※ 引述《cct0428 (C男)》之铭言:
: 小弟想买第一台车
: 在板上或fb找一阵子二手车
: 因为本身不懂车
: 都会跟卖家要求
: 如果喜欢的话是否可以配合第三方保养厂验车
: 费用由我负担
: 但每次提出这样的要求后买家就不理我了
: 请问这样的要求是否不合理呢?
: 会让卖家觉得不受信任吗?
我想,板上除了专业的车商之外,应该不多人在这方面比我更有经验
我自己买过大概将近20辆的二手车,也出售过其中15台左右,所以卖家跟买家我都当过
以二手车买卖的认知而言,坦白说,你的要求并不会不合理,甚至也很应该
但如果换个立场看,以自售卖家的身份来思考的话,验车就是一件很麻烦的事情,无关乎
像什么有些根本没买过车、没在二手车交易上真正跟别人打过交道的人,在那边讲的一些
“哎呀,不给验就是有问题啦”、“不理你肯定心里有鬼”之类的,而是更现实的状况
因为验车得要彼此配合时间,双方去保养厂检验,这过程本身就要花上一段时间,可长可
短,短则20分钟半小时,有些看得细的搞不好一小时或更多,如果你还要找什么第三方公
正的莱因验车之类的更得要预约
而且约保养厂,基本上正常需要工作的人,等到晚上下班的时候保养厂也关门了,所以要
嘛白天没事或是周末,但并不是每个自售的卖家都愿意或乐于配合你,可能请假,可能用
自己的休息时间,弄出时间来跟你在那边大白天的东看看西看看
再说,很多时候搞不好买卖双方也在不同地点,甚至不同县市,光是要互约时间配合本身
就已经不见得那么容易,地点要怎么相互配合本身也是问题;或是你找到的保养厂对方愿
意接受吗?有信任吗?如果验出来的结果,你的保养厂认为有些地方需要整理,对方会觉得
你在坑他或是浪费他的时间吗?
而如果去对方熟的保养厂,问题就变成反过来了,你信任吗?
以卖家的角度来看,就算上述都过关,对方也都检查完了,还存在最后一个最关键的问题
你买单吗?或者说,你会用我希望的价格买单吗?
如果你不,那我上面这些事情不都白白陪你浪费时间?
就像你说的,你觉得你可能不那么懂车,所以你希望保护自己,这是绝对合理的抉择;但
对卖家来说,重点在于,如果我配合你,那么前面的那些过程是否必然能转化为你在车况
无虞的前提下,必然愿意接受且买单的结果?
很可惜,以我的经验,答案还真的是“未必”
我分享个自己的经验。我之前要卖那台黑色的E34时,有个在脸书社团看到出售讯息的人跑
来跟我联系,说他想买,但问我能不能周末回中部时,开去台中给他朋友认识的修车厂顶
高做检验,不用付费,但就是要配合他的时间地点
面对这个问题,我不讳言相对板上很多人而言,我算是一个很闲的人,平常日不用请假也
可以自由行动,有课的日子或是需要工作的日子不多,所以一星期里面我可以挪出来的时
间相对是多的
我当时想的也是,好啊,没有不行,反正我想卖掉车子,如果我愿意配合他,他购买的意
愿应该也会增加吧?再说,我对车况也有信心,价格也很合理,我愿意让他求个安心。所以
我也就真的星期六从彰化开去台中陪他检验,整段路程+检查花了我3个多小时的时间,几
乎把我周末下午的休息时间都用在这件事情上了
后来检查完,也确实没什么问题,一台无事故、无泡水,整理过,耗材也换过,无待修的
1995年BMW E34,我卖7万,我觉得无论是车况、价格跟我的配合都超有诚意,照乡民的标
准,我应该是真的超想卖的那种车主了
但他最后有没有买呢?
