我是Eason
我今天不特别说中古车的事
而是想说说新车业务
因为在七月份我遇到了一件事让我有感而发...
我配合很多的新车业务
工作的内容呢、大约就是
客户去跟新车业务买新车
而我去估价、采买客户的中古车
而在七月份
我跟某牌业务合作
我买了客户的中古车、新车也顺利成交
待客户签订完离开后
我们讨论好给业务的佣金15000
几天过去了
到了客户交新车这天
我也在约定好的时间去交我买的中古车
业务这时候跟我说
Eason哥
能不能再多给个2000块
这台车后面客户又跟我凹行车纪录器跟选牌费
这样亏的有点多
我问他说你到底亏多少钱
他说单单这台车车大概8000块
我说那你干嘛卖？
他说后面可以在用季奖金跟年终奖金补回来
好了、听到这边我也懒的问了
拿了5000元给他
“这是个资历2、3年的业务
这间新车公司的奖金我大约也熟
所以我听完他送的配件的确是亏钱的没错......”
我自己也曾做过好几年的新车业务
曾经、我也跟他一样
所以我能体谅他的辛苦
我想说的是
你们这些新车业务吼
有时候真的不知道脑袋在装什么
既然你当下算出来亏钱了
为什么还要卖？
为什么不请客户起身叫他出去？
为什么要拿季奖金年奖金来补这些
这些不是你本来卖到这样的台数该赚的吗？
我早在踏入车界的前几年也是这样
傻傻的卖、傻傻的冲、卖了一堆车
一年结算下来
我实际领到的薪资可能比
便利商店大夜班的薪水还少
某天我下定决心、就算亏100我也不爽卖
所以从此之后我的业绩都不太好、颗颗
我是这样想的
我亏钱卖车、得利的是谁？
是客户
是主管
是地区主管
是经销商
是总公司
车子万一有问题
我还要被客户念、又要做服务
弄得不好SSI没有满分又要被主管骂
而老屁股主管一天到晚在开会说干话
早会、夕会、收班会
都什么时代了
老主管观念还是没变
会要不要开？要！
要不要一天开三四次？ （脏话）！
现在什么时代了、报表丢上群组
比你讲半个小时还有用
（我这边指的是新车销售部分、不代表所有行业）
想了想
我都用上我自己皮包里的钱再卖车了
为什么我还要做这些我不想做的事？
时常听到业务在抱怨客人有多烂多虾
现在就我看来我觉得你们比客户还虾
有时为了面子、为了在公司的地位
拿家产来拼的不在少数
但就是有你们这种人、导致价格混乱
新人业务无法存活
为了一台业绩
什么季奖金、年奖金、保险佣金、跳台奖金
全部丢丢出去
还鞠躬哈腰的叔叔阿姨哥哥姐姐
还说什么有机会再帮我多介绍
你不要傻了！！！
你亏钱卖的客户所介绍来的
就是再亏一次而已！
屡试不爽
现在是买方市场
不像几十年前是卖方市场
老一辈的以前洗客人的手段有多么的粗残
换个皮椅本钱5000跟客人收两三万
说进口牛皮结果是台制合成皮
交车客人还微笑致谢说椅子好漂亮
如果你是新车业务
看到这边
你觉得你现在的情况跟我说的很相似
我只能劝你早日离开这间公司
或是换个产业来做
因为汽车业务一待久、你就很难离开了
我熟识的好几位老业务
年纪大约都50、60岁的
在退休后很多人都一次领完退休金都不选月领
为什么？因为身上是没有存款的......
现在多数的新车业务在工作上的观念已经扭曲了
已经不是在算这台车赚了多少钱
而是在算这台的条件能不能做
在算客人要求的配件要多少钱
在算银行的补贴息要补多少钱
在算奖金跟佣金补进来还差多少钱
为了什么
就为了办公室业绩表上那一个小小的三角形
如果你觉得我说的不合理
或是你心里想
“你这么会讲那你来卖阿”
我会很大声的跟你说
老子我亏钱就是不卖！亏100块我也不卖！
所以我在新车业务后期都只卖1、2台
偶尔还挂蛋！
我一天到晚被主管念我也不甩他
我宁可被钉也休想叫我亏钱
但其实也是因为到后期我慢慢开始用中古车
直到某一天我发现
我在中古车上铲出的利润已经大于新车销售
所以、很自然的我就离开新车公司了
当然
我不是说到中古车市场一定会好
汽车可以延伸出去很多的产业别
我身边也有从新车销售跳到车贷、保险、租赁等等
约入数十万的也不在少数
我相信会用Ptt的大多数是年轻族群
老屁股业务卖车的那个观念已经更深蒂固
那已经没得救了
如果年轻一辈的你正在从事新车销售这份工作
先对你对你致上崇高的敬意、说声：您辛苦了
但希望你把我的话听进去、对你有好无坏
我们卖新车给客户
本来就应该要赚钱
而且正确的观念应该是在利用有限的资源
尽量去争取对自己最大的利益
我帮新车业务估中古车给你的佣金
那就是业务应该赚的
应该要全部收在口袋才对！
你亏钱卖车了、单位业绩100%了
而爽的是主管跟客户、绝对不是你！
不要为了业绩而卖车、而是要为了荷包再卖车
不知道这篇会不会被嘘很惨......
