原文恕删
文长慎入
在下是桃园信义的小鲁
(所以也真的只知道桃园生态，其他县市不熟...)
可能因为从业时间尚短，涉世未深，还是满腔热血的阶段
看到版上前辈们都说A案要推给投资客
又说善良自住客很浪费时间时总觉得哪里怪怪的...
因为目前成交的案子，从10月开始到昨天共卖出13间
(不管开发或销售我都算间不算成件，这样非房仲板友应该会较好理解~)
全都是自住客
其中包括了当初跟我说不急、先看看做功课、七月才要买的；
看了两年8X间最后在我这里结案的；
曾经下了斡旋也谈成转订，结果过一小时后亲戚介入、我再帮他厚著脸皮和屋主卢回斡旋
金的。(还好本来是全泡案件，不然会被开发方打死...)
他们都是很有诚意的客户，买房子就是要自住的客户
一开始可能预算不是很确定、要新要便宜要地点好、想要定下来但也不确定会定多久、社
区行情不清楚
但我觉得很正常啊!!!!
就是预算贷款不清楚所以才来找仲介阿~
5万在一千万里感觉很少，可是却可能是一个多月的薪水欸!!当然希望越便宜越好
谁不想要房子新呢?
谁知道未来工作会不会调动，有没有可能住个几年就撤?
大部分的自住客仅仅是因为需求或者是一个想要有家的梦想才想要买房而已
而且就是因为他们不是专业、资讯量没有我们多，
对自己真正的需求也不是那么肯定
所以才来找房仲阿!!!!
不然如果每个客户都那么清楚知道自己要什么、可以很快下决定的话
那仲介也太好赚了吧?大家都来当仲介就饱啦~
个人觉得，自住客确实常常犹豫不决
毕竟头期款是自己或父母工作至今辛苦存下来的钱
怎么可能随便说喜欢就砸上几百几千万买下去啊?
就像我自己看到喜欢店员又说限时优惠的鞋子
我也会在橱窗前看很久，思考自己买了会不会后悔、店员说特价有没有骗我
鞋子都这样了更何况跟天价一样的房子?
他们决定速度很慢的绝大多数原因是因为要花很多时间做功课
覆看很多次是为了避免太快决定、怕被仲介引导而决定错误
而帮他们做功课节省他们时间和精力就是我们仲介的工作
然后
能不能让客户相信你帮他们做的功课、让他们相信这间真的可以买、把攸关自己可能是一
生的决定交给你
这就是我们仲介的能力和人品了
所以自住客确实决定很慢
但那只是因为他们还不够相信你而已
以我前天情人节那天签的案子为例
买方一开始跟我说他们大概七八月才要买，不急，现在看屋只是来做功课
但跟我看了快两个月后，昨天就签约了
第一次他想出价时是跟我说回家研究
我说：好阿~没问题，就把手上的资料全交给他了
然后回家和他讨论蛮久也教他要怎么算单价
下次来他要出斡旋是一周后了，但是那价格是同事出过的，屋主想要多少我也老实说了
客户不能接受、学长(开发方)那边也说屋主价格硬、议不太动，
和他讨论之后，这间确实也没到他真的很喜欢很喜欢可以再往上加的地步
那就直接转案吧~
反正现在案子多又没差
第二次想出价是他跟同业看了一间，他问我该怎么出
正巧这间信义也有，不过屋主期望值真的偏高、超过行情
我老实跟他说：“屋主1050才可能卖，行情最高算起来差不多980，你要谈吗?”
结果不到一周还来不及找我下斡旋，同业就打给他说：“信义有客户出到1050，屋主不卖
。”(卡底价)
谁在对客户做动作、谁在为了成交不择手段
一清二楚
第三次想出价是一间开发方刚议下来底价在行情内、屋主售屋动机真的很强烈
很有可能在行情低点甚至低于行情成交的A案
我立刻向客户推荐，他也很帮忙配合桥时间过来，又刚好也喜欢
这次出价他们没有回去做功课了，直接现场选择相信我告诉他的行情
也因为相信我，所以电话说服一直很担心被骗、远在台南可能会来覆看的父亲
于是从带看到收斡旋见面谈签约，我们只花了3小时
成交价格确实也真的是近三年以来、比社区行情最低还要低个1.5万
所以我还是觉得...
A案当然要推给自住客阿!!
自住客决定速度也可以很快
只是他们相不相信你说的A案真的是适合他们的A案而已
ps我这边定义的A案是指人况屋况价况等条件都不错的案子
像那种屋况很惨，漏水壁癌多仅仅价格很便宜的我不算A案喔~
作者:
ssiou (科科~~)
2015-02-16 12:23:00这年头还有替自住客努力的房仲？比较辛苦但可以做比较长久给你推一个，相信努力会有收获的^^
作者:
chocolie (像风一样的男子)
2015-02-16 12:26:00推有良心的O大~
作者: peck (peck) 2015-02-16 12:27:00
仲介服务买卖双方,你这么偏买方,屋主怎么敢找你呢？
我有遇到佛心房仲和佛心卖家，那时才知道真的有房仲是坚持先来后到的顺序而不是照出价排序。不过版上应该没有这种房仲吧
作者:
dippper (云中舞)
2015-02-16 12:34:00推一个，肯为自住客努力不嫌烦的仲介
回p大，对阿这是我现在遇到的问题……几乎都销售业绩= =
你要卖高没人买单，也是放著让人参观而已没意义阿～！
你要卖高没人买单 还要被乡民网友酸 XDDDDDDDD
推一个 但是我会挑有行情观或跟我出过价的自住客XD
作者:
Motor (爱猫爱狗爱家人)
2015-02-16 14:41:00两年后你若还在房仲业 再回来看看你自己这篇文 就会明白
作者:
cashliu (QQ)
2015-02-16 18:27:00推你敬业
作者:
skychao (只想喝冰火)
2015-02-16 21:56:00推!好认真的业务^^
作者: renu186667 (.......) 2015-02-17 08:16:00
推啦！有在帮忙找台北的房子吗？最近要看房了~
作者:
rotty (...)
2015-02-17 22:21:00推 用心的仲介
作者:
supa64 (淳朴商人)
2015-02-18 09:37:00半年200..........惨了,我公司1各月内转过来的就单月200..那你要加油