加油联名卡 4银行争抢
全国台塑合约明年7月到期 将大洗牌
互别苗头
【廖珮君、黄国栋╱台北报导】加油联名卡，明年恐将大洗牌。全国和台塑2大加油站通
路联名合约，明年7月将到期，已吸引至少4家银行进场角逐，市场传出，玉山银和联邦银
均争取拿下全国加油站的联名合约，永丰银也争取续约；台塑则是国泰世华银和玉山银互
别苗头。
一旦加油站转换银行合作，也等于联名卡的优惠“换手”，势必引爆一波换卡潮；民众恐
将剪旧卡、换新卡拿高优惠，新联名银行可享一波发卡蜜月期，旧者则得忍受民众大剪卡
的阵痛期。
玉山银2大通路都抢
中油、台塑和全国，是国内3大通路加油站，目前中油联名卡仍由中国信托银发行，台塑
是和远东银联名发卡，全国则是和永丰银联名。台塑和全国加油站的2张联名卡合约，都
将在明年7月到期，目前2张发卡量都约40万张。
据了解，其中最积极洽谈者，属玉山银，2大加油通路都想抢，首要目标是拿下台塑联名
合约，更与国泰世华银互别苗头；全国加油站则是永丰银想签续约，联邦银和玉山银也都
进场角逐。
玉山银和联邦银主管均说，确实已收到台塑与全国加油者的邀约，均有意争取。玉山银说
，台塑和全国2家联名合约，均会参与且评估竞标；联邦银主管则说，会积极评估，但也
坦言，通路愈来愈贵，“林志玲不是每个人都追得起”。
银行主管说，联名卡一向是银行带进新客源、拓展新商机的“铁票”，又以百货公司、量
贩超市、加油站、电信业者为最，如玉山银从北富银手上，抢下统一阪急联名卡后，让北
富银7月停卡量逾14万张。
联名卡经营成本高
该主管说，玉山银、国泰世华银和联邦银都没有加油联名卡，但因“通路”的权利金愈来
愈高，料将陷入一场价格拉锯战；据了解，加油联名卡战局花落谁家，最晚明年初就会拍
定。
银行主管分析，市场信用卡选择多、民众对信用卡的忠诚度愈来愈低，想用联名卡绑住客
户愈来愈难，且联名卡的经营成本经常高过银行卡（不绑合作对象），银行为了留住合作
伙伴，还得流血输出。
但对加油站业者来说，市场这么多家发卡行，联名卡契约一到期，厂商就可“重新选择”
，如全国加油站联名卡，联名银行就一路从日盛银、台北富邦银，到目前的永丰银，几乎
每3年就换一家。
玉山银主管也坦言“权利金”及双方合作方式，才是胜出关键，特别是加油联名合约的权
利金，均上探亿元，银行如何在扩大发卡规模、提供民众优惠的同时，也能为“银行赚钱
”，才是评估是否争取发行联名卡的主因。
结论:全国有玉山.联邦.永丰抢夺
台塑有玉山.国泰世华抢夺
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