楼主:
zzahoward (Cheshire Cat)
2018-04-03 09:02:56新闻恕删，内容乏善可陈充满各种个人情绪我还以为是在看facebook
话说回来，NX200这个市场价格带真的是Toyota一手好棋
你买平价品牌的旗舰版车型，捏个一二十万就可以直上豪华品牌
业务再洗脑一下再捏个一二十万就上plus版 (plus版多蛮多配备的)
和泰Marketing果然是台湾车厂最强，没有之一
最近一位4x岁的朋友要买车，老T牌开了好多年
夫妻其实年薪不少(加起来大概4M以上吧)，不过有两个小孩+准备买房子
需求:
1. 价格一开始压在1.2M内
2. 老婆开，所以车子不能太长，比较想找SUV
3. 至少是安全的，主被动安全系统有一定的水准
4. 好养、妥善率不错(包括税金、保养、零件、后勤)
5. 空间表现不错，"有时候"会有载父母需求
一开始当然去看棒棒本田CR-V 5代，其实他看了以后还蛮满意的，差点就要下订
省税、各种配备齐全，对一个开老T牌的人来说根本像是进了新世界
可是他很理性觉得还是要多看看其他车款
朋友知道我有在开进口车，所以就跑来问我说假如120可以买到那些
我跟他你要的条件双B新车有点困难，Audi我不推荐
双B美规配备主动系统要到近两三年来才比较有机会找到齐一点的 可是超过你的价格带
而且Mercedes上一代的SUV很多都是M272 V6税金比较贵 不然就是柴油
最后我推荐两台: C4 Picasso和NX200
我也讲得很明白，NX200就是一台引擎变速箱底盘很鸟蛋的车子，你就想成豪华版Rav4
基本上你之前开老T牌，假如你没试过欧系车其实你大概也感觉不出来XD
他说NX200很贵耶，我直接回说去看了再说.....
去看了以后回来就跟我说老婆要下订了，内装质感、隔音、整体设计赢过CR-V5代太多
他对空间有点不太满意，不过老婆有爱胜过一切XDDDDD
虽然我很爱酸NX200.....
不过在这个价位带，假如对车子的本质没什么概念、对于动力操控"完全"没需求
NX200真的是首选，我也会强力推荐NX200
不过版上蛮多人大概真的以为我是歪L酸XD 其实我真的不是
最近也才一个朋友被我推买一台CT给老爸 自己买一台IS300H跑业务(家里有一台G30 530)
然而，这个价格策略很明显的就是会伤害到品牌的价格带
以后你不管端出新车系或是后继车款，价格带想要拉上去消费者可能就不买单
因为消费者对你的价格带定位印象就是在那边
你要拉上去，就必须堆更多料、侵蚀更多利润去造出更好的CP值让消费者买单
当然操作就是Rav 4=>NX Camry(Avalon)=>ES这种方式去压低成本迎合客群
走的是和德系车厂不同的路，你可以看到德系小改款改动力单元，大改款真的全改
上一代的东西顶多"下放"给入门或平价车款，而不会"上放"给豪华车款
看反向的市场操作其实也蛮有创意的
不过话说回来，台湾真的越来越有钱了
想想屌呛C300的Rav都台湾满街跑了
进阶豪华版Rav 4上打凯彦Levante下打Macan Stelvio卖破千台
只能说没有不景气只有不争气
其实开80万马呛150L是常态，上呛自己两倍价车款算常态了Rav2.5不知道有没有1/2 c300
作者:
jkreg (葛顿哥)
2018-04-03 09:08:00台湾有钱人真多
作者:
dayjay (The last of us)
2018-04-03 09:09:00年薪400万还不能买双B，果然是尊荣的象征你当然不是歪L酸，只是会在欧车被酸时出来公道伯一下
不觉得这叫有钱人多 会买车的人本来就不能看成全体台湾人 如果豪华车市占率有15% 那也不代表有15%的人买的起
作者:
dayjay (The last of us)
2018-04-03 09:12:00那些会酸的ID十之八九都是开平价日车的，也好意思来酸
作者:
Tosca (hi)
2018-04-03 09:12:00lexus的马力真的没有下限 能动就好
作者:
MrMagnus (这世界的气息)
2018-04-03 09:14:00你应该推cx5其实plus版只多两个不实用的配备
你觉得路上很多豪华车 那是你眼睛主动滤掉一些老车和平民车 小黄 等等 或是住在收入比较好的区域
作者:
Tosca (hi)
2018-04-03 09:18:00新竹以北住了一千万人口 当然大部分人都是住收入比较好区
作者:
