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2.内容:
买房这样杀 1比2砍3凹礼
2012/12/08
【联合晚报╱记者游智文╱台北报导】
随年关接近，有结婚购屋或换屋需求的民众，加快了购屋脚步。房仲专家说，现在是买方
市场，民众年底前想购屋，可“一比二砍三凹礼”，让房子未来更具增值空间。
“一比二砍三凹礼”是指先比出区域最低价，然后从最低价再往下杀，杀完之后，再向建
商或卖方“凹东西”，举凡装潢、家具、电器，什么都可凹凹看，凹到就赚到。
每到年底，各地房市都会涌现结婚首购及换屋买气，今年亦同。以台北市来说，本周最新
公布的11月买卖移转件数就较10月大增21%，达3500件，显示自住买气正快速升温。
房仲：若单纯投资 非进场好时机
天时地利不动产总经理张欣民表示，国内房市前景不明，涨跌难测，如单纯投资，目前并
非进场好时机。但自住无妨。因为长期来看，多数房屋都会增值，差别只在涨幅多寡。
也因此，现阶段进场购屋，除了产品要适合自己居住外，最重要的原则，就是要尽可能买
到相对便宜的房子，现在买得愈便宜，未来增值空间就愈大。
如何才能买得便宜? 全国不动产董事长叶春智说，第一步就是要知道什么是便宜货。这得
从查价做起，以前的做法是多问几家仲介公司，现在实价揭露后比较方便，上网就可查得
到，查到后也可请业者帮忙判定可能是哪一栋社区。
查价之后，心中有个底，再来看销售中的物件，就可知道到底是不是便宜货。叶春智表示
，目前实价网价格有些混乱，有的车位另计，有的没有，而车位如不另计，单价往往会低
上许多，这种价格虽有点失真，但用来当议价工具也不错。
如何杀价？ 从开价七折喊起往上加
住商不动产企研室主任徐佳馨则建议两种杀价方式，一是就开价来杀。依官方实价网资料
，目前实际成交价大多只有屋主开价的8到85折，因此如依开价来杀，最好从7折喊起然后
往上加，但建议最好不要杀得太离谱，不然只是浪费时间。
另一方式则以官方公布的实价，来跟屋主议价，大约是实价再下杀1成到1.5成，比较有机
会成功。
杀单价不杀总价 较易成功
年底购屋杀价的另一诀窍是，从单价来杀，而非总价。主要是砍单价，感觉金额比较小，
屋主比较不会痛，如30坪房子，一坪杀个10万元，就比一口气砍300万元让屋主心中“舒
服”一些，但实际上金额都一样。
这一套其实之前都是卖方在用，之前房市景气好，买气旺，卖方也喜欢用单价来涨价，30
坪房子要多卖300万元，就改口说一坪“只”涨10万元，现在时移势转，买方如此做，也
算是“礼尚往来”。
徐佳馨表示，现阶段“买强卖弱”，因此议完价后，杀到自己满意价格后，不妨再“凹”
一些赠礼。如果是建商推出的预售、新成屋，可要求另外送一些装修、厨具、家电或卫浴
升等，这些加起来往往也要十来万。
买中古屋 尽量跟屋主要家具
至于中古屋，大型的、搬起来比较麻烦的大件家具，如冷气、沙发、冰箱等…，如果觉得
状况还不错，不妨开口要求屋主免费送，屋主卖完房子，手上麦克麦克，一切都可换新的
，不少人应该很愿意送人，如此也可省不少钱。
3.心得或感想:
七折起