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作者: Sparkle001 (Sparkle) 站内: CrossStrait
标题: [新闻] 房仲霸主卡位等开放 中原地产：陆资垂涎
时间: Mon Aug 26 23:16:52 2013
房仲霸主卡位等开放 中原地产：陆资垂涎台湾店面
报导／林乔慧
陆最大的房仲业“中原地产”已悄悄登台。这个从1992年起，就把香港房仲业的经营模
式打进大陆的港商，目前在大陆已有1,400多家分店，同时也是香港最大房仲商。如今相
中未来大幅开放陆客来台买房的市场，信誓旦旦要把香港卖楼文化引进台湾，今年也将出
招在台大展拳脚。
这两年的台北街头，陆续出现一个白底红字的醒目招牌，上面写着“中原地产”。这个香
港市占率几近六成的房仲公司，不但拥有高市占，与香港城市大学合办的“中原城市指数
”，在香港房市中具有指标意义，更被视为香港房市波动的指标。
实价登录该学香港
这个香港的地产龙头老大哥，两年前正式登台。究竟是看上什么商机，让中原地产跨海来
台扩点？该公司台北董事总经理周永辉表示，中原不但要在台落地经营台湾本地买卖，每
个月还会带三至四个香港团来台买楼。简单说，就是要引进港资与陆资进军台湾房市。
周永辉说，考察团成员以开发商和中型投资客为主，每团一至八人不等，地皮、店面、住
宅都看，其中以连锁时装、餐饮业者居多。在香港，每个月都有两到三成客户在询问台湾
店面的市场。以淡水区的“万通2011”为例，在香港销售两天，就有两百多组客户到现场
询价，最后成交五套，未来港客来台参观建案的频率会愈来愈高。
被问到为什么要来台湾设点，周永辉豪气回应：“我们香港生意做得不错，大陆也稳定下
来，如果香港可以做到第一名、大陆又做得好，那就要发展到整个华语市场。”其实中原
地产在大陆三十个城市都有据点，分店更超过一千四百多家，几乎可说是大陆最大仲介店
，更强势带进香港卖楼文化，改变了大陆的房地产市场销售模式。
提起台湾和香港房仲业最大的差别，周永辉明白指出，就是台湾的透明度不足。
以吹皱台湾房市一池春水的实价登录政策来说，他表示，香港二十年前就有实价登录，而
且是包括一栋房子过去曾被几个屋主拥有过、购买及贷款金额都详细记载，甚至连买家曾
经向哪家财务公司借过钱、房子是不是有违建，都记录得一清二楚。
除了政府的实价登录，中原地产集团也自创一个电脑系统，交易完成一个礼拜后，所有资
料就上载到系统，所有人都查得到，更因此与香港政府合作中原地图，全港房价一览无遗
。
“台湾房价透明度可以再提高一点，实价登录都没有标记楼层，反正都做了，就精准一点
，现在这样只是给人家猜，透明一点对民众比较好，可以看到上下楼层价差，才不会给不
好的业务员操弄价格。以后我们在台湾一定要把香港那套查价系统建立起来！”
一天卖出数百间房
中原地产在台湾的分店，除了全都是直营店之外，买卖资料也都在业务员间透明地分享，
可以同时连系买卖双方，这点和台湾本土业者的习惯有很大的不同。
周永辉说：“透明分享资讯，这样卖起房子来速度比较快，我来台湾就是要把整个香港买
楼系统都带来，坚持用香港文化。如果放弃自己的特色，把经营模式改成和台湾业者相同
，那我一定打不过在地经营几十年的信义和永庆啊！”
不过，香港卖楼文化和台湾完全不同。台湾新屋多由建商交给代销业者，以一条龙包销模
式贩售，但在香港买卖新屋全都是透过地产代理业直接销售，根本没有预售屋和代销模式
。周永辉说：“我不敢讲能不能改变台湾代销模式，但对业主来说，其实这种模式销售速
度是最快的。”
周永辉表示，过去在大陆的新屋买卖也不是透过房仲，但随着中原到大陆导入香港买楼模
式后，现在大陆新屋已由仲介业销售。
他说：“香港建商是不会包销的，一手房、二手房都是我们在做，这样的方式，一天就可
以卖出好几百套房子！”
至于台湾房市的发展，周永辉认为，法令如果能对陆资松绑，对台湾来说就是好事。以香
港为例，开放大陆自由赴港后，香港店面就成为全世界最抢手的一环。现在许多海外品牌