RDSON (Rds(on))
2018-04-03 09:19:00想到马三车主停在BMW旁边说: 差不多 XDDD
作者:
MrMagnus (这世界的气息)
2018-04-03 09:20:00路上是常见豪华车 但若是看上下班通勤路段 基本上都是平价车
作者:
ryu057 (Joe)
2018-04-03 09:21:00stelvio卖破千台？
作者:
ryu057 (Joe)
2018-04-03 09:22:00没事，手机分行跟全版的排版不同
更不用说海量的机车 也被你滤掉根本是层层过滤 才会觉得豪华车很多
和泰这样操作，台湾人更坚定了1a2b>>>>>>>>>>1L的想法，lexus品牌价值永远别想和德系平起平坐
作者:
Tosca (hi)
2018-04-03 09:26:00何必这样说 双B也有出B系列2系列这些平民车阿B-180 218i这些不就是双B版的wish 有在乎品牌价值吗XD
作者: fit 2018-04-03 09:28:00
问题是lexus的买家集中在150万上下巴
作者: s605171995 2018-04-03 09:29:00
RX也卖很多啊，应该说Lexus是休旅专卖店？
作者: fit 2018-04-03 09:30:00
这下lexus的整体平均成交车价应该在200万内了休旅专卖店没差吧..保时捷也是休旅占大宗..
作者:
MrMagnus (这世界的气息)
2018-04-03 09:31:00L价值赢不赢过爽B跟和泰没什么关系 它只是一间代理商 目的是赚钱而已 出迎合市场需求的车款很合理。品牌价值这种东西总社去弄就好了
台苯也是专卖休旅车我觉得nx200还好 反正就入门豪华车 audi也有a1啊和泰之前推lexus装 四核安桌机 我觉得这比较破坏品牌价值
楼主:
zzahoward (Cheshire Cat)
2018-04-03 09:35:00其实安卓机蛮多地方比Lexus原厂好用的XDDDD光是没简体字就舒服很多
要推车美式请放toyota国产部分就好.. 连进口toyota都嫌low的东西 放在lexus不知道在想啥
作者:
jabari (Still不敢开枪的娘娘腔)
2018-04-03 09:38:00你只是想吃冰淇淋吧？ 来 nx揪团爬山囉
作者:
jabari (Still不敢开枪的娘娘腔)
2018-04-03 09:39:00说A1这也台过份了 两台车格差那么多wwww
作者: n19881112 (柚哥) 2018-04-03 09:40:00
签名档当初那一篇我笑了很久
我是说audi也敢推出a1 所以lexus推nx200还好啦a1可是polo等级
作者: limera1n (林大海) 2018-04-03 09:42:00
推C4？ 二手价跟维修后勤呢？
德系明明也开了堆低价车,还有车的本质就是载人载货这么单纯,有些人才是真的误会车的本质
1s a class也15x多 所以nx开150刚好而已
作者:
Note8 (Note8)
2018-04-03 09:50:00其实不在意动力的人真的很多 尤其是只在市区跑的话
作者:
dayjay (The last of us)
2018-04-03 09:50:00车只是交通工具XDD
作者:
MunezSu (Munez)
2018-04-03 09:50:00希望UX挂上，1.8 1ZZ-FE NA，拔去台湾需要又容易坏的配备，像是电动椅电尾。压在100万以下
作者:
dayjay (The last of us)
2018-04-03 09:51:00车只是用来载人XDD一定是住乡下生活务实的朋友啦
家庭年收入在500万以上的占全国户数0.8%，约6.5万户
作者:
loquito (MoMo将)
2018-04-03 09:53:00不争气 呜呜呜
作者:
aaboutt (Hybrid正夯)
2018-04-03 09:53:00我觉得UX出来应该会打到五门掀背的中型车市场
作者:
aaboutt (Hybrid正夯)
2018-04-03 09:54:00NX一定也会受到影响，接下来真的是休旅车市场大乱斗了
车板大多是爱车人士，会想把较高比例砸在车上很正常但不是整体社会常态
作者:
dayjay (The last of us)
