要帮自住客买到房子
说难很难
因为生活在都市里
大家都喜欢交通方便 机能好 环境好 学区好 居民素质好的房子
大家都想要 却又稀少的东西那就是贵
所以钱不够时 的确很难买到房子
但是
其实说简单也很简单
因为每个人的生活型态不同 还是有个体差异存在
例如
家有老人的朋友可以接受离医院近一点
不信鬼神的有葬仪社开在楼下没关系
家有小孩 有社区游乐器材 公园 比附近有百货公司重要
不需通勤的人不一定需要捷运
或是需要通勤的人有时是需要有公共汽车直达
不爱作家事的也许不用大房子
会修缮的不用屋况好
文青或许更爱老房子
个子娇小的夫妻也许能接受1+1假两房
以上随便举例
我发现常陪朋友看房子
在聊天中 往往会发现
许多人对自己的需求不一定清楚
因为大多数人一生没买过几次房子
也大多只有要买房子时 才会思考要什么样的房子
这样的顾虑往往不够全面跟周到
有钱的就花大钱买一间安全 以后也好脱手
没钱的就只能借由一次次看屋 越来越清楚自己的需求
所以即一开始使带他们看一些 市场上的抢手货
就算价格再实惠
他们无法想像住在里面的生活 也没有憧憬
自然出不了好价钱 也当然买不到
所以我觉得 好的仲介
很会观察 也很会问问题
不是咄咄逼人 而是借由聊天相处
找到客户真正的需求
以及在钱不够 退而求其次时 客户愿意退让的点
※ 引述《smprince1208 (腋魔侠 Jr.)》之铭言：
: 某建案开卖时
: 跟周遭实价登录比嫌太贵
: 投资客卖得比现场便宜
: 就说不买投资客物件
: 市中心的建案太贵
: 又说蛋白区地点差没有那个价值
: 还说蛋白竟然比市中心的中古屋贵
: 去看市中心的中古屋
: 也再嫌贵 还会说不是没钱买新屋
: 介绍某建案
: 请认识朋友杀价
: 还被自住客怀疑我赚他一手
: 到底什么是居住正义
: 还是嘴砲正义
: 或是大家一起再讨论区取暖
: 请各位大大教我怎么让自住客买到房子
: 我不想再看到身边的同事朋友
: 整天再喊居住正义又不切实际
: 然后买房之后又说要增值赚差价换大屋
: 的案例了