作者:
t5824 (886)
2018-08-01 12:17:00推一个
作者:
candy9999 (candy9999)
2018-08-01 12:18:00还有网络单看看就好，实际成交的没几台。
作者:
DannyLi (Danny)
2018-08-01 12:20:00推推推
很多也开始转中古销售因为，中间成本不好抓，利润很大 …
作者:
a71085 (iii)
2018-08-01 12:25:00原来前几天那篇业务说有亏钱又跟客户多要点的真的会发生
作者:
BigUnit (peace)
2018-08-01 12:25:00中肯
作者:
a71085 (iii)
2018-08-01 12:26:00不过那篇是业务直接跟客户要 是有点白目了
作者:
e1bmwe1 ( )
2018-08-01 12:27:00我都遇不到这么敢的...
作者:
karl0928 (台中老男人)
2018-08-01 12:27:00难怪我买法系车的业务之前是在日产！法系车虽然销售量
作者:
a71085 (iii)
2018-08-01 12:28:00是有听说过新手业务都亏钱在做业绩的
以前待过的二手车行找了前营业所主管帮忙抓车 一年多就原形毕露 跟客人买53跟公司报55自己现赚两万 卖掉公司还要给他抽成
作者:
rrazer (可以不要吗)
2018-08-01 12:35:00认真看完觉得写很棒，辛苦了
作者:
h816090 (～FABULOUS～)
2018-08-01 12:43:00必推
作者:
linph (falcon)
2018-08-01 12:44:00推
作者: eiji1 (1iji1) 2018-08-01 12:48:00
呆湾不就奥客特多吗…
作者: shanpo 2018-08-01 12:52:00
推
作者:
YellowC (无状态)
2018-08-01 12:54:00好
作者:
daae (南极熊猫)
2018-08-01 12:54:00说实在就网络价格透明的关系啊 大家都想找神单 买贵了上PTT还会被笑 反正业务多的是 你不卖别人也会接
作者:
MunezSu (Munez)
2018-08-01 13:00:00说好的出国旅行呢？
作者: WorldPeace26 (金蛇缠丝手) 2018-08-01 13:01:00
人不为己天诛地灭，出来工作是为了要活下去而不是当义工积阴德的
作者: WorldPeace26 (金蛇缠丝手) 2018-08-01 13:03:00
人家既然有钱买车那就应该让他多花点钱买，反正那些钱他死了也带不走，钱本来就是要拿来花的
作者:
a71085 (iii)
2018-08-01 13:06:00不过事实也跟2楼说得差不多阿 那些神单有些就是奖金就差你那辆 业务赔本赚奖金的
作者:
b642897 (bowa)
2018-08-01 13:11:00QQ 业务的压力大啊
作者:
Jeter (丁eter)
2018-08-01 13:16:00就是说买车要找看起来很年轻很像菜鸟的业务买会比较便宜
作者:
Dcwei (野心家)
2018-08-01 13:17:00干业务了还在讨论人格跟脑袋？
作者:
RDSON (Rds(on))
2018-08-01 13:18:00本来就不需要亏钱卖 只是业务喜欢把客户当肥羊宰没办法信任业务
作者: v6600600 (元砲炸裂~) 2018-08-01 13:21:00
我还蛮惊讶这文在车板会被推的，这里的风向不是把业务吸干抹尽吗？
作者:
keler897 (我骑鸭龙啦)
2018-08-01 13:22:00有同感 业务卖车就是无所不用其极从各种小地方赚钱 搞到消费者不做点功课真的都被宰
帮你总结一下：买新车不做功课就被当羊，做足功课就把业务当羊；所以卖中古车比较好，可以赚比较多！
如果业务能将价格透明一点，银货两讫，该给业务的我觉得该给，但现在搞的不砍单就很羊一样.....
你知道，公司的高层会不知道?期望季奖金也是老屁股教的
而且有些明明能加购的还跟我说没有.....（官网都写有了），没做功课就算了，价格开的根本没啥折价？！（最近才刚陪朋友买车）
作者:
halfq (D.G.)
2018-08-01 13:34:00如果能够价格透明 不唬烂欺骗有互信 相信对大家都好QQ
作者: MongMo (Mong) 2018-08-01 13:37:00
台湾老一辈主管真的很多拉G
其实总结下来，这笔单，这个业务赚12000元，很少吗?
作者:
daae (南极熊猫)
2018-08-01 13:52:00这篇只能证明车版业代真的很多w
一定有阿 业务奖金有高有低，但是卖价都杀到一样最后就是奖金低的那个先被淘汰
作者:
l1ll (人力淫行)
2018-08-01 14:11:00我好像知道这件事呵呵
什么时候买车可以像Tesla一样官网选一选 大家都死猪价不患寡患不均 大家都当羊没关系，不要我一个人买贵就好 这不就是现在的消费者心态?
