※ 引述《overshot (木昆木昆)》之铭言：
: 小弟是信义房屋的，现在在桃园服务
: 想分享一些心得给想购屋的板友们
: 或多或少做些参考~
: 1.别管开价，但出价要出行情
: 我知道这是废话，可是还是想讲一下为什么要出行情
: 因为出行情我们仲介才有施力点去跟屋主谈阿!
: 出个芭乐价真的连谈都谈不动.....
: 实价登录拉出来，看看社区最近的成交价大概都多少
: 你要出的范围大概就是这个区间
: 毕竟今年房市真的差，观望的人多，要像前年那样创造新行情很难
: 所以除非真的很喜欢，不然没必要追价买
: 2.别听新闻乱讲
: 新闻或是政论节目很爱说要从开价打几折去买
: 别听他们乱说...
: 确实屋主很爱开很高(因为期望值高)
: 但是开多高跟成交价多高是完全两回事
: 不能拿来当出价依据，能当依据的只有行情(实价登录)或是需求
: 3.想买这间就不要去嫌这间，尤其在屋主面前
: 很多客户都用“阿阿~这房子路冲”、“房子太小”等等来跟仲介谈价格
: 其实很没必要....
: 一来决定价格的不是我们仲介
: 二来因为我们天天都在看房子怎么可能不知道这些缺点阿~
: 这些缺点我们一定都拿来跟屋主丢过、跟他们议过价了啦....
: 会在意或不喜欢就不要买，请仲介再带你找就好了
: 房子这么多真的不用怕看不到喜欢的
: 说房子坏话就交给我们仲介去当黑脸吧!!
: 买方嫌房子不会让屋主降价，只会让屋主美送、我们难谈而已....
: 4.不要去管屋主当时购入成本是多少
: 说白一点，别人当时买多少真的是他的运气
: 假设你10年前买是300万，现在卖行情大约是700万
: 叫你用350万卖然后说“欸反正有赚了你就卖一卖啦!”有可能吗?我想不可能吧?
: 5.不要一直回想好几年前房价多便宜
: 大家都知道台湾是病态国家，法制不健全可以靠房子赚钱
: (汽车二手便宜、手机二手便宜，旧房子折旧不知道折多少了还越来越贵= =")
: 虽然很不爽，但是如果真的想在台湾买房子，就得照这个规则玩........
: 一直想以前有多便宜不但买不到房子，也只会让心情更沮丧而已
: 6.我还是建议自备款够的话就先买房
: 尤其是趁这个时机点，买方都在观望时，我们相对好跟屋主议价
: 因为房价说跌跌不了多少，多半是在盘整、或行情中低点
: 可是如果一涨，自住投资置产收租菜篮族都涌入时
: 再加上台湾人追高的习性，房价一涨就是我们烂薪水追不上的速度了
: 所以预算较不足的话先买个两房车卡位都好(我指双北以南~)
: 等到有需求要换大房时
: 房价涨了你这一间也涨了，卖掉可以当买别间更大间的头款
: 你这间跌价了反正别间也跌了，卖掉去买别间也没吃亏
: 7.投资客的房子要注意
: 投资客很爱买屋况很差的房子整理一下后卖人
: 那种房子千万要留意装潢遮挡、贴壁纸的地方
: 搞不好都是壁癌或漏水，弄个东西遮起来而已
: 很少有投资客会有良心到都处理好再卖的
: 另外按照经验投资客通常很冷血只看投报率，很难被我们仲介说服降价
: 所以仲介会用各种话术要你加价(因为屋主议不动，只好要你加)
: 除非这间地理位置、坪数大小都是你看过最适合你的
: 或者这间房子条件是全社区最好的(卫浴开窗、栋距远、楼层好、有露台等等)
: 或者神明祖先托梦叫你非买不可，否则最多就出在实价登录高点就好了
: 在这个时间点没必要帮投资客创造新行情
: 反正房子不是只有这一间而已
: (我有次买方已经出到实价登录最高点了，投资客不放就是不放，最后叫买方不要买转案
: 反而买到更好的)
: 以上是我的一些小建议和帮客户洽谈的心得
: 希望能对想买房子的板友有帮助~
: 如果有其他建议也欢迎提出来一起参考
那我可以请教一下吗？这是我目前实际碰到的状况
我想买一间6年屋，这社区近半年实价为17～18万／坪
它隔壁有栋4年的大楼，实价18～18.5万／坪
另一隔壁有栋近2年的大楼，近半年无成交记录
（所谓的隔壁是真的隔壁，同一条路或隔壁条路，走路3分钟内到，也没有什么大马路隔
开）
现在那个2年大楼有个物件，条件不特别差，格局方正中高楼层，只是客厅有西晒，卖半
年了调降开价两次
现在"开价"才20万／坪，且是路冲牌房屋开的价喔
就算打9折就成交 也会变成18万／坪
这样一来那两栋4年，6年屋会愿意降价卖吗？
我如果出15.5万／坪买那6年屋会被赶出来吗？