小弟是信义房屋的，现在在桃园服务
想分享一些心得给想购屋的板友们
或多或少做些参考~
1.别管开价，但出价要出行情
我知道这是废话，可是还是想讲一下为什么要出行情
因为出行情我们仲介才有施力点去跟屋主谈阿!
出个芭乐价真的连谈都谈不动.....
实价登录拉出来，看看社区最近的成交价大概都多少
你要出的范围大概就是这个区间
毕竟今年房市真的差，观望的人多，要像前年那样创造新行情很难
所以除非真的很喜欢，不然没必要追价买
2.别听新闻乱讲
新闻或是政论节目很爱说要从开价打几折去买
别听他们乱说...
确实屋主很爱开很高(因为期望值高)
但是开多高跟成交价多高是完全两回事
不能拿来当出价依据，能当依据的只有行情(实价登录)或是需求
3.想买这间就不要去嫌这间，尤其在屋主面前
很多客户都用“阿阿~这房子路冲”、“房子太小”等等来跟仲介谈价格
其实很没必要....
一来决定价格的不是我们仲介
二来因为我们天天都在看房子怎么可能不知道这些缺点阿~
这些缺点我们一定都拿来跟屋主丢过、跟他们议过价了啦....
会在意或不喜欢就不要买，请仲介再带你找就好了
房子这么多真的不用怕看不到喜欢的
说房子坏话就交给我们仲介去当黑脸吧!!
买方嫌房子不会让屋主降价，只会让屋主美送、我们难谈而已....
4.不要去管屋主当时购入成本是多少
说白一点，别人当时买多少真的是他的运气
假设你10年前买是300万，现在卖行情大约是700万
叫你用350万卖然后说“欸反正有赚了你就卖一卖啦!”有可能吗?我想不可能吧?
5.不要一直回想好几年前房价多便宜
大家都知道台湾是病态国家，法制不健全可以靠房子赚钱
(汽车二手便宜、手机二手便宜，旧房子折旧不知道折多少了还越来越贵= =")
虽然很不爽，但是如果真的想在台湾买房子，就得照这个规则玩........
一直想以前有多便宜不但买不到房子，也只会让心情更沮丧而已
6.我还是建议自备款够的话就先买房
尤其是趁这个时机点，买方都在观望时，我们相对好跟屋主议价
因为房价说跌跌不了多少，多半是在盘整、或行情中低点
可是如果一涨，自住投资置产收租菜篮族都涌入时
再加上台湾人追高的习性，房价一涨就是我们烂薪水追不上的速度了
所以预算较不足的话先买个两房车卡位都好(我指双北以南~)
等到有需求要换大房时
房价涨了你这一间也涨了，卖掉可以当买别间更大间的头款
你这间跌价了反正别间也跌了，卖掉去买别间也没吃亏
7.投资客的房子要注意
投资客很爱买屋况很差的房子整理一下后卖人
那种房子千万要留意装潢遮挡、贴壁纸的地方
搞不好都是壁癌或漏水，弄个东西遮起来而已
很少有投资客会有良心到都处理好再卖的
另外按照经验投资客通常很冷血只看投报率，很难被我们仲介说服降价
所以仲介会用各种话术要你加价(因为屋主议不动，只好要你加)
除非这间地理位置、坪数大小都是你看过最适合你的
或者这间房子条件是全社区最好的(卫浴开窗、栋距远、楼层好、有露台等等)
或者神明祖先托梦叫你非买不可，否则最多就出在实价登录高点就好了
在这个时间点没必要帮投资客创造新行情
反正房子不是只有这一间而已
(我有次买方已经出到实价登录最高点了，投资客不放就是不放，最后叫买方不要买转案
反而买到更好的)
以上是我的一些小建议和帮客户洽谈的心得
希望能对想买房子的板友有帮助~
如果有其他建议也欢迎提出来一起参考