2018-04-03 09:58:00错误，不是不想把钱砸在车上，而是没能力这么做没能力也没关系，看看资讯也爽，不要装清高说车只是载人
作者:
jabari (Still不敢开枪的娘娘腔)
2018-04-03 10:00:00住乡下生活务实的都开双B... 最近都改开海神
很明显你的本质不等于别人的本质,至于谁大谁小看你的回复就很明白了要呛能力前是否该先说说自己能力在哪?该不会近战车主吧！那还真的很有能力,小弟只好让肾了
作者:
keler897 (我骑鸭龙啦)
2018-04-03 10:16:00推这篇 比上一篇好太多
CR-V才是正名，到底为什么一堆人要CRV5啦XDDD现在又不是改款前的过渡期，进展间也买不到4代，不用特别强调5代吧XD你打成RAV2我也会帮忙正名回RAV4哈哈XDD
作者:
bleedgreen (BleedGreen1005)
2018-04-03 10:22:00怎么没有人回皇民舔日？
同意你说的，认为车子只是交通工具，又不想上课怕被骗怕被凶，又想出去有面子
作者:
aimlin ( )
2018-04-03 10:27:00100匹马 加 acc就够了
作者:
aimlin ( )
2018-04-03 10:28:00高速公路速限才1100到100小于25秒 极速140就好了
作者:
KGSox (天天开心)
2018-04-03 10:29:00然后从加速引道就开始一路当龟车
作者:
aimlin ( )
2018-04-03 10:29:00更多的性能浪费而已 而且有飙车企图吧国三开120以上就会被开单囉 劲战没上过高速公路 不知道吧es180 nx150 rx250 应该好卖
作者:
Tuser (Ruser)
2018-04-03 10:32:00认同你对车辆本质的描述
作者:
aimlin ( )
2018-04-03 10:32:00ls也可以出个2.5直四
作者:
aimlin ( )
2018-04-03 10:33:00以后都acc 电脑ai开了啊 车主上网喝咖啡就好
作者:
Tuser (Ruser)
2018-04-03 10:34:00内装配备就好像咖啡加糖. 初级/轻度使用者爱用这个
作者:
loquito (MoMo将)
2018-04-03 10:35:00扭力35.7
有生之年不知有没有机会全自动驾驶 去垦丁在车上睡醒就
作者:
aimlin ( )
2018-04-03 10:37:00只有车版爱大马力 大多数人车子能动就好了
作者:
Tuser (Ruser)
2018-04-03 10:37:00说lexus弄个廉价版nx200是在收割/贬损品牌价值的原因即如此
作者:
Tuser (Ruser)
2018-04-03 10:38:00不止大马力,还有操控和路感回馈啊 初级驾驶还不能体会这些
大多数人的确不在意那些啊 就像大多数人根本不会来看车板一样 干嘛理他们呢xd
作者:
lalauya (goddamn)
2018-04-03 10:42:00多得是有钱人不喜欢花大钱在车子上
应该是和泰认清事实台湾人定位Lexus为C/P值的豪华品
作者:
aimlin ( )
2018-04-03 10:44:00volvo是低调有钱人买欸
作者:
Barolo (Barolo)
2018-04-03 10:44:00我车马力280初 但事实上我只在意它的平稳、宁静、舒适
上次uber volvo撞死人 有人推 低调的杀人 快笑死我了xd
作者:
Barolo (Barolo)
2018-04-03 10:46:00从没开超过140 说实在的280马力对我来说真的没用
作者:
aimlin ( )
2018-04-03 10:46:00要改款囉 新款一定涨吧？
你这样讲是不对的 就是因为你的车有280马 才能在日常使
作者:
Tuser (Ruser)
2018-04-03 10:47:00this大你说的不精确,参考NX200减少的性能,其实CP值并没增加
作者:
Tuser (Ruser)
2018-04-03 10:48:00就好像国产车拔一堆配备卖你70万好像很便宜,其实CP值不高一样 只是用低总价在吸引人
预算型买家或精打细算的 会去买volvo 加上这几年主打安全所以这次xc60才卖得不错
作者:
Tuser (Ruser)
2018-04-03 10:49:00nx200也是,去掉马力操控,降低售价 这能说高CP值吗? 一分钱一分货吧?