抢着想进驻台湾，就显示台湾店面价格处于相对低点，陆资登台，将让市场更活络。
此外，香港的仲介费只有二％，但台湾仲介费高达五％至六％，这也是吸引港资来台发展
的重要因素之一。他还计画要让台湾中原地产门市，每半年都能倍数成长，现阶段目标就
是在地化，年底前可望从现有的七家扩增到十二家店头。
据了解，除了中原，香港其他业者也考虑来台设点，动机同样是为了服务香港与大陆买家
。至于这些港商真正在台高速成长的时间点，将出现在两岸政策更明朗化之时，时间点可
能就落在明年。
中原地产据点数量区域
据点 数量
香港 325
中挲 1420
澳门 9
台湾 7～8
新加坡 2
宁打官司拒被勒索
周永辉透露，中原地产刚抵台时其实取名为“新原地产”，因为台湾早就有人以中原地产
名义在台开了2间店。而抢名字开店的业者，也透过各种管道想跟周永辉协商，表明只要
周愿意花2万美金（60万元新台币），自己就把招牌拆了，名字还给中原地产使用。
其实，中原早在2006年就来台注册商标，因此坚持不和对方见面，准备和对方打官司。最
后周永辉打赢官司，省了2万美金，但却花了快40万的律师费。周永辉说：“我宁愿花律
师费，也不让这些人得逞！太可恶了！”
热爱赚大钱 周永辉登台当开荒牛
中原地产台北董事总经理周永辉，只身从香港来到台湾设立公司。其实，他一直是香港中
原地产传奇人物：上班第四天就卖出第一套房、四年升店长、再三年升区经理，还在三十
三岁成为集团最年轻的董事。
今年四十五岁的周永辉，大学读的是电子工程，毕业后进入相关领域工作，但一年后就转
行卖保险。他说：“当时我保险也卖得不错，但抽佣实在太少、赚太慢，就决定再转行。
”
离开保险业的他，知道自己喜欢有挑战性的业务工作，于是他就去应征高级车销售员，还
有中原地产经纪人。他表示，自己差一点要到双Ｂ公司卖车子，但中原地产他通知录取后
，就改变了他的一生。周永辉笑着说：“卖房子佣金比卖车子高嘛！”
他回想起以前在保险公司时的工作状况，当时是业务员坐在公司里头，猛打电话找客户，
但到了房仲业，变成客户打电话来买卖房子。“哇！怎么有这么好的事，我好开心啊！”
不挑客才有回头客
周永辉笑着说，他争取客户的方法和其他人不大相同，周永辉的每一位客户，都是一个介
绍一个，而且他从来不挑客户。
有次店里来了位穿拖鞋和背心的老伯，店里前辈不愿服务这看来穷酸的客人，周永辉却带
著老伯看屋，谁知道，这位伯伯一周后就跟他买了两套房子。
“每个人一辈子可能只买一套房，我当然要很用心啊！”
六年前他陪女儿来台参加国标舞比赛，周永辉看到台湾仲介店非常多，代表其中一定有商
机，心里就想：如果公司派人到台湾开发，应该很不错。没想到，两年多前他和老板吃早
餐时，当下就被指派到台湾当开荒牛。
“我连国语都讲不好，怎么去台湾啊？我帮你找人去好了！”周永辉这样回应老板，谁知
道老板却回他：“不会说国语？去了就会啊！”
就这样周永辉只身来台，成了中原地产台北董事总经理。周永辉来台时，完全没有带任何
一位属下，全部采用台湾团队，他说，台湾人热情又有礼貌，只是效率比香港差一点点。
据了解，周永辉除了把香港房仲业的销售模式搬来台湾外，就连经纪人抽佣方式都比照香
港。员工底薪从两万多起跳，奖金最少一成五、最多三成五，给钱给得相当爽快。周永辉
说：“我想要更多人才来帮我打下台湾市场，香港那些同事都不了解台湾，相信台湾同事
一定能做到！”
周永辉
年龄：45岁
家庭：已婚，育有1子1女
现职：中原地产高级营业董事、台北董事总经理，统领香港青衣、葵涌东涌区及台湾。
经历：1994年加入中原地产、1999年带领青衣城分行荣获最佳分行大奖、曾获最具新闻触
角大奖及最高营业额总冠军等奖项。
港仔果真效率高
周永辉认为，台湾人有礼貌又热情，但香港人就是效率比较高，有多高呢？采访后，记者
和周永辉一同用餐，记者沙拉还没吃完，他老大哥已经用餐完毕等喝饮料了，从吃饭速度
就能看出香港人真的是效率高啊！
http://mag.chinatimes.com/mag-cnt.aspx?artid=20764