这几年因为工作、风水的关系
换过几次房子买过几间
也看朋友买卖过几间
对于买屋出价这件事情
有一些想法跟心得
没什么杀价技巧
只有一点出价的经验野人献曝
跟大家分享讨论~~~
(纯个人想法 勿战)
其实以个人经验想买屋买得便宜这件事情
说穿了就是"运气好"
功课作再多 口才再犀利
也比不上一个佛心来的屋主 或是一个企图心强的仲介
而身为无法控制这两个选项的买方
唯一能做的 就是勇敢出价
勇敢出价 出一个稍低的价格
来测试看看
反正不成功 再加价就是了
不会少一块肉
不过这说起来容易 作起来难
因为身为非投资客会到要出价的阶段
通常是已经看过许多不适合的房屋 花了许多精力跟时间了
好不容易找到地点 环境 格局 预算 风水都符合的
深怕一个犹豫就错失了这间好房子
且仲介又在旁边分析区域行情啦 经济情势啦 屋主如何又如何的
实在很难大刀砍下去
但是 又怎样呢 还是老话一句
又不是不能加价
而且卖东西不怕卖你贵 只怕你后悔
后悔就会挑三拣四 后悔就会生出争端
所以不论第一次出价多少 仲介都会要你再加价 制造好不容易能买到的错觉
也就是说就算第一次就出到超过屋主的底价 基于消费者心理学
仲介都还是会要你加价
与其这样 还不如第一次出低一点 再看情况往上加
看到仲介开始准备长篇大论 就加少一点
看到仲介有礼貌的打算送客 话极少 就加多一点
我个人喜欢看完屋后用电话出价 告知可以就来收斡旋
通常价钱差太多仲介是不愿意来的
而这种不愿意来的仲介也不需要再找他了 因为企图心不够强
出价差太多仍愿意来的仲介(或团队)企图心强 就算真的差很多
也会尽全力帮忙争取
一听到价格立马没迟疑就愿意来收的 见了面还可以再往下砍个几万
(不过要有礼貌就是了 仲介大老远跑来也很辛苦)
且电话出价对我来说还有一个好处
曾经遇过出价出到仲介发脾气
大骂不懂行情骂了十多分钟
骂完后半小时
又再打来继续骂 不接就一直打 很恐怖
虽说99.9%的仲介都人很好
但我经过这次教训 若单独看屋
一定是离开了再打电话出价
至于出价的成数
我多在台北市看屋 其他区域不熟
以自身跟几个朋友卖屋的经验
这几年我们房屋的底价跟开价差不多在88%左右(房仲建议)
有些朋友想卖得高一点 开价跟底价也会出现95%之谱
(据仲介说是不想要开超过行情太高 让客人连看屋都不想看)
所以若这间房子很喜欢 我大多从70%开始出价试探
而成交价
我遇过一路出到92%屋主还不卖的
也遇过因为房子是建商的断头户 (金融海啸没收客户15%的违约金)
利润够就卖 所以真的70%总价加个几万块就买到
至今想来还是不可思议
(不过以消费者心理学 这么轻易买到 我还是觉得买贵了XDD)
也有一手屋主已经大赚好几十趴凭心情在卖
(所以建议有时候不要为了买便宜拼命嫌屋子
屋主会不爽XDDD)
看过美女仲介嗲声嗲气一路杀卖方
也看过整家仲介轮流上阵说服卖方
总之 有出价就有机会
而每一次有成交的买方仲介费我都付得心甘情愿
(大多超过1%~~)
当然 虽然说勤做功课 不一定能保证买到便宜
因为还是运气最重要(叹)
不过还是大有帮助
因为有得时候买不买得到便宜 不见得是开价的几折又几折
而是这个区域的行情在哪里 这间房子的价值在哪里
(虽说以台北市的资讯及屋主能力 流通出来的物件通常不会偏离行情太远
低于行情的早就被捡走 轮不到我们 二叹)
最重要的是 在做功课勤看物件中 能更了解自己的需求
而非盲目的跟着大众的喜好 或是仲介的话术走
毕竟买到适合自己 又喜欢的房子 远比买到便宜还重要的
其实会发这篇文
主要是对于板上偶而会出现"出价太低会买不到"云云的言论有感而发
以自身的经验分享 赚钱不易 勇敢出价 小心加价
还是有可能买到好房子
当然 虽说此种言论虽说很可能出自仲介 让人皱眉
但本人仍不否认仲介媒合的功劳
几次的购屋经验 始终很感谢仲介
能搜集大量的房屋资讯及提供方便的平台 让我能缩短找屋看屋的时间
也愿意为我低于行情甚多的价格努力
我也知道在多头行情下
买卖双方的仲介费其实都含在屋款里 买方买单
但我既然选择在这个时间点购屋
那么 我也尊重市场行情及市场规则
只要买到在我认知里值得的房子 我个人是很乐意付仲介费的
以上 是一点浅见及经验分享 感谢大家耐心看完:)