动力本来就和舒适息息相关 动力愈大 愈容易舒适 不然宾利干嘛都大马力
行销学强调4P 其中一P是定价 而订价会反映品牌价值不管商品本身的优劣 消费者会知觉应该价格对品牌
一台车500匹马力 代表他在大多数情况动力都比200匹马的车够 不是没用到500就是浪费
所以和泰不管这台车的margin(拔多少配备 赚多)多高而是针对 消费者知觉(perceived)品牌价值去订价=
作者:
snownow (雪纹)
2018-04-03 10:56:00老实说多数人都是上班族，车子8成机率都在市区开，国道车又多也快不太起来，不在意操驾的人很多，这根本不意外啊
要cp值买马自达就好了 买volvo干嘛 volvo 车便宜又大碗就是因为品牌价值输2B1L 销售方式就跟以前的福特跟现代一样
这就像0-100成绩 不是叫你真的开0-100 这只是一个比较标准 加速能力愈好的车 通常开起来愈轻松 愈平稳舒适
BMW从注重操控往Mercedes的强调舒适感靠了
是啊 我一直觉得Q50是台好车 但销量起不来 还不多学学volvo 这个月只卖了40台
作者:
aimlin ( )
2018-04-03 11:19:00马自达质感跟操控真的不错觉得没输三系列
日系比较体面的高级牌就歪L阿，想logo又不想修车选歪L没啥问题吧整天争跟酸这些干嘛，中国沃尔沃跟高级头又大在各国评比至少都列在高级品牌欧车版要酸是还ok啦，这边一堆学生跟二轮，整天吵这些有够好笑
作者: roger50409 2018-04-03 11:25:00
推最后一句XD
作者:
skthree (I will be with you.)
2018-04-03 11:26:00你想的不见得跟车商高层想的一样，确实很多冲著152去看车的，最后被洗成买NX300，现在NX全车系折价都超少的
讲这么多 以后换车280匹那个改试车换开个140匹的就知道
作者:
skthree (I will be with you.)
2018-04-03 11:27:00去年初业务还问我NX200t折27万要不要？去年12月想买，一
作者:
jabari (Still不敢开枪的娘娘腔)
2018-04-03 11:29:00一堆洗成nx300..XD 业代们还不赶快谢谢我们这堆阿酸？
作者: silence5105 (Silence) 2018-04-03 11:30:00
动力大不代表超速，只是切换或者看到有大车明显没注意到的也好再加速除非一进车流就去占著内线，不理会后车，那就真的动力不太重要了
作者:
jabari (Still不敢开枪的娘娘腔)
2018-04-03 11:38:00正常洗法 1.要等 2.这台比较好 3.给你优惠 QwQ 其实我原本还以为nx200是像118i特仕车一样骗人去看车再洗的..没想到来真的XD 哈根大支或成最大受惠者
作者:
skthree (I will be with you.)
2018-04-03 11:43:00价差40万，假设NX200折8万，NX300给你折14万，这样就很好捏了XDDDD
作者: oldriver (oldriver) 2018-04-03 11:44:00
洗上NX300那是业务厉害吧
S大正确 NX300 192万可以折17 实付175。NX200 最低阶152万折7 实付145 价差30万 其他两个版本的NX200价差就更小 哪来价差50万
作者:
jabari (Still不敢开枪的娘娘腔)
2018-04-03 11:52:00是说当初开团购是压到多少去了@_,@?
