里面，一个巷弄的交叉的第一角间。我把车停在大丰一路公园
旁的停车格内，我们以欢喜且带点兴奋的心情走进巷弄，看到招牌“第一站幸福早午餐”
，明亮的浅绿加上白色调一个不小心就在门口多驻足观赏了几秒。
双手推开门，明亮的阳光洒落在空间哩，有些情绪如海浪涌入心头，想起了这一段时
间我们所经历过的一切，眼眶不禁泛红。我的内心真的真的为我的妻子感到骄傲。
我们夫妻俩虽然同在一间公司，但业务方面大多是不相重叠，她有她的客群，我有我
的人脉，业绩分明，不互相干扰。这故事要从一次的带看说起…..
那天，她带看客户“正丰街”的一个透天，我陪她去。她以前在医院当护理师，所以
我知道她有许多学姐或是医生朋友有托她找房子。我也是想多认识她的朋友圈所以与她一
起带看。她跟我说：“这个学姐以前在医院很会飙人，是个很凶的学姐”我那时还想说：
“哇靠！这么凶的学姐不好搞吧，妳要还做她生意喔？”她只笑了笑跟我说：“离开了医
院，大家都是好朋友阿！而且她以前在医院对我蛮好的，我是聪明的学妹嘛~”
其实这个学姐一开始是想要找一个可以做早餐店的店面来租，预算三万五左右。玉婷
也帮他找了许多在三民区的租件，也有去现场带看，只是一直找不到喜欢，亦或者说租金
考量不下。
在一次的午后，玉婷去学姐位于明诚一路的家中讨论租店面的事情，提出了一个建议
。因为学姐目前住的两房也有贷款要背，另外如果再租个店面做早餐店，那么一个月光要
缴租金＋贷款就要超过五万元了。学姐的丈夫是退伍军人，学姐也辞去医院的工作，梦想
要开早餐店，目前在连锁早餐店工作。所以夫妻俩都全心全意准备要开店，也没有多余的
收入。就算店开了，压力一定会很大。店面还要装潢，又不是自己的，一旦投入之后如果
资金尬不过来，所有的心血就付诸流水了。
由于我们考量早餐店的特质不需要在非常有市的大马路，有住宅密集的商圈巷弄亦可
，这样子的案子在三民区七百万以内就有了。在评估完所有的情况之后，玉婷以她的专业
建议学姐“把明诚一路的房子卖掉，用这笔钱买一间可以早餐店的店面”。这样一来就不
用付人租金，自己的店面缴的贷款也都是自己的，装潢也是自己的。找个透天，楼下做生
意，楼上可以当住家，还可以多准备一个房间给小孩及爱猫住。
这是一个理想的状态，但需要一点冒险，毕竟要卖掉住了很久的房子，有点不舍，另
外卖掉的钱扣掉银行的贷款，是否足以支付买房子的头期款？，我们评估过后还是有风险
的。而且房子说要卖也不一定可以马上卖掉，如果三个月才卖掉，是不是三个月后才能找
店面？如果一年后才卖掉，是不是一年后才开幕？可能但是为了梦想，人生的大海需要一
些激荡，才有美丽的浪花。我们愿意跟她们站在一起，帮他们完成梦想。
在那个午后，玉婷签下了学姐明诚一路房子的“专任委售”，我在公司值班，她一回
来后便说明了这个状态，我们也与公司同事讨论这案子要如何快速成交。由于房子位于顶
楼，通常不是那么好卖，但是又有大露台，等于两房价格买三房，还送个平车，在我们眼
中是好物件。就需要一个不care顶楼的客人出现，但客人在哪呢？狂Call客户阿! 记得那
是一月份吧。
房子在出售，我们也要抓紧时间来看看有没有适合做早餐店的物件。于是我们也找了
许多条件内的案子给学姐参考，希望卖屋跟找屋同时进行，最好可以在农历年前完成。一
两个月内完成卖屋跟买屋，真得是很高难度的挑战，特别是这样的物件不好找。