楼主:
jamo (hi)
2014-06-08 17:52:04※ 引述《IRISTP (dean)》之铭言：
: ※ 引述《Ch1oe (珂洛伊)》之铭言：
: : 噗~有一天你就不要成为买方或卖方
: : 基本上我买房 不会砍很凶的 会参考世面行情
: : 可是业者却会把价钱哄抬很高
: : 我还以为自己砍了价钱 良心很不安
: : 结果卖方开心得不的了 @@
: : 还好只是买小小房
: : 别这样 我觉得仲介很辛苦的
: : 因为我后来才知道 仲介都只抽一点点
: : 大部分都公司赚走了
: : 只能说 仲介把好物品 只留给投资客
: : 这样行为 不值得赞许
: : 如果不是这样 我觉得仲介是满辛苦低
: : (窝是不是太善良了阿 @@~ 误~~~~~
: 还是该说一下 "仲介把好物件都只留给投资客"这点
: 我是仲介，对这点其实相当无奈
: 投资客会抢的物件 绝对不外乎是 便宜 便宜 还是便宜
: 当我们仲介接到这种低于市价的便宜物件时
: 真的不能怪我们说只留给投资客
: 因为当这种物件一出来 不要说同行竞争了 连自家公司内都可能抢破头
: 求的就是快 因为你慢 业绩可能就马上被人抢走
: 一般买方需要自己看一次 看完再请爸妈来看 爸妈看完在请风水师来看
: 简单来说就是没办法当下马上做决定
: 我也知道普通买方买房子是人生中的大事 绝对要再三考虑 谨慎出手
: 所以当这种便宜破盘价的物件出来时 我们为了要快 当然是找投资客来
: 这是很现实的 没办法 因为你慢了 真的什么都没有
: 我两年前曾经接过一个板桥的仁爱路2楼 22坪 方正边间 3房
: 底价一坪30万，接不到3小时，2个斡旋
: 其中一个是报地址 马上下斡旋，卡第一斡旋能优先谈
: 接着马上去看房，看完后直接加到打底，隔天签约服务费6%
: 2个斡旋都是打底6%的价格，都是投资客出的
22 p 单价 30 万
所以成交 660 万
服务费 6% 等于 40 万
A:投资客
看完五分钟下斡100%直接达底成交
小黄小绿等直营店买方经纪人可以拿到约总额 5% 的奖金大概 2 万
高专可以拿到 25% 奖金约 10 万
B:一般客
看完三小时内下斡达底成交机率 10%
卖给你一个自住客算房价提高 5% 成交,算 700 万吧
服务费可以拿 42 万
小黄小绿等直营店买方经纪人可以拿到约 5% 的奖金大概 2.1万
高专可以拿到 25% 奖金约 10.5 万
自住客要等爸爸妈妈亲戚朋友三叔公七婶婆blahblah 各种鸟蛋原因没成交
机率 90%
A选项期望值 10 万,
B选项期望值 1.05 万,
就更不用说有时候自住买方不知道人家报便宜货给他
还喜欢杀服务费,换成你是仲介,你怎么做?