最低阶的NX200跟最高阶的NX300折完价的价差也才刚好50出头团购大概折完140 不过早就没这种价钱了
作者:
Cybermark (耗呆版张娜拉是我老婆)
2018-04-03 12:00:00这款NX造型不要大头我就买了,RX在市区很不方便.但是还有个问题,NX搭载的引擎可比廉价的X4,根本敲盘子
作者:
js93046 (小昂)
2018-04-03 12:04:00订价真的不错阿，我亲戚一开始也是看百万内国产，一路看到平价进口，最后跑去看NX200，结果回家跟我说变成订NX30
作者:
suntex01 (tears in my heart)
2018-04-03 12:15:00等亲戚的nx到我再去试一下。150匹帐面上看起来差，到底如何要开了才知道，至于操控就不知道跟nx300到底会差在哪了
作者:
Barolo (Barolo)
2018-04-03 12:29:00不用等到下次换车阿 神A,小鸭,软V,神尺,.75,2吨半都随我开我不否认低转对宁静舒适的贡献 但其实更多还是在隔音设计否则在一般市区驾驶 上述小马力车也不会开到多高转当然货车就不提了 开货车有趣 不过与舒适无关喔喔 你很懂 这样你就知道是15年前的430 不简单 给推
作者:
skthree (I will be with you.)
2018-04-03 12:49:00其实去加NX群的Line就知道了，近两个月新来的NX300，很多
作者:
volcom (å—å°ç£å»ºæå°å¤©çŽ‹)
2018-04-03 12:49:00LEXUS展中气氛做的很好，比双B好
作者:
volcom (å—å°ç£å»ºæå°å¤©çŽ‹)
2018-04-03 12:50:00还有放送特殊的精油香氛，会想让人订车
作者:
ciza (执行力才是主道)
2018-04-03 12:58:00好文推，和泰这次订价完全抓到台湾人贪小便宜；爱算C/P值的点上
作者:
jabari (Still不敢开枪的娘娘腔)
2018-04-03 13:13:00买车还能吃冰 XD 赚赚赚
作者:
oec (决战沙漠市场啦!)
2018-04-03 13:46:00我在200群组的观察，去年缺车时的确很多看nx200被洗到300，
作者:
p00o99o (YA!)
2018-04-03 14:01:00一堆人讲个屁品牌价值 那为什么奥迪又靠腰定价太高 高低都要嘴
作者: auditor (= =") 2018-04-03 14:24:00
话说什么叫小富人 有小腹之人?
作者:
berryc (so)
2018-04-03 15:43:00豪华车最基本的电动尾门,电动椅 先还来再说豪华
买L不错啊，逻辑还ok，没买一线次等高价国惨土立土及秀秀车。
哈哈 好多人酸nx不是豪华车 但是买得起的也没几个
作者:
shun01 (老胡做13年,青沼瞬活14年)
2018-04-03 20:17:00ES入门?我们来讨论一下IS
作者:
TaiwanNeko (å°ç£å°å°è²“)
2018-04-03 21:13:00大部分的人会把动力放后面吧首重动力操控的，扣掉车板乡民，比例有多少？
作者: WorldPeace26 (金蛇缠丝手) 2018-04-03 22:30:00
底层军公教XDDDDDDDD
作者:
aaboutt (Hybrid正夯)
2018-04-03 23:18:00看了nx卖了一千多台，知道台湾大多花的起一百六十万买车的都不太重视操控，相反的大多注重操控的都买不起一百六十万的车
作者:
suntex01 (tears in my heart)
2018-04-04 00:00:00一堆人嘴巴挂著操控操控，到底差多少能提出来一下
作者: abcdeeeeee (qpqpqpqp) 2018-04-04 00:18:00
普通车真正好的操控是在行车中令人感觉舒适自在
作者:
OR (操盘要在早餐后)
2018-04-04 11:22:00CITROEN Grand C4 Picasso 好车推推