答案是,没有
他过两天跟我说,他有些额外的考量,还是再想一下好了
听到这句话,我也就懒得再问,直接拿来PTT上面PO。后来我的立场也很明白,你想要买这
台车的话,要我配合你验可以,但除非没有其他人想要,否则我一定优先配合那些想买,
但可以自己看,不用去验的
为什么?坦白说,就两个字,“省事”
你来看车,我陪你看看车试试车聊聊天,就算给你上高速公路也顶多花个半小时,你不买
单我的损失也小一点;如果我要配合你找配合验车的时间、地点,验完你也没保证买单,
那我何苦?我虽然很闲,那几个小时我大可以拿来陪女朋友、写写论文、看看电影或是滑脸
书,好歹也都胜过陪你在保养厂虚度光阴,不是吗?
就算你说验车的钱你出,那也不过是基本而已,难不成你要求验车还要我出钱吗?不太可能
吧?说穿了,自售卖家有人时间多愿意陪你走这些事情的话,那是你赚到,不愿意陪你浪费
生命的人所在多有,这跟他想卖的车子有没有问题什么的“未必有直接关系”
当然,不能否认的是有些车主真的是因为车子有问题,不能验,一验就出包;但很多推文
把这件事讲得太绝对,事实上我的经验是,并没有那么一定。有些人,例如自称车板中O哥
之类的人,很喜欢把一件事情的原因讲得很绝对,像是不理你车子一定有问题啦、冷门车
才自售啦...实际上你真的花心思花时间接触过这些事情后,你就会越理解很多事情,其实
原因真的很多,未必真的如很多不理解的人想像的那样
回到我自己的案例,我知道看到这边一定会有人有疑问,说搞不好是我车子烂啊,人家看
一看就委婉拒绝,是我自己听不懂在那边叽叽歪歪之类的吧...很可惜,不是,因为过了两
个多月之后,他跑来密我,说他想了一阵子,觉得可以买
FB的对话记录我都还留着,没在唬烂
所以最后,再一次回复原PO的问题,你的要求很合理
但坦白说,买卖是互相的事情,你希望人家给你更多的配合,那或许你也要有点付出
例如,你愿不愿意给对方一个承诺,例如说如果你检验完确定OK,那你愿意照价买单;或
是如果有些小状况,双方再讨论价格之类的;甚至更有诚意一点,先付订金,验完车OK你
就买单,不然订金没收
否则说穿了,如果你没有,那我干嘛一定要跟你谈买卖呢?
像我今年初在Carshop卖一台手排老车,我卖的价格很公道,不少人要看;后来有位同学说
他很想要,但他住很远,不能马上来看,但他愿意先给一些订金,希望我帮他保留。我跟
他说,OK,你有诚意,我愿意留给你,那么我也给他一个保证,说如果他来看车时,车子
有什么问题或是跟我的叙述不同,我订金原价退回,他的车票我出钱
这就是互相,我们都给彼此多一点的保证,交易就容易完成
如果你也有类似的体悟,那我觉得你也会更容易找到你想要的车
买卖是你情我愿,逼不了你,但你也逼不了他,你觉得他不给你验,你可以找别台车,等
到有人愿意陪你玩为止;反之,他不想陪你玩,也一定有人愿意不验车就买单,例如我
所以各有市场,不能配合就不要互相为难
类似的经验我有很多,还可以再闲聊一个
像我之前买那台宝蓝色的K6 Coupe,车主卖4万,基本上是秒杀价,地点在香山,我开车去
大概10分钟,所以我当天就秒密,然后约晚上直接去看
到了现场看车之后,我发现车主有点江湖味,说穿了就是很有17的那种
我当下觉得车子可能有些地方有碰撞过,但很难判断大小;以这篇原PO的想法套入的话,
大概会觉得应该验车比较保险,但我没有,我就试了一下车,然后跟车主聊一下天,我就
去领钱付订金,过两天过户
原因很简单,我想要这台车,而后面有30个人抢着要来看车
而且这种状况下,我看完觉得不要是一回事,我跟车主说不然我们来去验车,没问题就跟
你买,我敢跟你保证他才懒得理我
所以说穿了,很多事情就是看你的经验、决心跟运气
你要照SOP走可以,但别人不愿意配合你,你找不到车子那就没办法了