作者:
m81216 (被雨伤透)
2018-08-01 14:13:00我觉得不是这版业代多不多 而是台湾市场就是这样
买电脑被洗机壳跟power 买车被洗影音系统...
作者:
l1ll (人力淫行)
2018-08-01 14:25:00他这台跳槛
作者:
arains (KATO TADANO)
2018-08-01 14:26:00欢迎加入纳智捷
作者:
RDSON (Rds(on))
2018-08-01 14:27:00我觉得业务自己把信誉搞垮 不能怪人我只是要买车 你要赔钱卖我真的帮不了你
作者:
joyoung (我是好人 @0@)
2018-08-01 14:29:00推推，听得进去有几个，坐下去扛得住着主管压力做自己的还剩几个
作者:
fanecerce (我是红袜+LAMIGO球迷!!)
2018-08-01 14:30:00推eason哥 期待下篇中古车文
作者:
h816090 (～FABULOUS～)
2018-08-01 15:01:00这是nissax吧？
作者:
kalapon (D桃)
2018-08-01 15:11:00跪求二手车价心得
作者:
CTH (CTH)
2018-08-01 15:11:00成功的人找方法，失败的人找借口 Top sales也是笑笑
作者: EricLambert 2018-08-01 15:20:00
推一个
作者:
candy9999 (candy9999)
2018-08-01 15:27:00当为了奖金赔钱卖车时，消费者赚到吃好到相报 ，介绍别
作者:
KrisNYC (Kris)
2018-08-01 15:29:00道理很简单 但是华人很奇怪就是学不会
作者:
lovecut (值得忧郁的季节)
2018-08-01 16:04:00推啊！买车是合理价，该赚还是要给人赚
作者:
HHHHOOOO (458987)
2018-08-01 16:09:00业务就是该赚钱，不赚钱的单干嘛浪费时间。给推
作者:
ianmoon (罪人)
2018-08-01 16:23:00就上一代爱坑人啊，年轻一辈来扛代价啊~
作者: KGisthebest (KG) 2018-08-01 16:28:00
推
作者:
sky912745 (sky912745)
2018-08-01 16:30:00以消费者的角度来说当然选便宜的
上个月问rav4。一开始开价99。最后打来说97.5。还有别的业务报95.5。 价差这么大 不能怪消费者会杀价
作者:
zesonpso (æ£ç¾©çš„å©å王)
2018-08-01 17:00:00消费者 业务 都有责任 把市场搞臭人人有责
作者:
hypeng (狮子云)
2018-08-01 17:39:00推
作者:
Kentai6 (瑞凡 我回不去了)
2018-08-01 17:53:00老人家以前买车就是被业务坑杀，现在只是资讯传递的快
所以爽赚的部分不拿出来说一下吗？不是所有买车的人都跟乡民们一样 那么会做功课
作者:
marx0126 (What's up?)
2018-08-01 18:53:00辛苦了
作者:
lasslass (......)
2018-08-01 19:37:00网络找最低报价的买就再也没杀，连东西都没拗，知道业务需要奖金～同事都说我笨
作者: silentdriver (卡车司机崔维斯) 2018-08-01 19:56:00
推，我就是不杀价的，该给人赚的就给人赚
作者:
flybow (yyyyyyyy)
2018-08-01 20:03:00卖车为什么不能像原价屋这样？业务真的是必须的吗
作者:
lahugh (you must die)
2018-08-01 20:30:00分享推
作者:
iamtu (yu)
2018-08-01 20:41:00感谢方分享 好文
作者:
tallolz (透)
2018-08-01 22:41:00所以遇到没做功课的就狠狠敲一笔来填，摁摁看来本版业务真的多
作者:
updowner (updownpei)
2018-08-01 23:25:00支持买车网络公开透明，配备让人自己选购，公司省下来的成本就能反应在实车上
作者:
berryc (so)
2018-08-02 01:19:00业务要赚钱就要做偏的
作者:
Giza (吉萨)
2018-08-02 01:56:00推!
新车不好赚，所以二手车行更黑不是吗XDD一车一况，买家没发现状况就亏了拿奖金来冲单不是只有汽车业务会这样做
作者: DerLuna (阳月) 2018-08-02 17:44:00
你竟然信
中古市场价差很大啊......当然有赚头资讯不对等就是这样玩的
作者:
yoyoasd (BB)
2018-08-02 23:53:00推啊
作者: babk ((⊙o⊙) 彦号：) 2018-08-03 09:01:00
这篇道出了新车销售真正的环境生态了，所以造就很多业代用骗的，很多不够精明又自以为很会的，被黑都不知道的也不在少数，但我对这种手法也是不认同，所以我买车原则，相对够便宜，但业代不亏钱，至少还能赚一些，而且我要求要资讯对等透明，合的再来谈，不愿意多表不够诚恳老实，那也不用多谈
作者: qbaow (白海豚) 2018-08-03 09:49:00
买卖就是谈判 卖方有资讯优势还亏本 推文还怪买方是奥客??
作者:
giunrz (一条鲁蛇)
2018-08-03 13:34:00之前还很良心踢爆一堆内幕 推