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发表于 2015-05-26
刺激新房去化量 建商找上房仲
好房网News记者冯牧群／综合报导
房市政策趋严、市场气氛紧绷，导致交易量陷入胶着，根据内政部统计，全台三月份买卖
移转栋数与去年同期相较，大减4565户、衰退17.2％，创下1999年以来同期新低纪录。值
此低潮，建商仍不怯于推案，在销售率普遍不理想的状况下，产生许多余屋有待去化，建
商为节省成本与房仲合作以求完销，也成为不景气下，新房去化的另一种捷径。
房仲品牌的通路广，广告效益高且人力密集，成为建商去化成屋的另一途径。（好房网
News记者陈韦帆摄）
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房仲带看照,买新房,买屋,卖屋。(好房News记者 陈韦帆/摄影)
有建商透露，现在建案销售期从以往平均3个月、拉长到6个月甚至1年以上还不一定卖完
，加上囤房税及房屋标准单价等税负成本增加，使建商完工后不敢留下太多成屋，就怕余
屋太多所要缴的税金暴增。其他像是管销费用、广告预算都是建商须考量的成本，这样庞
大的财务负担，对中小型建商来说特别吃紧。
二十多年前以销售余屋起家的大师房屋董事长陈建庆观察，从前房市多头时期，建商不大
愿意把余屋交给房仲卖，因为传统印象上，房仲体系比较“low”，主力销售个体户而非
整个建案，也缺乏产品包装与完销概念。不过，现在各大代销品牌都不敢包销，只做建案
纯企划，担心接案越多赔钱越多，建商别无选择，大型建商还能自行承接销售，但中小型
建商规模与资源不足，于是得借重房仲品牌的人力与通路资源。
陈建庆说，除了余屋去化，近期公司还接到数个整批先建后售的建案，“可见房市不景气
时更能彰显房仲通路的价值”。而对建商来说，景气不好更要省钱，交给代销业者销售建
案的费用平均为5～6％，交给房仲业者平均只要3％，接案价格上也相对有竞争力。
全国不动产总经理石吉平认为，这类销售模式在余屋多的区域最有合作机会，但通常建商
会挑选熟识、有销售实绩与人脉的在地房仲店面，且会要求房仲派人至现场驻点带看。
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http://news.housefun.com.tw/news/article/19307698208.html
其他：
代销不玩了 房仲机会来了
抓最后一只老鼠的枪响了没?