真的说得不错啊
※ 引述《overshot (木昆木昆)》之铭言：
: 1.别管开价，但出价要出行情
买卖双方一定是想买低卖高，但最后能否接受是在于双方。
有行情才有机会成交，要买远低于行情的情况几乎不可能有
出太低一定是直接得罪屋主，连谈的意愿，转圜的余地都没有。
: 2.别听新闻乱讲
SWXX、张X鹗、花X群，这些人讲话需要负责任吗？
他们真的懂房市吗？ 害到多少人没买到房子呢？
多少客户因为他们的话最后是买在更贵的房子的？
常听到：以前都说会跌没买，现在..
: 3.想买这间就不要去嫌这间，尤其在屋主面前
谈判过程中最忌讳营造双方对立的气氛出来
不管是价格、态度，不要让仲介没办法替你擦屁股。
状况剧↓
一间屋主一千万要卖
甲买方：一个嫌到不行，只比垃圾堆好一点，出990要买
乙买方：真的很喜欢房子，但是预算不够卡贷款什么的
希望屋主能够高抬贵手让我们来照顾这间房子
不知道980屋主有没有意愿割爱？
你是屋主你会卖给谁？你是仲介又会帮谁？
: 4.不要去管屋主当时购入成本是多少
有时候听到
我知道屋主才买15万，别人成交30万我不管
我18万已经给他赚很多了，屋主要有良心赶快卖!
: 5.不要一直回想好几年前房价多便宜
这也是常听到的，以北大特区为例
10万嫌鬼城
20万嫌没机能
30万嫌贵
时空背景完全不同，我也想吃一碗五角的干面阿?
为什么我现在连王子面都要10元?
: 6.我还是建议自备款够的话就先买房
: 房价涨了你这一间也涨了，卖掉可以当买别间更大间的头款
: 你这间跌价了反正别间也跌了，卖掉去买别间也没吃亏
这真的是重点，七年前一百万买房子，跟放银行的一定是两样情。
: 7.投资客的房子要注意
能替自住客解决问题，买到房子是最重要的
也是我们房仲的社会责任，置产型的客户并非不好
只是有更多选择的时候一定是自住客户优先
但是一定要记住一个原则
今天买卖双方是‘请仲介’来帮忙处理房子的事情
请带着诚恳来讨论，不要一开口就是我不付服务费，你跟对方要。
我实拿多少，你有本事你自己赚！
或是这个价格就这样，屋主要卖就来，不要就算了
今天替买卖双方处理好房子‘最高’才收到６％
跟外面随便吃饭就是１０％起跳，一比较下来真的不高
因为很重要，所以说三遍。
客户有选择业务的权利，业务也有选择客户的权利。
客户有选择业务的权利，业务也有选择客户的权利。
客户有选择业务的权利，业务也有选择客户的权利。
要当好客户，不要当奥客户，不然有好的消息没人会报给你。
以上也是小陈入行快两年来的经验。